讀書筆記|年初銷售會(huì)議發(fā)言稿(精華十八篇)

年初銷售會(huì)議發(fā)言稿(精華十八篇)。

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天是20xx年XX月xXx日，是我們XX成立一周年的日子，在這個(gè)特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，也感謝大家對(duì)我的幫助和支持。

在過去的一年里，對(duì)我而言，是快速成長的一年，而這一年對(duì)xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個(gè)充滿朝氣、融洽的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個(gè)人的成長和大家一起分享。

我進(jìn)入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對(duì)公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過IPMT這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專業(yè)技能。他們對(duì)工作的熱情及對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研，時(shí)刻鼓勵(lì)我們用昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。

我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì)拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，做一個(gè)有作為的XXXX人。

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位中干：

下午好!

今天，我們相聚在東泉參加公司20xx年戰(zhàn)略工作研討會(huì)，通過這次會(huì)議，總結(jié)過去、統(tǒng)一思想、確定方向、制定目標(biāo)，集大家智慧，共商公司明年發(fā)展大計(jì)。下面我的發(fā)言分六個(gè)方面。

一、公司現(xiàn)狀分析;二、公司優(yōu)勢(shì);三、公司劣勢(shì);四、公司發(fā)展的機(jī)遇;五、構(gòu)想及建議;六、安全管理工作的思路。

一、公司當(dāng)前現(xiàn)狀分析

1、職工思想狀態(tài)。表現(xiàn)為：一是多數(shù)職工看到、認(rèn)同未來果園碼頭美好前景，并同時(shí)感受現(xiàn)階段工作之艱苦，這與幾年前在職工中普遍存在“三多”、“三少”的情況形成鮮明比對(duì)，(“三多”即談工資待遇的多，做事講條件的多，攀比的多，“三少”即關(guān)心公司生存發(fā)展的少，愛崗敬業(yè)奉獻(xiàn)的少，學(xué)技術(shù)業(yè)務(wù)的少)。二是少數(shù)部門、部分中干還缺乏有效的溝通，導(dǎo)致信息失衡、政令不暢，工作上相互推諉、扯皮的事情多，有些部門還存在本位主義思想。

2、內(nèi)部管理方面。傳統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)和人為管理占主導(dǎo)地位，與現(xiàn)代企業(yè)管理存在一定的差距。一是有些職能部門對(duì)國家相關(guān)政策認(rèn)識(shí)理解還存在一些誤區(qū)，以至于在執(zhí)行政策上有偏差，職工怨氣大，存在潛在的不穩(wěn)定因素。二是還存在執(zhí)行力不強(qiáng)，政令不暢通的情況，有些部門勞動(dòng)紀(jì)律松懈，上班干私事，上網(wǎng)打游戲隨處可見。三節(jié)約意識(shí)差，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，長明燈，長流水，高能電器隨意使用的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3、生產(chǎn)經(jīng)營方面?？梢杂冒藗€(gè)字概括：“喜憂參半，不容樂觀”。喜的是產(chǎn)量連續(xù)二個(gè)月突破10萬噸(7、8、9、10月份自然噸產(chǎn)量分別為7萬噸、8.3萬噸、10萬噸、10萬噸)，河沙產(chǎn)量成為主要貨源，憂的是件雜貨嚴(yán)重不足，貨源脆弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，無大宗貨源可支撐，出口貨物大量減少等這些都是我們必須擔(dān)憂的問題，并引起高度重視。

二、公司的優(yōu)勢(shì)。

依托果園港戰(zhàn)略地位的優(yōu)勢(shì)，即“43261”優(yōu)勢(shì)，4——占地平方公里，3——通過能力3000萬噸，2——集裝箱200萬標(biāo)箱，6——散雜貨600萬噸，1——商品車100萬輛)，16個(gè)泊位，前港后園，內(nèi)河最大的水、鐵、公聯(lián)運(yùn)港，總投資超過100億元。

地理優(yōu)勢(shì)：“30515”，30——距重慶朝天門約30公里，5——距渝懷鐵路魚嘴中心站5公里，15——距江北國際機(jī)場(chǎng)15公里，繞城高速橫貫港區(qū)，在交通、地理位置方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，貨物在果園港將實(shí)現(xiàn)空、水、鐵、路聯(lián)運(yùn)無縫連接。

