總結(jié)書總結(jié)人：ddffs

物電學(xué)院青年志愿團(tuán)

二〇一二年十月三十一日星期三

大家都是懷著為人名服務(wù)，為大家，為我們的物電學(xué)院，甚至是為我們的社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量而加入青年志愿團(tuán)的，我們大家也都很榮幸的成功成為青年志愿團(tuán)的一份子。大家在過(guò)去的一個(gè)月中都表現(xiàn)積極，團(tuán)員之間緊密合作，充分展現(xiàn)了青年志愿者的風(fēng)貌。如今成立大會(huì)也已成功召開(kāi)

會(huì)前，大家積極準(zhǔn)備，使會(huì)議順利進(jìn)行。

◆ 大家都準(zhǔn)時(shí)提前到場(chǎng)，并且相互間通知，很好的增近了團(tuán)員間的情誼。

在準(zhǔn)備比賽場(chǎng)地的時(shí)候，大家都很積極，互相配合。它增加了團(tuán)員之間的默契，充分展示了志愿者應(yīng)有的姿態(tài)

◆ 活動(dòng)中大家表現(xiàn)活躍，讓我們青年志愿團(tuán)的朝氣盡顯。

會(huì)后的集體清理，雖然不需要很多人，但也能體現(xiàn)出大家服務(wù)的熱情。

缺點(diǎn) 時(shí)間和會(huì)場(chǎng)沒(méi)選定好，導(dǎo)致與其它學(xué)院成立大會(huì)時(shí)間相沖突和地點(diǎn)的變更

有的團(tuán)員有時(shí)時(shí)間意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致排練總是遲到。

唱歌時(shí)有點(diǎn)緊張，導(dǎo)致一句話沒(méi)有唱出來(lái)。

在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，物理電子學(xué)院第十屆青年志愿者小組會(huì)議圓滿召開(kāi)。雖然我們都表現(xiàn)的很好，但實(shí)際上我們可以做得更好。希望大家在今后的生活中更加努力，爭(zhēng)取將我們的青年志愿團(tuán)精神傳揚(yáng)出去。

在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，物理電子學(xué)院第十屆青年志愿者小組會(huì)議圓滿召開(kāi)。雖然我們都表現(xiàn)的很好，但實(shí)際上我們可以做得更好。希望大家在今后的生活中更加努力，爭(zhēng)取將我們的青年志愿團(tuán)精神傳揚(yáng)出去。

▲ 成立機(jī)構(gòu)活動(dòng)總結(jié) ▼

根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，在20xx年6月13至6月19日認(rèn)真開(kāi)展了公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動(dòng)。現(xiàn)將相關(guān)活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、精心安排

在公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳活動(dòng)中，我鎮(zhèn)黨委政府高度重視，及時(shí)制定活動(dòng)方案，并發(fā)到各村、各重點(diǎn)用能企業(yè)，就本次節(jié)能宣傳周活動(dòng)的時(shí)間、主題、及相關(guān)活動(dòng)要求作了具體安排布置。要求各村、各部門、企業(yè)要突出重點(diǎn)，制定具體方案，活動(dòng)中突出“綠色辦公、低碳生活”主題、結(jié)合當(dāng)前“兩學(xué)一做”活動(dòng)，以做好節(jié)約用電、節(jié)約用油、節(jié)約用水、節(jié)約辦公用品工作為重點(diǎn)、認(rèn)真組織開(kāi)展工作。

二、突出主題、加大宣傳

在本次節(jié)能宣傳期間，我鎮(zhèn)緊緊圍繞“節(jié)能領(lǐng)跑、綠色發(fā)展”的宣傳主題，通過(guò)懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、開(kāi)展培訓(xùn)等多種宣傳形式，廣泛開(kāi)展節(jié)能宣傳活動(dòng)。機(jī)關(guān)工作人員積極參與，各村、企業(yè)等相關(guān)單位積極配合，在全鎮(zhèn)營(yíng)造良好的節(jié)能氛圍，使廣大民眾了解、認(rèn)識(shí)、接受節(jié)能環(huán)保觀念，自覺(jué)參與到節(jié)能環(huán)保行列中來(lái)。

