致想生活法式浪漫

一、活動(dòng)背景

1、定位：

標(biāo)致3008以跨界車概念進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其設(shè)計(jì)綜合了轎車、mpv及suv的各項(xiàng)特點(diǎn)，其獨(dú)特的車身設(shè)計(jì)，加上掀背車產(chǎn)品的利落臀線，演繹出品牌crossover utility vehicle跨界休旅車第一輛作品。

2、目標(biāo)受眾：

標(biāo)致3008主要針對(duì)具有個(gè)性和時(shí)尚氣息的20-35歲的年輕男女。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

作為suv跨界車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，斯巴魯森林人是目前這個(gè)**區(qū)間內(nèi)、乃至整個(gè)進(jìn)口suv市場(chǎng)中銷量最多的車型。

二、活動(dòng)目的

1通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦，標(biāo)致3008將在湖南上市，樹(shù)立品牌形象；

2、通過(guò)獨(dú)特活動(dòng)的舉辦，引爆**熱點(diǎn)，增加3008的****率，使3008湖南地區(qū)上市的信息在時(shí)尚消費(fèi)群體中傳播；

三。通過(guò)上市推廣活動(dòng)，我們將針對(duì)3008名消費(fèi)者，在短時(shí)間內(nèi)將其品牌形象植入人們心中

銷售。三、活動(dòng)概述

活動(dòng)時(shí)間：12月（待經(jīng)銷商確認(rèn)）

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南標(biāo)弘4s店

活動(dòng)主題：致想生活法式浪漫

參與人員：廠家領(lǐng)導(dǎo)\集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)\公司領(lǐng)導(dǎo)\潛在客戶\首位車主\**人員\工作人員

邀請(qǐng)**：瀟湘晨報(bào)、三湘**、太平洋汽車網(wǎng)

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

本次上市活動(dòng)主題：時(shí)尚、熱情、浪漫

環(huán)節(jié)亮點(diǎn)：

1*表演（藍(lán)色多瑙河約翰施特勞斯）

藍(lán)色多瑙河華爾茲是奧地利作曲家小約翰·施特勞斯最著名的華爾茲。作為客人簽到的背景，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛引人注目。

2、舞蹈表演（華爾茲亦可）

華爾茲，一種自?shī)饰璧感问健ＨA爾茲，或華爾茲，通常被稱為華爾茲。華爾茲是舞廳舞中最早的、也是生命力非常強(qiáng)的自?shī)饰栊问剑喾Q圓舞。

3、激動(dòng)的時(shí)刻——交車儀式

交車儀式中，領(lǐng)導(dǎo)為首位車主打開(kāi)車門，從車?yán)锬贸雠菽平痂€匙贈(zèng)予首位車主，并為車主贈(zèng)送禮物，合影留念。

五、活動(dòng)流程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

1導(dǎo)板設(shè)置：在展廳入口處放置活動(dòng)指南，吸引顧客注意，引導(dǎo)顧客進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2掛屏設(shè)置：展廳上方懸掛標(biāo)致3008**，豐富展廳內(nèi)容。

3、舞臺(tái)布置：

背景噴繪前，搭建舞臺(tái)，鋪上紅地毯，臺(tái)前擺放一排盆栽，為舞臺(tái)增添綠色；

在舞臺(tái)中間偏左之處設(shè)置發(fā)言臺(tái)，且附有裝飾鮮花；舞臺(tái)中間偏右放置發(fā)布會(huì)主角——新車標(biāo)致3008；

面對(duì)舞臺(tái)，臺(tái)下有供領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓使用的座位。

4、試乘試駕區(qū)設(shè)置：在展廳內(nèi)設(shè)置試乘試駕專區(qū)，簽訂試駕協(xié)議及并供來(lái)賓試駕。

5、vip茶歇布置：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置vip茶歇區(qū)，提供精致的茶歇糕點(diǎn)及紅酒供來(lái)賓品用，體現(xiàn)出濃郁的法式情調(diào)，并提升活動(dòng)的隆重感及對(duì)特邀來(lái)賓的重視。