水域優(yōu)勢(shì)：天然良港，受水位限制較少，特點(diǎn)高洪水位照常靠泊作業(yè)(7、8月份洪水)，特別是今年洪水禁航期間，其他碼頭停止作業(yè)，江北公司卻獨(dú)樹一幟還能作業(yè)。

堆場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在貨場(chǎng)面積3.8萬平方米，為兩江新區(qū)所有地方碼頭無法比擬的。

三、公司的劣勢(shì)。

生產(chǎn)作業(yè)線少，僅有三條作業(yè)線，現(xiàn)有設(shè)備能力和作業(yè)環(huán)境不能滿足一些特殊生產(chǎn)作業(yè)要求，受進(jìn)港公路的制約，涵洞限制等。

四、公司發(fā)展的機(jī)遇。

明年集團(tuán)將對(duì)江北公司會(huì)有較大的動(dòng)作、調(diào)整定位，多半定位在“干散件雜商滾”上，大量資產(chǎn)劃歸公司，資產(chǎn)增大，設(shè)備增多，公司體量增大增強(qiáng)，這將再次迎接公司發(fā)展機(jī)遇，抓住天賜良機(jī)的時(shí)刻，盡可能向集團(tuán)爭取到更多份額，公司就一定能發(fā)展起來。

五、構(gòu)想及建議：

明年公司以融入、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展為主線開展工作，即：融入到果園碼頭，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，求生存發(fā)展。企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場(chǎng)和利潤，沒有市場(chǎng)就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體職工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓職工口袋里的錢一年比一年增長，職工才認(rèn)同企業(yè)。

江北公司從xx年拆遷分流安置、臨時(shí)過度、去年職工“3050”政策到今天，離不開領(lǐng)導(dǎo)、中干和職工的堅(jiān)苦努力。但是，隨著果園碼頭建設(shè)逐步形成，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問題，如公司定位不明確，機(jī)制不靈活(分配機(jī)制、用工機(jī)制)，技術(shù)、經(jīng)營管理人才匱乏，市場(chǎng)開拓較被動(dòng)等，這些將對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?提出幾點(diǎn)構(gòu)想和建議：

1、明確目標(biāo)，開拓貨源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。明確公司發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，按公司十二五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快打造一支經(jīng)營管理營銷人員隊(duì)伍。培育一批具有營銷理念，吃苦耐勞的經(jīng)營人才，徹底改變座商經(jīng)營習(xí)慣，真正走出去，要讓我們的經(jīng)營人員直接面對(duì)市場(chǎng)，與地方碼頭爭貨源。要樹立“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的經(jīng)營戰(zhàn)略，努力把河沙經(jīng)營業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)(河沙業(yè)務(wù)能否由公司自己經(jīng)營，做商貿(mào))，成為公司經(jīng)濟(jì)增長的亮點(diǎn)。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，把公司打造成為干散貨物流平臺(tái)。

2、實(shí)施人才戰(zhàn)略。緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，人的數(shù)量基本滿足，質(zhì)量參差不齊，即有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，高素質(zhì)管理人才少，獨(dú)擋一面的人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競爭，實(shí)際是人才的競爭。因此，要根據(jù)公司未來發(fā)展需要，制定培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。

3、修改完善搞活現(xiàn)有的分配激勵(lì)機(jī)制，做到“責(zé)、權(quán)、利”有機(jī)統(tǒng)一。國家醞釀8年之久收入分配方改革案至今未出臺(tái)，不難想象其難度之大、困難之多，所以公司在分配激勵(lì)機(jī)制方面要慎重考慮。之前制定的收入分配制度，如商務(wù)部萬元工資考核、一線效績工資考核，起到了一定的激勵(lì)作用，但也存在諸多缺陷，如一線職工工班產(chǎn)量個(gè)人收入多少，職工自己計(jì)算不到，二、三線職工的績效工資如何考核、班組長津貼費(fèi)50元/月是否偏低、值班津貼是否發(fā)放、職工節(jié)假日加班工資的計(jì)算等，這些問題人事部應(yīng)作進(jìn)一步調(diào)研，使之在收入分配上更量化、更直觀、更符合政策要求，讓職工看得見、摸得著，真正體現(xiàn)按勞分配的原則，讓職工共享公司發(fā)展成果、職工生活更有尊嚴(yán)、收入分配更趨于合理。