三、點(diǎn)滴做起、形成習(xí)慣

節(jié)能宣傳周期間，機(jī)關(guān)、各村、企業(yè)結(jié)合“兩學(xué)一做”活動(dòng)，從點(diǎn)滴做起積極開(kāi)展了節(jié)能環(huán)保活動(dòng)。在日常工作和生活中，我鎮(zhèn)工作人員從細(xì)處著手，養(yǎng)成環(huán)保、低碳的生活方式。擦辦公桌椅的水都存起來(lái)用于清掃地板來(lái)節(jié)約用水；隨手關(guān)燈、隨時(shí)關(guān)閉電腦、復(fù)印機(jī)、掃描儀、等辦公器具的電源來(lái)節(jié)約用電；將舊報(bào)紙、廢棄物品整理后用于廢品回收再利用，文字材料都采取“正反打印”的方式來(lái)節(jié)約用紙。各村、各企業(yè)、學(xué)校也積極開(kāi)展了節(jié)能環(huán)保活動(dòng)，“節(jié)約每一滴水、每一度電、每一張紙”，養(yǎng)成節(jié)能的良好習(xí)慣和行為。

此次宣傳周活動(dòng)取得了顯著的成效，在全鎮(zhèn)上下?tīng)I(yíng)造了良好的節(jié)能氛圍，使廣大民眾進(jìn)一步了解、認(rèn)識(shí)、接受節(jié)能環(huán)保觀念，養(yǎng)成良好的環(huán)保、低碳的生活方式。

▲ 成立機(jī)構(gòu)活動(dòng)總結(jié) ▼

為廣泛開(kāi)展節(jié)能宣傳，營(yíng)造濃厚的節(jié)能宣傳氛圍，不斷提高我區(qū)公眾的節(jié)能意識(shí)，不斷提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量，努力建設(shè)環(huán)境友好型和資源節(jié)約型社會(huì)，增強(qiáng)“美麗羅湖”吸引力，我區(qū)在節(jié)能宣傳周期間開(kāi)展了形式多樣的節(jié)能宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、精心組織

根據(jù)深圳市應(yīng)對(duì)氣候變化及節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下發(fā)的《深圳市節(jié)能宣傳周活動(dòng)安排》文件精神，我區(qū)高度重視，由區(qū)節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定《羅湖區(qū)節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案》，組織區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、區(qū)各街道辦及部分轄區(qū)企業(yè)等相關(guān)單位共同開(kāi)展轄區(qū)各項(xiàng)節(jié)能宣傳活動(dòng)。

二、活動(dòng)情況

節(jié)能宣傳周期間，我區(qū)積極組織了節(jié)能宣傳周“走進(jìn)機(jī)關(guān)”、“走進(jìn)社區(qū)”、“走進(jìn)企業(yè)”、“走進(jìn)學(xué)校”的“四進(jìn)”活動(dòng)，并以此為基點(diǎn)，向轄區(qū)各領(lǐng)域、各層面輻射，宣傳節(jié)能知識(shí)，倡導(dǎo)綠色生態(tài)理念。

為提高機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部節(jié)能低碳的責(zé)任意識(shí)，發(fā)揮機(jī)關(guān)工作人員的表率作用，參與節(jié)約型社會(huì)和節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)，營(yíng)造節(jié)能減排的良好氛圍。6月9日上午，在羅湖區(qū)管理中心大廈設(shè)置宣傳專欄，開(kāi)展“節(jié)能宣傳周走進(jìn)機(jī)關(guān)”宣傳活動(dòng)，通過(guò)布置展板宣傳、發(fā)放宣傳物品、電梯張貼宣傳海報(bào)，群發(fā)宣傳短信等形式，向前來(lái)辦事人員及機(jī)關(guān)干部職工傳遞“美麗中國(guó)夢(mèng)”、“美麗深圳”、“美麗羅湖”等低碳理念，宣傳辦公節(jié)能小貼士、“綠色出行，低碳生活”等節(jié)能知識(shí)。活動(dòng)中，共發(fā)放宣傳資料1000余份，宣傳短信近萬(wàn)條，通過(guò)活動(dòng)宣傳，掀起了節(jié)能減排活動(dòng)熱潮，有效增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部職工在工作生活中的節(jié)能減排意識(shí)。

▲ 成立機(jī)構(gòu)活動(dòng)總結(jié) ▼

20xx年，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》和《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》，以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)材等為重點(diǎn)，創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)管理，在鎮(zhèn)機(jī)關(guān)廣泛開(kāi)展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作，現(xiàn)將節(jié)能工作總結(jié)如下：

一、制定計(jì)劃，明確節(jié)能責(zé)任

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》，保證節(jié)能工作的順利實(shí)施，對(duì)我鎮(zhèn)節(jié)能工作進(jìn)行全面安排部署，明確了全鎮(zhèn)節(jié)能工作的主要和目標(biāo)，確定了節(jié)能重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)項(xiàng)目，制定了節(jié)能的主要措施，為全鎮(zhèn)節(jié)能工作的開(kāi)展實(shí)施提供了體系保障。