上市方案（5）

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，公司需要采取創(chuàng)新的方式來(lái)推廣新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意力并建立良好的品牌形象。下面是一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的新產(chǎn)品上市推廣方案，以確保新產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功。

第一步：明確目標(biāo)受眾

在開(kāi)始推廣新產(chǎn)品之前，我們需要明確我們的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。這個(gè)目標(biāo)受眾應(yīng)該與我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)相符。針對(duì)這一目標(biāo)受眾，我們可以制定有效的推廣策略，讓他們了解我們的產(chǎn)品并愿意購(gòu)買和使用。

第二步：研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在推廣新產(chǎn)品之前，我們還需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的產(chǎn)品。這將有助于我們了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，從而調(diào)整我們的推廣策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)體店等方式來(lái)收集信息。

第三步：制定推廣策略

根據(jù)目標(biāo)受眾和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的研究結(jié)果，我們可以制定相應(yīng)的推廣策略。以下是一些常見(jiàn)的推廣策略，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行選擇：

1.廣告宣傳：通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體，將產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ソo目標(biāo)受眾。廣告應(yīng)該具有吸引力和獨(dú)特性，以引起消費(fèi)者的興趣。

2.口碑營(yíng)銷：通過(guò)產(chǎn)品樣品、代言人、社交媒體宣傳等方式，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的好處，并通過(guò)分享和口碑傳播給更多人。

3.促銷活動(dòng)：通過(guò)打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品。這些活動(dòng)可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并快速建立銷售量。

4.公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)參加行業(yè)展覽、舉辦新聞發(fā)布會(huì)、合作慈善活動(dòng)等方式，提高產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

第四步：在線推廣

如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的崛起為產(chǎn)品的推廣提供了新的機(jī)會(huì)。我們可以利用這些平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度。

1.建立網(wǎng)站：公司可以通過(guò)建立精美的網(wǎng)站來(lái)展示產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象。網(wǎng)站上應(yīng)該包含產(chǎn)品信息、用戶評(píng)價(jià)、購(gòu)買鏈接等內(nèi)容，方便消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的相關(guān)信息。

2.社交媒體宣傳：通過(guò)創(chuàng)建和維護(hù)社交媒體賬號(hào)，向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品信息，并與他們進(jìn)行互動(dòng)。可以發(fā)布有趣的內(nèi)容、舉辦線上活動(dòng)，吸引更多的粉絲和關(guān)注者。

3.網(wǎng)紅合作：與知名社交媒體網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品。網(wǎng)紅的影響力和粉絲基礎(chǔ)可以幫助我們快速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。

第五步：評(píng)估和調(diào)整

推廣活動(dòng)的成功與否需要通過(guò)評(píng)估來(lái)確定。我們可以通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、用戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方式來(lái)評(píng)估推廣活動(dòng)的效果。如果發(fā)現(xiàn)某一策略不起作用，我們可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以提高推廣效果。

在推廣新產(chǎn)品時(shí)，要保持創(chuàng)新和靈活性。不斷嘗試新的推廣策略和方式，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。只有持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的反饋，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。

總結(jié)起來(lái)，一份成功的新產(chǎn)品上市推廣方案需要明確目標(biāo)受眾、研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、制定推廣策略、在線推廣以及評(píng)估和調(diào)整。相信通過(guò)這樣詳細(xì)、具體且生動(dòng)的推廣方案，我們可以有效地推廣新產(chǎn)品，并為公司帶來(lái)可觀的市場(chǎng)份額和品牌價(jià)值。

上市方案（6）

“惜福”牌系列茶品品牌建立及推廣草案

一、策劃目的：

1、創(chuàng)立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌，并首先使本地茶葉分銷商和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可此品牌，奠定品牌在本地區(qū)的知名度，同時(shí)以優(yōu)異的質(zhì)量，專業(yè)的服務(wù)和深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營(yíng)造美譽(yù)度，為將來(lái)品牌在行業(yè)內(nèi)、市場(chǎng)上的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；