4、積極爭取政策，輕裝前進(jìn)。當(dāng)前是公司爭取政策的有利時(shí)機(jī)，要積極向集團(tuán)、果園公司爭取政策，力爭把不應(yīng)該由公司承擔(dān)的費(fèi)用減下來。加強(qiáng)與果園公司溝通協(xié)作，爭取更多的資金援助。

六、安全管理工作的思路。

港口安全管理是一門綜合性的系統(tǒng)管理，對(duì)象是裝卸生產(chǎn)中，一切人、物、環(huán)境的狀態(tài)管理與控制，安全管理工作追求的最高境界：就是不發(fā)生任何安全質(zhì)量事故、不處罰人、安全管理部門都不存在了，但這又是不可能的，因此安全管理工作重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面。

1、構(gòu)建完善安全工作機(jī)制。強(qiáng)化源頭管理，加強(qiáng)安全管理隊(duì)伍自身建設(shè),強(qiáng)化隊(duì)伍整體素質(zhì)提高，保持安全生產(chǎn)管理人員的相對(duì)穩(wěn)定性，不斷增強(qiáng)安全生產(chǎn)管理人員的責(zé)任意識(shí)、大局觀念，使其認(rèn)真履行安全職責(zé)。完善激勵(lì)約束機(jī)制，對(duì)各類崗位人員在安全生產(chǎn)工作中的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行明確界定，層層落實(shí)并簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》。對(duì)安全工作成績突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)表彰，對(duì)不嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)，違規(guī)生產(chǎn)操作生產(chǎn)所造成的安全責(zé)任事故，進(jìn)行處罰。

改進(jìn)監(jiān)督方式，安全生產(chǎn)是由安全保證體系和安全監(jiān)察體系共同努力來完成的，建立完善的安全組織網(wǎng)絡(luò)體系，使安全管理工作深入到每個(gè)部門、各個(gè)場(chǎng)所、生產(chǎn)作業(yè)的各崗位。初步打算，一是建立公司安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)圖，二是對(duì)重點(diǎn)部位懸掛安全告知牌，明確安全責(zé)任單位、責(zé)任人，三是加大安全巡查力度，明年實(shí)施安全巡檢記錄制度，只有通過廣泛的輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督，才能促進(jìn)安全工作上水平、上層次。

2、加強(qiáng)安全隱患的排查與評(píng)估，是做好安全管理工作的前提條件。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與安全隱患排查，準(zhǔn)確掌握面臨的風(fēng)險(xiǎn)與潛在安全隱患，目前公司面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)主要有三個(gè)因素：一是雷擊、外來船舶、港區(qū)建設(shè)施工等影響;二是意外傷害，由于機(jī)械設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施缺陷造成，非人力可控制;三是人為疏忽，違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律造成的，屬人為因素或制度缺陷。風(fēng)險(xiǎn)是無法回避的，但是可以預(yù)防和避免的，為此，安全管理工作應(yīng)該從以上三個(gè)因素方面入手，即“預(yù)防外來災(zāi)害，減少意外傷害，杜絕人為疏忽”作為安全工作準(zhǔn)則。

3、堅(jiān)持以人為本，提高員工整體素質(zhì)，是做好安全管理的核心工作。以人為本,是一種管理哲學(xué)，是安全管理的指導(dǎo)原則，來源于美國人的人生觀和價(jià)值觀。美國人崇尚自由、個(gè)人奮斗、價(jià)值實(shí)現(xiàn)，提倡人權(quán)，提倡個(gè)性，有很濃的個(gè)人英雄主義傾向。在安全管理的過程中讓職工體驗(yàn)一種主導(dǎo)地位，感受自己談，責(zé)任自己定，文件自己寫，方案自己拿，職工必須對(duì)自己的安全與健康負(fù)責(zé)。對(duì)不遵守規(guī)章，一次書面警告，兩次解雇。對(duì)于違章指揮，敢于說“不”，如果讓我冒著生命危險(xiǎn)去干，對(duì)不起，我走人。這就是美國的“以人為本”，這就是“我要安全”和“要我安全”的本質(zhì)差異。因此，安全管理工作要在提高人的素質(zhì)上下功夫，牢固樹立“以人為本，安全第一”意識(shí)，形成人人重視安全，人人為安全盡責(zé)的良好氛圍。