二、完善節(jié)能制度，建立長(zhǎng)效機(jī)制

我鎮(zhèn)致力于逐步建立節(jié)能降耗長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步完善了機(jī)關(guān)用水用電管理、車輛管理，辦公設(shè)備管理等10項(xiàng)制度。建立健全了節(jié)能降耗工作責(zé)任制。指定專人負(fù)責(zé)能源消耗統(tǒng)計(jì)，如實(shí)記錄原始數(shù)據(jù)，建立統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，使節(jié)能降耗工作逐步走上制度化、規(guī)范化的管理軌道。

三、開(kāi)展節(jié)能宣傳，提高節(jié)能意識(shí)

為認(rèn)真做好節(jié)能宣傳教育工作，組織全鎮(zhèn)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)節(jié)能降耗的重要意義、目標(biāo)要求和政策規(guī)定，教育全鎮(zhèn)干部職工從現(xiàn)在做起、從自身做起、從小事做起，節(jié)約每一度電、每一滴水、每一升油、每一張紙、每一支筆、每一分錢，自覺(jué)養(yǎng)成勤儉節(jié)約、珍惜公物的良好習(xí)慣。并通過(guò)網(wǎng)站、宣傳欄等各種宣傳手段，廣泛宣傳了節(jié)能工作的重要意義，增強(qiáng)全鎮(zhèn)干部職工的節(jié)能意識(shí)，普及節(jié)能知識(shí)，營(yíng)造人人節(jié)約、事事節(jié)約、環(huán)環(huán)節(jié)約的良好氛圍。

四、落實(shí)節(jié)能措施，節(jié)能成效顯著

公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作涉及面廣，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也是一項(xiàng)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。我鎮(zhèn)堅(jiān)持做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，明確責(zé)任，建立健全的工作責(zé)任制，做到人員到位、責(zé)任到位、措施到位。注重節(jié)能工作落實(shí)，狠抓節(jié)能五大重點(diǎn)項(xiàng)目和環(huán)節(jié)，確保了節(jié)能目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

▲ 成立機(jī)構(gòu)活動(dòng)總結(jié) ▼

4月23日是第__個(gè)“世界讀書日”，也是第__屆讀書月活動(dòng)日，__街道積極采取措施精心籌備豐富多彩的閱讀活動(dòng)，營(yíng)造全民閱讀的濃厚氛圍。總結(jié)如下：

一是高度重視，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)。舉辦讀書日活動(dòng)，街道高度重視，要求各村(社區(qū))、機(jī)關(guān)各部門結(jié)合自身實(shí)際，談自身的感悟，細(xì)讀、深讀、熟讀《XXX的成長(zhǎng)之路》和《XXX的七年知青歲月》，對(duì)照自身，向XXX學(xué)習(xí)、向XXX看齊，更應(yīng)該當(dāng)作當(dāng)前的最為重要的政治任務(wù)來(lái)抓，增強(qiáng)四個(gè)信念，增強(qiáng)四個(gè)自信，充分地補(bǔ)強(qiáng)作為黨員在理想信念上的鈣。

二是明確任務(wù)，狠抓落實(shí)。街道成立__年書香__、全民閱讀活動(dòng)暨_(dá)_第七屆讀書月系列活動(dòng)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)節(jié)目組、志愿服務(wù)隊(duì)伍組、現(xiàn)場(chǎng)組、宣傳聯(lián)絡(luò)組、安保組、后勤保障組和材料籌備組7個(gè)工作組，堅(jiān)持分工負(fù)責(zé)、統(tǒng)籌推進(jìn)，各組密切配合共同把本次活動(dòng)辦好、辦出特色。

三是廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。街道充分利用公園廣場(chǎng)、文體場(chǎng)所等宣傳文化陣地，組織民俗展示、體育健身、歌舞表演等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)，同時(shí)利用承辦“愛(ài)閱讀 愛(ài)運(yùn)動(dòng) 愛(ài)__——尋找最美讀書人”活動(dòng)契機(jī)倡導(dǎo)全民閱讀，共建書香__，讓讀書氛圍彌漫全城，真正做到“希望散居在世界各地的人，無(wú)論你是年老還是年輕，無(wú)論你是貧窮還是富裕，無(wú)論你是患病還是健康，都能享受閱讀的樂(lè)趣，都能尊重和感謝為人類文明做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)的文學(xué)、文化、科學(xué)、思想大師們，都能保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”