2、通過(guò)精心的策劃，準(zhǔn)確的客群定位和市場(chǎng)定位，以及獨(dú)特的綜合營(yíng)銷手段，來(lái)達(dá)成上述目的。

3、對(duì)于新創(chuàng)品牌，切忌急功近利，需循序漸進(jìn)方可。尤其是前期資金并不充裕的情況下。

二、品牌定位：

1、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：

考慮到貴方在創(chuàng)業(yè)初期為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金投入不會(huì)很大，因此，建議將品牌定位于中端消費(fèi)群體，并預(yù)留上升概念，在初步的資金積累完成后，逐步過(guò)渡到以高端為主，中端為輔的模式上來(lái)。

中端消費(fèi)群體，即月收入5000元以上的白領(lǐng)階層。這部分人文化層次相對(duì)較高，即便不高也愿意附庸風(fēng)雅，并且具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，同時(shí)對(duì)所謂時(shí)尚的理念較為無(wú)原則的追捧。因此，品牌的定位就是——高雅、時(shí)尚、品位、文化。這一定位，可以使我們的營(yíng)銷手段靈活多變，既可以品牌專賣形式運(yùn)作，也可以走批量、團(tuán)購(gòu)的渠道。

2、品牌確立及內(nèi)涵、外延的最初明確

茶作為中國(guó)的傳統(tǒng)飲品，既具有深厚文化底蘊(yùn)和背景，又有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，可挖掘的賣點(diǎn)很多。根據(jù)目標(biāo)客群的特點(diǎn)，初步建議命名為“‘惜福’牌系列茶品”。這樣的品牌確立，從不同時(shí)期運(yùn)作模式、內(nèi)涵深化、外延拓展等幾個(gè)方面兼顧的角度出發(fā)，有如下這樣的幾種考慮：

★ 可經(jīng)營(yíng)范圍拓展空間大————初期經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足或出于規(guī)

避風(fēng)險(xiǎn)考慮，可經(jīng)營(yíng)單一品類，即單純的沖泡類，基本等同于傳統(tǒng)概念的茶葉專賣；待原始積累較為成熟，即可將范圍拓展到美容、藥用、禮品、民俗、紀(jì)念品、文化等方向；

★ 迎合消費(fèi)者對(duì)“福”的精神需求，同時(shí)還具有勸導(dǎo)的意義，使

品牌更有親和力，易于為消費(fèi)者所接受；

★ 文化背景：中國(guó)自古就有“惜福養(yǎng)生”的說(shuō)法，歷代上層社會(huì)的人們也都追求這樣的境界，傳遞給消費(fèi)者使用本品牌，境界非同一般的信息，同時(shí)也符合茶作為中國(guó)傳統(tǒng)飲品的身份； ★ 營(yíng)造品牌實(shí)力強(qiáng)大的外部印象：如寶潔、莊臣、哈藥六廠、七

匹狼、柒牌等，都是系列產(chǎn)品，給消費(fèi)者的印象即是該品牌實(shí)力強(qiáng)，可信度高；

★ 時(shí)尚、流行的概念：如上述幾個(gè)大品牌，都以系列產(chǎn)品的形象

出現(xiàn)，是當(dāng)前較為時(shí)尚的一種運(yùn)作概念；

★ 便于后期針對(duì)性的客群細(xì)化：如針對(duì)女性，推出美容專類；如

針對(duì)單位和商務(wù)人士，推出禮品商務(wù)專類；如針對(duì)旅游景點(diǎn)或

酒店等，可推出民俗、紀(jì)念品專類等等；

★ 媒體宣傳的便利：惜福與媳婦、西服、戲服等詞諧音，在進(jìn)行

廣告創(chuàng)意時(shí)，可從多個(gè)角度進(jìn)行，突出品牌價(jià)值。

三、品牌樹(shù)立與推廣

近年來(lái)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸被炒熱，也涌現(xiàn)出了一部分知名品牌。但無(wú)一例外，這些品牌的樹(shù)立與推廣，都離不開(kāi)如下幾點(diǎn)：