4、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)械設(shè)備的管理，是做好安全工作的基礎(chǔ)。安全工作與機(jī)務(wù)工作密不可分，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)械設(shè)備是港口裝卸、堆存、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鞯妮d體與工具，兩者關(guān)系到安全制度與操作規(guī)程的有效執(zhí)行，以及人身安全。加強(qiáng)兩者管理是做好安全管理工作的基礎(chǔ)，因此，必須加大對(duì)港區(qū)環(huán)境污染整治力度(今年10月起由安保部牽頭組織實(shí)施對(duì)港區(qū)環(huán)境污染整治，收效良好，有效改變了港區(qū)環(huán)境臟亂差現(xiàn)象，作為成功范例)，開展機(jī)械設(shè)備“管、用、養(yǎng)、修”工作，確保其始終處于良好的技術(shù)狀態(tài)，讓職工在安全、良好的作業(yè)環(huán)境和嚴(yán)密的監(jiān)督監(jiān)控中工作，沒有違章的條件。初步設(shè)想，明年開始在碼頭前沿或雙浮吊船，掛放作業(yè)片區(qū)域管理銘牌，在銘牌上標(biāo)明船名航次、靠離泊時(shí)間、危險(xiǎn)程度等級(jí)、管理狀況、聯(lián)系和監(jiān)督電話等信息，促使作業(yè)片區(qū)域責(zé)任人感受到肩負(fù)的責(zé)任和壓力，同時(shí)接受各方人員的監(jiān)督，并將區(qū)域安全責(zé)任的職責(zé)，用標(biāo)牌的形式，掛在注目處，及時(shí)提醒和鞭策區(qū)域安全責(zé)任人，便于各方人員對(duì)照監(jiān)督。

5、加強(qiáng)安全宣傳與安全文化建設(shè)，是做好安全管理工作的根本保證充分利用一切宣傳手段，有效地傳播、教育和影響員工，建立大安全觀。組織舉辦以安全為主題的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、演講表演、征文評(píng)比、答卷競賽等活動(dòng)，在生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地播放安全常識(shí)、播放事故案例(自己在車管所考試場(chǎng)地的親身感受，就是在車管所休息大廳連續(xù)不斷播放道路交通事故給學(xué)員看)，讓職工從中受到安全教育和觸動(dòng)。

充分利用公司內(nèi)部QQ群、宣傳欄，及時(shí)發(fā)布安全生產(chǎn)信息、安全注意事項(xiàng)等。

充分應(yīng)用集團(tuán)安全管理系統(tǒng)，使安全管理工作更加信息化。推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，使安全管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化、嚴(yán)格化。

充分運(yùn)用圖片、影像、標(biāo)志等視覺化的方法，對(duì)職工進(jìn)行安全意識(shí)、安全知識(shí)的教育，達(dá)到時(shí)刻提醒職工注意安全，有效減少安全事故的發(fā)生，安保部前期(9、10月份)已在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)主要位置制作懸掛了安全標(biāo)語、警示牌30多幅。

總之，面對(duì)安全工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，只要堅(jiān)持以人為本，預(yù)防預(yù)制為主，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、加大安全安全隱患的排查、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)械設(shè)備的管理和安全宣傳與安全文化建設(shè)，公司的安全管理工作就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。

只要我們堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，有錢才是大哥，有劉經(jīng)理為首的公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策，有我們?cè)谧娜w中干及全司職工的齊心協(xié)力工作，江北公司將會(huì)更加美好!