▲ 成立機(jī)構(gòu)活動(dòng)總結(jié) ▼

一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。

二、宣傳及招生時(shí)間：

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的`對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無(wú)用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

五、宣傳注意事項(xiàng)

1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。

3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問(wèn)，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話，及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

11、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

12、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。

13、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(zhǎng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”――權(quán)威法具有必須的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

14、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

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• 練字機(jī)構(gòu)招生培訓(xùn)總結(jié)?|?機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)生總結(jié)?|?新部門成立工作總結(jié)?|?開(kāi)展敬老月主題活動(dòng)總結(jié)簡(jiǎn)短六篇?|?成立機(jī)構(gòu)活動(dòng)總結(jié)?|?成立機(jī)構(gòu)活動(dòng)總結(jié)

15、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要、在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要、再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。

▲ 成立機(jī)構(gòu)活動(dòng)總結(jié) ▼

1、我生來(lái)就是要成為有用的人，要成為藝術(shù)家。

2、聚藝術(shù)之光，成就精英堂。

3、帶你聆聽(tīng)藝術(shù)，舞畫性情。

4、放飛你的夢(mèng)想，從這里開(kāi)始。

5、啟迪藝術(shù)的智慧，引導(dǎo)睿智的才華。

6、我生來(lái)就是要做有用的人，要成為明天的人。

7、藝術(shù)創(chuàng)造夢(mèng)想，夢(mèng)想創(chuàng)造未來(lái)。

8、沒(méi)有最高的文化，只有更深層次的藝術(shù)。

9、讀一所職業(yè)學(xué)校，就業(yè)好，奔小康。

10、走進(jìn)藝術(shù)殿堂，創(chuàng)造人生的輝煌。

11、培養(yǎng)藝術(shù)氣質(zhì)，提升人格魅力。

12、加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

13、要學(xué)會(huì)在工作中讀書的技巧，在工作中讀書找工作。

14、藝術(shù)世界為您奔放，成就夢(mèng)想鑄就輝煌。

15、讓平凡的你，擁有精彩的人生。

16、走職業(yè)教育之路，培養(yǎng)技術(shù)人才，創(chuàng)造美好未來(lái)。

17、大力發(fā)展職業(yè)教育，努力造就高技能人才。

18、如果你想發(fā)財(cái)，職業(yè)教育可以幫助你成功。

19、歡迎清晨的陽(yáng)光，放飛藝術(shù)的夢(mèng)想。

20、學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

21、以馬為夢(mèng)想，不負(fù)時(shí)代在中大。

22、以永康職業(yè)教育為基礎(chǔ)，做好興永康職業(yè)教育工作。

23、夢(mèng)想的翅膀，從這里啟航。

24、實(shí)施陽(yáng)光招生，促進(jìn)教育公平。

25、就業(yè)取決于競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)取決于技能。

26、明天的高度，來(lái)自今天的選擇。

27、今日讀職業(yè)學(xué)校的基礎(chǔ)，明日就業(yè)技能。

28、培育藝術(shù)幼苗，繪畫精彩藝術(shù)。

29、聽(tīng)聽(tīng)舞蹈，聞一聞墨水的味道。

30、如果你想致富，職業(yè)教育將為你鋪平道路。

31、完美的藝術(shù)，完美的生活。

32、申請(qǐng)讀工作，進(jìn)學(xué)校大門，就業(yè)之路。

33、一個(gè)人的技能勝過(guò)他的金錢。

34、今天選擇職業(yè)學(xué)校，明天就走上致富之路。

35、國(guó)家資助技術(shù)，方便就業(yè)。

36、就業(yè)是民生之本，培訓(xùn)是就業(yè)之門。

37、藝術(shù)提供的美。我們提供的藝術(shù)。

38、走進(jìn)藝術(shù)的殿堂，品味卓越的人生。

39、職業(yè)教育辦得好，小康社會(huì)就來(lái)的早。

40、藝術(shù)是高尚的，學(xué)習(xí)是美好的。

41、文化在這里傳播，藝術(shù)在這里傳播。

42、描繪心中的夢(mèng)想，釋放藝術(shù)的靈魂。

43、未來(lái)的藝術(shù)家在這里誕生。

44、追求藝術(shù)是孩子成長(zhǎng)的唯一途徑。

45、申請(qǐng)職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)容易。

46、探索人生方向，挖掘藝術(shù)潛力。

47、融藝術(shù)精神，鑄精英風(fēng)采。

48、今天給你一雙翅膀，明天讓你飛翔。

▲ 成立機(jī)構(gòu)活動(dòng)總結(jié) ▼