1、核心概念

核心概念，上面已經(jīng)提到，高雅、時(shí)尚、品位、文化。我們即向這一方向努力，使該品牌成為這些概念的一個(gè)物化的表征。在所有的營(yíng)銷和宣傳中，都圍繞著這一概念進(jìn)行。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量，不管我們的產(chǎn)品渠道怎樣，哪怕是從鄉(xiāng)間收購(gòu)，都要找專業(yè)人士來(lái)嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量不過(guò)關(guān)，其他的工作做得再到位都是沙上城堡，空中樓閣。

3、技術(shù)導(dǎo)向和消費(fèi)導(dǎo)向

技術(shù)導(dǎo)向方面，需要有自己創(chuàng)新或獨(dú)特的理念。如，秉承傳統(tǒng)工藝，幾窨幾蒸幾曬幾炒；或中西合璧，如何如何；或制茶工藝的活化石等等。所謂技術(shù)導(dǎo)向，即如當(dāng)前流行的說(shuō)法：一流企業(yè)定規(guī)范，二流企業(yè)遵規(guī)范，三流企業(yè)無(wú)規(guī)范。就是，咱們的品牌要把自己擺在定規(guī)范的位置上，引領(lǐng)行業(yè)的走向。（走向無(wú)所謂錯(cuò)對(duì)，只要確定并執(zhí)行下去即可！）

消費(fèi)導(dǎo)向方面，通俗些說(shuō)就是營(yíng)造并傳遞一種消費(fèi)的概念。如：喝惜福系列茶品，是高貴時(shí)尚的享受；送惜福系列茶品，是地位、尊貴的象征。等等，等等。這需要較為強(qiáng)力的品牌宣傳作為后盾。4、4、優(yōu)惠、酬賓

不同時(shí)期、不同節(jié)令制定不同政策

5、五、預(yù)算：1、2、3、4、5、6、7、8、整合營(yíng)銷 其他（根據(jù)地方特色或市場(chǎng)形勢(shì)臨時(shí)制定）媒體預(yù)算 渠道拓展預(yù)算 印刷品預(yù)算 宣傳品預(yù)算 公關(guān)預(yù)算 優(yōu)惠預(yù)算 人工預(yù)算 合計(jì)

上市方案（7）

1、競(jìng)爭(zhēng)者分析

對(duì)翠竹山莊而言，其競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自兩方面：

⑴韶大附近的其他農(nóng)家樂(lè)，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂(lè)提供的服務(wù)項(xiàng)目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂(lè)并沒(méi)有提供自行榨果汁這項(xiàng)服務(wù)。而相對(duì)于可口可樂(lè)，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來(lái)越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過(guò)提供這項(xiàng)特色服務(wù)來(lái)吸引顧客。

⑵來(lái)自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價(jià)格都會(huì)打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價(jià)可提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

主要目標(biāo)消費(fèi)群：韶大學(xué)生，主要是針對(duì)由班級(jí)，社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。

3、產(chǎn)品定價(jià)分析

跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來(lái)客容量以及成本定價(jià)：

水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機(jī)、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供。

上市方案（8）

活動(dòng)資料：營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種簡(jiǎn)單自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面思考。

炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到——賞車會(huì)，透過(guò)從開(kāi)幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象。

A、開(kāi)幕儀式：

由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開(kāi)始。

激烈的勁舞——開(kāi)場(chǎng)秀，激烈的音樂(lè)響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。

會(huì)場(chǎng)萬(wàn)眾矚目，XX小汽車從側(cè)門開(kāi)來(lái)，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈，車在進(jìn)門的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門口劃過(guò)紅地毯，射向背景臺(tái)，新車停放的地方，車開(kāi)到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開(kāi)到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺(tái)的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。

車模走秀：車模一男一女，車模開(kāi)車到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開(kāi)車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜?lái)，以車模的藝術(shù)走秀，突出XX車的時(shí)尚感，個(gè)性化。