最后引用一句格言與大家共勉：智慧是給予用心學(xué)習(xí)的人，希望是給予積極進(jìn)取的人，成功是給予堅(jiān)持到底的人，健康是給予涵養(yǎng)身心的人。

以上發(fā)言，有不當(dāng)之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們批評(píng)指正。

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

演講是在特定情況下用于口頭表達(dá)的文件。在充滿活力和日益開放的今天，演講越來越頻繁地出現(xiàn)在我們的視野中。寫之前，可以參考范文。會(huì)議講話）供大家閱讀。

六本公司銷售會(huì)議演講稿合集 1 1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！轟轟烈烈的猴年匆匆過去，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年也悄然到來。今天，我們熱烈歡迎XXX年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)簽約大會(huì)的隆重召開。公司在xxx年給我司潤普型鋼銷售部下達(dá)的總體目標(biāo)是確保銷售額1億元，力爭1億元。其中：銷售粗導(dǎo)軌1萬噸、噸叉車鋼、噸斜腿槽鋼、噸集裝箱槽鋼等型鋼。作為銷售部的簽約代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力巨大。

為全面貫徹集團(tuán)公司第三屆董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞落實(shí)公司提出的四個(gè)目標(biāo)，完善四個(gè)機(jī)制，制定四項(xiàng)措施的總體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)的銷售部任務(wù)，我們準(zhǔn)備在以下方面開展工作：新的一年：

1 1.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取

雖然我們才剛剛涉足這個(gè)行業(yè)，但是我們?cè)趚xx方面已經(jīng)取得了一定的成績年，實(shí)現(xiàn)銷售量噸，銷售收入10000元。此外，我們還了解了公司各類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況以及大部分客戶的供貨情況和價(jià)格情況，為制定公司年度產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了良好的依據(jù)。

xxx年，可以說取得了一些微薄的成績，但在肯定成績的同時(shí)，我們也知道自己的工作還存在很多問題和不足。對(duì)此，要進(jìn)一步明確工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作業(yè)績和思想素質(zhì)建設(shè)》文件精神，深入尋找問題和自身工作作風(fēng)和能力素質(zhì)的不足。自我糾正、自我反省、自我壓力，首先要樹立努力工作的心理準(zhǔn)備。

2 2、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃目標(biāo)具體實(shí)施銷售計(jì)劃，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成分解指標(biāo)，直接落實(shí)到部門和個(gè)人，制定相應(yīng)的有效措施加強(qiáng)管控，并落實(shí)到月度計(jì)劃客戶。計(jì)劃分解時(shí)，制定相關(guān)實(shí)施辦法，即實(shí)行嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，以實(shí)際業(yè)績和數(shù)據(jù)衡量其工作能力。對(duì)于一個(gè)月內(nèi)工作沒有改善，拖累銷售部的銷售人員，我們計(jì)劃采取強(qiáng)硬措施，予以辭退。并及時(shí)尋找人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，都必須書面報(bào)告。規(guī)定每×月×日召開例行銷售會(huì)議，分析產(chǎn)品銷售情況，交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)價(jià)格趨勢(shì)，報(bào)告銷售業(yè)績，分析存在問題，提出改進(jìn)建議。

3 三、努力擴(kuò)大銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 銷售是企業(yè)的第一車間，銷售業(yè)績的好壞在一定程度上直接決定著企業(yè)的生死存亡程度。 xxx年，潤發(fā)機(jī)械有限公司的產(chǎn)品需求在一定程度上保證了我們的銷量，但我們銷售部的所有人員都不能有絲毫的思想信任。 ，積極開發(fā)新客戶，開拓新市場(chǎng)。

此外，我們還將根據(jù)口碑、購買量等各種因素對(duì)所有客戶進(jìn)行綜合評(píng)分，并進(jìn)行嚴(yán)格的分類、分類、分類，進(jìn)一步深挖大客戶年進(jìn)貨量大，計(jì)劃穩(wěn)定，匯款信譽(yù)好。雙方友好合作關(guān)系，針對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品和數(shù)量不夠的客戶，作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，組織研究力量，花足夠的時(shí)間打硬仗，確保計(jì)劃的穩(wěn)定性.