D、人與車互動(dòng)游戲：以往車?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻襞c車互動(dòng)來(lái)表現(xiàn)XX小汽車的超大空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)簡(jiǎn)單、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下：

游戲規(guī)則：給邀請(qǐng)的嘉賓每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼，然后4人一組，每人發(fā)50個(gè)球，打開(kāi)XX小汽車的四個(gè)窗，然后每個(gè)人站在離窗的2米外，以15秒為限，按號(hào)記分，初賽依次進(jìn)行，由投球的多少獲取獎(jiǎng)項(xiàng)：到最后評(píng)出一、二、三等，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元（或10天內(nèi)購(gòu)買XX小汽車者打9、6折優(yōu)惠）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購(gòu)買XX小汽車者打9、7折優(yōu)惠）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購(gòu)買XX小汽車者打9、8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品一份。

E、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺躕X小汽車的十分空間，或仔細(xì)體會(huì)下XX小汽車的內(nèi)在功能。

F、冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來(lái)吃點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問(wèn)，讓大家談?wù)剬?duì)XX小汽車的十分空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。

主題：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車XX汽車隆重上市”

會(huì)場(chǎng)布置詳注：地毯、鮮花2（籃）、主席臺(tái)1（張）、電腦割字、地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶

獎(jiǎng)品或小禮品：氣球6（個(gè)）、拱門1（條）、太陽(yáng)傘3（把）、橫架（背景畫）、臺(tái)布1（張）、盆景4（盆）、柳絮

噴繪：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚轎車XX汽車隆重上市”紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，身旁布置煙花，上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈，桌子，椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點(diǎn)心和飲料，水果，禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名），糕點(diǎn)師1（名），X展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)，閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個(gè)連接處扎花。

上市方案（9）

一、董事長(zhǎng)要考慮的事情

1.為什么要上市?分析上市與不上市的利弊，得出結(jié)論。

2.自查企業(yè)家底，產(chǎn)權(quán)是否明析，股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理，管理團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定、是否目標(biāo)一致。

3.募集資金規(guī)模，投向哪些項(xiàng)目，以及盈利預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制。

4.到哪里上市——境內(nèi)外、主板市場(chǎng)、中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板?

5.預(yù)計(jì)上市時(shí)間、上市費(fèi)用、機(jī)會(huì)成本。

6.如何選擇中介機(jī)構(gòu)及合作伙伴，企業(yè)內(nèi)部由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)上市全過(guò)程的總協(xié)調(diào)?

7.哪些是不確定因素以及防范措施?

8.當(dāng)前宏觀政策是否有利促進(jìn)企業(yè)上市，如何整合上市資源，突出企業(yè)上市優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取順利通過(guò)核準(zhǔn)上市?

二、董事會(huì)秘書是企業(yè)上市的先行官

董事會(huì)秘書作為企業(yè)高管(副經(jīng)理級(jí)別的人擔(dān)任董事會(huì)秘書)，其定位具有角色的特殊性，董事會(huì)秘書的職業(yè)操守包括專業(yè)素質(zhì)直接影響著企業(yè)上市工作的成功與否。因?yàn)槎聲?huì)秘書是企業(yè)融資、企業(yè)上市的主要策劃人之一，也是具體的執(zhí)行人。在選擇中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)改制設(shè)立、申請(qǐng)及報(bào)批、發(fā)行上市等上市前的各環(huán)節(jié)中，始終起著關(guān)鍵作用。所以工作中，常常把董事會(huì)秘書定義為企業(yè)上市的先行官。《公司法》第124條規(guī)定：“上市公司設(shè)董事會(huì)秘書，負(fù)責(zé)公司股東大會(huì)和董事會(huì)會(huì)議的籌備、文件保管以及公司股東資料的管理，辦理信息披露事務(wù)等事宜。 ”董事會(huì)秘書由董事長(zhǎng)提名，經(jīng)

董事會(huì)聘任或解聘，董事會(huì)秘書應(yīng)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。擬上市企業(yè)的董事會(huì)秘書在上市運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程中都應(yīng)以上市公司董事會(huì)秘書的工作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，接受董事會(huì)秘書的專業(yè)培訓(xùn)，熟悉相關(guān)法規(guī)政策，理清思路，找準(zhǔn)方向，審時(shí)度勢(shì)，為企業(yè)擬訂上市規(guī)劃并報(bào)企業(yè)決策層審議通過(guò)后操作實(shí)施，同時(shí)配合中介機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)。

三、企業(yè)上市籌備階段的工作

協(xié)調(diào)企業(yè)上市一般分為五個(gè)階段，即：上市籌備階段、聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)股份制改組階段、上會(huì)核準(zhǔn)申報(bào)材料制作及申報(bào)階段、股票發(fā)行上市階段。

1、上市籌備階段，由企業(yè)一把手掛帥，正式成立上市領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)上市工作，由擬選董事會(huì)秘書代理執(zhí)行具體工作。設(shè)立上市籌備組，主要成員單位有：辦公室、財(cái)務(wù)部、法律部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)銷售部、科研開(kāi)發(fā)部、后勤部等部門負(fù)責(zé)人及企業(yè)候選的董事會(huì)秘書等，各成員之間互相配合協(xié)同作戰(zhàn)。其主要工作有：

ⅰ.企業(yè)財(cái)務(wù)部配合會(huì)計(jì)師及評(píng)估師進(jìn)行公司財(cái)務(wù)審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估及盈利預(yù)測(cè)編制工作; ⅱ.企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)及董事會(huì)秘書負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與省、市各有關(guān)政府部門、行業(yè)主管部門、中國(guó)證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)以及各中介機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，并把握整體工作進(jìn)程;

ⅲ.法律部與律師合作，處理上市有關(guān)法律事務(wù)，包括編寫發(fā)起人協(xié)議、公司章程、承銷協(xié)議、各種關(guān)聯(lián)交易協(xié)議等;

ⅳ.生產(chǎn)部、市場(chǎng)銷售部、科研開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)批工作和提供項(xiàng)目可行性研究報(bào)告;

ⅴ.董事會(huì)秘書完成各類董事會(huì)決議、申報(bào)主管機(jī)關(guān)批文、上市文件等，并負(fù)責(zé)對(duì)外媒體報(bào)道及投資者關(guān)系管理。

四、具體操作

1、成立內(nèi)部的上市班子(董事會(huì)辦公室：由董事會(huì)秘書牽頭成立董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的綜合協(xié)調(diào)工作室、財(cái)務(wù)工作室、法務(wù)工作室)。制定各工作室的工作職責(zé);

2、選擇好中介機(jī)構(gòu)。包括： 。具體來(lái)說(shuō)就是要委托合適的投資銀行(包括財(cái)務(wù)顧問(wèn)、上市保薦人、主承銷商等)、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師(審計(jì))事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)共同完成上市工作任務(wù)，這是上市前的準(zhǔn)備工作中首先必須完成的主要環(huán)節(jié);

a) 選擇中介機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)主要有： i. 必須具備證券從業(yè)資格，具有良好的職業(yè)道德和社會(huì)信譽(yù); ii. 準(zhǔn)備參與本項(xiàng)目的主要人員精通證券上市業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)定，并在該方面擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn); iii. 該中介機(jī)構(gòu)規(guī)模要大; iv. 熟悉擬上市民營(yíng)企業(yè)所屬的行業(yè)業(yè)務(wù)

b) 選擇保薦人的標(biāo)準(zhǔn)主要有： i. 要看保薦人是否與其他知名中介機(jī)構(gòu)有良好的合作記錄; ii. 要看保薦人是否擁有自己的發(fā)行渠道和分銷網(wǎng)絡(luò); iii. 要看保薦人是否熟悉擬上市企業(yè)所從事的行業(yè)或領(lǐng)域。