4 4. 一方面關(guān)注銷售計(jì)劃，另一方面關(guān)注貨款回收，處理好兩者的關(guān)系。與“在公司銷售部簽約大會(huì)上的講話”相關(guān)的文章。銷售產(chǎn)品和提取資金是銷售部的兩大職責(zé)，缺一不可。公司制定了嚴(yán)格的銷售部貨款退換貨責(zé)任制。銷售部全體員工必須高度重視，采取相應(yīng)措施，將應(yīng)收賬款控制在最低限度。

55.開拓思路，積極發(fā)展代理人。在保證導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開拓高附加值產(chǎn)品銷售渠道，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益貢獻(xiàn)力量 66. 強(qiáng)化工作責(zé)任感，組織紀(jì)律觀念要到位勇于擔(dān)當(dāng)，不回避問題和矛盾，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于面對(duì)困難，一切緊緊圍繞公司發(fā)展大局，從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。抓好本職工作的落實(shí)，求實(shí)效，充分發(fā)揮“四千”“四萬”的拼搏精神，堅(jiān)決以“成者尋路，不成者成者”的工作要求來衡量自己找不到原因”。工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們的銷售部將以嶄新的面貌向大家展示，努力以更好的業(yè)績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工。

信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)。為了潤普型鋼的興旺發(fā)達(dá)，我們將傾注全部的力量和智慧。

最后，祝大家新年快樂，豬年大吉！謝謝你們！公司銷售會(huì)議演講文字2 2 各位領(lǐng)導(dǎo)在此：

您好！元?dú)鉂M滿的猴年匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年也悄然到來。今天，我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了××××年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽約大會(huì)的隆重召開。公司在xxxxx給我司潤普型鋼銷售部下達(dá)的總體目標(biāo)是確保銷售額1億元，力爭1億元。其中：銷售粗導(dǎo)軌1萬噸、噸叉車鋼、噸斜腿槽鋼、噸集裝箱槽鋼等型鋼。作為銷售部的簽約代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力巨大。

為全面貫徹集團(tuán)公司第三屆董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞落實(shí)公司提出的四個(gè)目標(biāo)，完善四個(gè)機(jī)制，制定四項(xiàng)措施的總體發(fā)展規(guī)劃

，為圓滿完成公司交給我司銷售部的任務(wù)，我們正在準(zhǔn)備在新的一年做好以下工作：

⒈總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，開拓進(jìn)取。

雖然我們剛剛涉足行業(yè)，但在××××年取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)了銷售量噸，銷售收入達(dá)萬元。此外，我們還了解了公司各類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況以及大部分客戶的供貨情況和價(jià)格情況，為制定公司年度產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了良好的依據(jù)。

××××這一年，可以說取得了一些微薄的成績，但在肯定成績的同時(shí)，我們也知道自己的工作還存在很多問題和不足。對(duì)此，要進(jìn)一步明確工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作業(yè)績和思想素質(zhì)建設(shè)》文件精神，深入尋找問題和自身工作作風(fēng)和能力素質(zhì)的不足。檢查和自我糾正、自我反省、自我壓力，首先要樹立努力工作的心理準(zhǔn)備。

⒉具體執(zhí)行銷售計(jì)劃。

對(duì)照公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃目標(biāo)，根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成分解指標(biāo)，直接落實(shí)到部門和個(gè)人，并制定相應(yīng)的有效措施，加強(qiáng)控制，并實(shí)施到每月計(jì)劃的客戶。計(jì)劃分解時(shí)，制定相關(guān)實(shí)施辦法，即實(shí)行嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，以實(shí)際業(yè)績和數(shù)據(jù)衡量其工作能力。對(duì)于一個(gè)月內(nèi)工作沒有改善、拖累銷售部的銷售人員，我們計(jì)劃采取強(qiáng)硬措施，予以辭退。并及時(shí)尋找人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，都必須書面報(bào)告。規(guī)定每×月×日召開例行銷售會(huì)議，分析產(chǎn)品銷售情況，交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)價(jià)格趨勢(shì)，報(bào)告銷售業(yè)績，分析存在問題，提出改進(jìn)建議。