3、制定公司上市規(guī)劃。該項(xiàng)工作應(yīng)由各中介機(jī)構(gòu)在保薦人的統(tǒng)籌安排下對(duì)公司進(jìn)行詳細(xì)的盡職調(diào)查后進(jìn)行。盡職調(diào)查(亦稱細(xì)節(jié)調(diào)查)是由保薦人在正式開(kāi)展上市工作之前，依據(jù)本行業(yè)公認(rèn)的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)謹(jǐn)慎、職業(yè)道德，從法律、財(cái)務(wù)的角度對(duì)一切與公司有關(guān)的

事項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和資料審查。其目的是對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的診斷，找出與上市條件所存在的差距。

a) 盡職調(diào)查的主要內(nèi)容有： i. 公司成立及歷史沿革; ii. 組織和人事?tīng)顩r; iii. 公司的生產(chǎn)和產(chǎn)品狀況; iv. 銷售網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)拓展?fàn)顩r; v. 售后服務(wù)情況; vi. 所屬行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)狀況; vii. 重大資產(chǎn)及其證明; viii. 公司財(cái)務(wù)狀況; ix. 公司的發(fā)展規(guī)劃和資本安排等。由保薦人會(huì)同公司上市工作小組、律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、評(píng)估師在進(jìn)行上述盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，集思廣益，認(rèn)真分析擬上市企業(yè)目前存在的問(wèn)題，找出解決的思路與方法，進(jìn)而制定公司的上市規(guī)劃。

b) 上市規(guī)劃的主要內(nèi)容有： i. 公司目前現(xiàn)狀分析; ii. 公司改制和重組的目標(biāo)、股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、資產(chǎn)重組的原則和內(nèi)容、重組中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題; iii. 公司上市操作的相關(guān)事宜; iv. 工作程序和時(shí)間安排; v. 組織實(shí)施及職責(zé)劃分等;

4、對(duì)公司管理層進(jìn)行《公司法》、《證券法》，以及相關(guān)的上市工作方面的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)把不規(guī)范的東西改正過(guò)來(lái)，特別是要進(jìn)行管理層洗腦，不能做不規(guī)范的事。如：產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易的投資行為進(jìn)行工商變更。

5、改制與重組。需要進(jìn)行上市前的股份制改造，通過(guò)資產(chǎn)重組成立股份有限公司，使其做到主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、成長(zhǎng)性強(qiáng)并嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)制度管理。

a)目標(biāo)： i. 為了明晰產(chǎn)權(quán)， ii. 為了規(guī)范公司的經(jīng)營(yíng)和管理，滿足上市所需的條件。 b)在制定改制與重組方案時(shí)，應(yīng)遵循以下基本原則： i. 重組過(guò)程應(yīng)符合法律、法規(guī)的規(guī)定; ii. 重組過(guò)程應(yīng)當(dāng)考慮經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的連續(xù)計(jì)算問(wèn)題，如原企業(yè)在近 2年內(nèi)，以現(xiàn)金方式增資擴(kuò)股，且資金使用效果良好的，可能允許連續(xù)計(jì)算經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī); iii. 剝離非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的同時(shí)，要注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，樹(shù)立企業(yè)的良好形象; iv. 重組后應(yīng)保證母公司擁有控股權(quán); v. 重組后公司應(yīng)具有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)能力，做到人員獨(dú)立、資產(chǎn)獨(dú)立和財(cái)務(wù)獨(dú)立; vi. 重組后企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、單一，效益良好，有較高的成長(zhǎng)潛力; vii. 募集資金最大化、資金投向合理化; viii. 避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，減少關(guān)聯(lián)交易。 根據(jù)上述原則，為了滿足上市的條件，在制定改制與重組方案過(guò)程中，應(yīng)由保薦人和主承銷商對(duì)業(yè)務(wù)重組、 資產(chǎn)重組、債務(wù)重組、股權(quán)重組、人員重組和管理重組等方面做出全面統(tǒng)一安排，保證改制重組工作順利推進(jìn)。

6、準(zhǔn)備好跑政府部門。與當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、證監(jiān)局、金融辦、稅務(wù)、工商、環(huán)保搞好關(guān)系。