⒊努力擴(kuò)大銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

銷售是企業(yè)的第一車間。 在某種程度上，銷售業(yè)績的好壞直接決定了一個(gè)企業(yè)的生死存亡。 ××××年，潤發(fā)機(jī)械有限公司的產(chǎn)品需求在一定程度上保證了我們的銷量，但我們銷售部的所有人員都不能有絲毫的思想信任。 在以往老客戶的基礎(chǔ)上，我們將積極開發(fā)新客戶，開拓新市場(chǎng)。

關(guān)于公司銷售會(huì)議講話

公司銷售會(huì)議講話合集

公司會(huì)議講話

銷售會(huì)議講話（共7篇）

年度銷售會(huì)議講話（一般）

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好!很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里談?wù)勎覍?duì)本學(xué)期我的工作的一些想法，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。本學(xué)年，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和同事的大力支持下，我以飽滿的熱情投入到工作中，保質(zhì)保量地完成了上級(jí)交付的工作任務(wù)，自身得到了很大的鍛煉，各方面能力均有了很大的提高。本學(xué)年我的工作內(nèi)容主要包含以下兩個(gè)方面：

一、學(xué)生處日常工作

(一)學(xué)生管理

1.認(rèn)真落實(shí)迎新工作，切實(shí)抓好新生入學(xué)教育及軍訓(xùn)工作。

2.學(xué)生處日常值班，檢查早晚自習(xí)

3.學(xué)生晚歸、夜不歸宿檢查

(二)內(nèi)務(wù)工作

1.參與各部門文件的起草和修訂

在學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，我發(fā)揮專業(yè)特色，參與處里和四個(gè)部門一些文件的起草和修訂。在工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我極大信任，悉心指導(dǎo)我改正一些不足之處，在一學(xué)期的工作中，我不斷進(jìn)步，提升了自己撰寫公文的能力。

2.協(xié)助同事做好學(xué)生處內(nèi)務(wù)的整理和文件的歸檔

文件中包含了上級(jí)部門的指示、學(xué)院大事、思想精神，保存好文件尤為重要，在這一學(xué)期中，我負(fù)責(zé)處里文件的歸檔和保存，做了歸檔目錄，使每一份文件都有文可查，做到使用時(shí)能夠立即找到，歸還時(shí)放回原位。經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，我處理內(nèi)務(wù)的能力大幅度提升，培養(yǎng)了我細(xì)心和細(xì)致的工作態(tài)度。

二、其他工作

(一)就業(yè)

1.參與起草了我院《就業(yè)對(duì)策》方案;

2.聯(lián)系用人單位，廣開招聘門路

(二)資助管理

協(xié)助資助管理中心任錚老師做一些力所能及的學(xué)生商業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)轉(zhuǎn)接和其他文件修改工作。

(三)招生工作

(四)畢業(yè)生離校

三、工作中的收獲

一學(xué)年中，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的大力指引下，我學(xué)到了很多，在工作中不斷進(jìn)步，取得了一定的成績，鍛煉了自我。提高了自己處理事件的能力和公文寫作能力，增強(qiáng)了做好下一階段工作的信心。特別是對(duì)學(xué)生管理工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。做好學(xué)生管理工作，是一所高校能夠不斷前進(jìn)的重要基礎(chǔ)，需要集中精力，創(chuàng)新工作方式方法，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的付出和努力。

四、工作中的缺陷

1.由于前瞻性不足，工作僅僅停留在當(dāng)下層次，工作的深入開展方面還有待進(jìn)一步研究并加強(qiáng)。

2.應(yīng)繼續(xù)以積極、主動(dòng)、熱情、創(chuàng)造性的態(tài)度投入到工作中去，學(xué)會(huì)總結(jié)、善于總結(jié)，注重用更科學(xué)、更合理的方法解決工作中的問題，以便取得更大的成功。

五、下一步打算

在努力做好相關(guān)工作的同時(shí)，多動(dòng)腦，多思考，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

六、建議

針對(duì)我院學(xué)生人數(shù)多，管理難度大的問題，我們應(yīng)深入學(xué)生，了解學(xué)生中存在的一些問題并及時(shí)解決，有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和管理，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，以學(xué)院良好的服務(wù)與管理，創(chuàng)建優(yōu)良的校風(fēng)，樹立學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)的精神風(fēng)貌，使學(xué)生能在學(xué)院的四年中學(xué)有所成。為此，學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，樹立一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切的服務(wù)理念，把全面提高學(xué)生的素質(zhì)作為育人的根本，形成育人的良好環(huán)境，始終堅(jiān)持育人為本，德育為先，全面開創(chuàng)學(xué)院學(xué)生管理工作的新局面。

以上就是我的一些淺薄想法，若有不妥之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正!