上市方案（10）

1、歐美的時(shí)尚，日韓的風(fēng)情，魅力升級(jí)、氣質(zhì)蛻變！

2、歐美韓女裝，打造國(guó)際美女。

3、歐美日韓流行裝，穿出的你的自信與美麗。

4、歐美時(shí)尚，日韓潮流。

5、歐美時(shí)尚傾城價(jià)，日韓風(fēng)味余香佳。

6、原單女裝，想要出眾如此簡(jiǎn)單，還不快行動(dòng)！

7、xx元國(guó)際女裝， 999的靚麗。

8、xx元國(guó)際女裝，不出國(guó)就靚。

9、經(jīng)典女裝，一律xx元！

10、青春時(shí)尚，由您做主。

13、無(wú)論在哪里，你都是路人的風(fēng)景！

14、給他一個(gè)驚喜，讓我一身美麗！

17、默默丫頭，韓版女裝，無(wú)與倫比！

23、憧憬屬于女人的優(yōu)雅。

24、用歐式的青春繪出年輕的優(yōu)雅。

25、穿出女人的魅力。

26、一起回憶美好的.豆蔻年華。

27、低頭，享受美麗；抬頭，享受矚目。

28、搖曳青春，風(fēng)輕麗裳。

29、美麗無(wú)極限，時(shí)尚新體驗(yàn)。

30、優(yōu)雅的女人更優(yōu)秀。

31、豆蔻年華，范兒之選。

32、優(yōu)雅的不只是你的人生。

33、優(yōu)雅是最美的年華。

34、青春因我而如此嫻麗。

35、穿出女人品味，襯出你的文雅。

36、雅致生活，精心打造。

37、蔻住優(yōu)雅更青春。

38、豆蔻年華，青春標(biāo)致。

39、我的青春我做主，我的蔻牌我優(yōu)雅。

40、豆蔻年華，只因有你。

41、穿上她，優(yōu)雅不再是夢(mèng)。

42、歐美風(fēng)讓年輕與時(shí)尚搭配。

43、寇牌時(shí)尚，衣見(jiàn)鐘情。

44、女人的選擇在于自我。

45、豆蔻服飾，風(fēng)姿綽約。

46、一次回眸，一生美麗。

47、伊人，珍愛(ài)你的身影。

48、綻放風(fēng)情，享受追捧。

49、俗得可靠，俗的完美。

50、扭傷回頭客，優(yōu)雅一路行。

上市方案（11）

篇一：產(chǎn)品推廣策劃書模板 產(chǎn)品推廣策劃書模板

主要包括5部分：前言 市場(chǎng)調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）結(jié)束語(yǔ) 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5.社會(huì)環(huán)境 6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。五.替代品調(diào)研及分析。1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價(jià)格。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4.我們對(duì)其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理?）2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例?

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力? 九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。4.購(gòu)買角色。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一.企業(yè)戰(zhàn)略制定 二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2.價(jià)格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。3.渠道。

1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn) 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵(lì) 3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二.價(jià)格設(shè)計(jì)。三.渠道設(shè)計(jì)。四.促銷設(shè)計(jì)。五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)篇二：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 推廣辦法

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（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。

a、寫商業(yè)報(bào)告的目的不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。

* 記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證。b、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標(biāo)題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫人、時(shí)間； * 引言；

* 鳴謝單位和人員； * 附錄。

c、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。篇三：產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書 促銷活動(dòng)策劃書范文 2007-01-05 14:30 概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。編寫要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范 文

**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3．參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用。e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬(wàn)美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p．p．物大量補(bǔ)充。指名率高。12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分 1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2．雜項(xiàng)11000美元

包括p．r．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3．s．p．費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用 1．報(bào)紙180000美元 2．電視節(jié)目170000美元 3．spot170000美元

4．雜志12500美元篇四：品牌推廣策劃案 品牌形象宣傳推廣策劃案 目錄：

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位 第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略 第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析 1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì) a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn) a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng)；

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品。”

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較。第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng)。led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告。從單一地域上來(lái)說(shuō)，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。但是，從廣告宣傳來(lái)說(shuō)，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子。”因而華盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

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