我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

女士們先生們，歡迎各位來到我們的中心會(huì)議。為保證會(huì)議質(zhì)量，請(qǐng)各位調(diào)整下自己的響鬧裝置。

各位親愛的伙伴，大家晚上好。（掌聲）

首先，我要再次借助大家的掌聲，感謝安利公司，為我們提供如此寬敞亮麗的場(chǎng)所，才有現(xiàn)在的中心會(huì)議。

然后，我要感謝我們的大家長，我的介紹人，安利（中國）高級(jí)營銷經(jīng)理，李老師、張老師，給我一個(gè)成長的機(jī)會(huì)，讓我擔(dān)任今天的會(huì)議主持。

精彩的人生，源于不斷的自己我介紹，我姓陳，我叫陳琛。由于不滿于自己生活現(xiàn)狀，8年后的今天，我再次走進(jìn)安利事業(yè)與大家一起為美好的將來而奮斗。

安利公司成立于19xx年，兩位勤奮的年輕人，理查。狄維士、杰。溫安洛，在他們的地下室，研發(fā)了安利公司的第一款產(chǎn)品，“樂新多用途濃縮清潔濟(jì)”。當(dāng)年，這兩位年輕人靠這一款產(chǎn)品就創(chuàng)下了50多萬美元的營業(yè)額。

經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，安利公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全世界90多個(gè)國家與地區(qū)，從當(dāng)時(shí)的兩位創(chuàng)始人，發(fā)展到現(xiàn)在全世界營銷人員450多萬人，從當(dāng)時(shí)的一款產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在自產(chǎn)自銷日用品450多種，同時(shí)代理世界各地上萬余種產(chǎn)品的銷售。20xx年，安利公司全球營業(yè)額90億美元，踞世界直銷行業(yè)榜首。美國華爾街福布斯500強(qiáng)第19位，產(chǎn)品知名度100%，美譽(yù)度90%以上。所有自主研發(fā)的產(chǎn)品科技水平超同類產(chǎn)品5—xx年以上。

通過剛的的介紹，相信大家對(duì)這家公司有一定的了解，那么，如此實(shí)力強(qiáng)勁，規(guī)模宏大的企業(yè)，他的產(chǎn)品的品質(zhì)究竟如何呢？下面，掌聲有請(qǐng)安利（中國）營銷助理，楊金寶女士，為我們展示，“碟新廚房清潔濟(jì)”。。。。。。?？偨Y(jié)

接下來有兩位優(yōu)秀的營銷人員，他們分別創(chuàng)下了安利（中國）浙江省“安利皇后鋼鍋”與“安利逸新空所凈化器”銷售榜前十位。

首先有請(qǐng)，安利（中國）高級(jí)營銷主任，劉麗女士，精彩分享。

有請(qǐng)，安利（中國）助理經(jīng)理，倪紅西女士，精彩分享。

很多年前，一個(gè)美麗的花季少女，帶著心中的夢(mèng)想，不遠(yuǎn)千里從自己的家鄉(xiāng)來到江南，我們的魚米之鄉(xiāng)，通過自己多年的努力，已經(jīng)擁有了自己的事業(yè)、幸福的家庭還有一人可愛的寶寶，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她了解到了安利，再次激起自己夢(mèng)想中的生活，不顧身邊的困難重重，毅然加入安利事業(yè)，通過一年的努力，已經(jīng)在安利事業(yè)達(dá)到一個(gè)新的高度，下面，讓我們以國際禮儀，掌聲有請(qǐng)，安利（中國）高級(jí)營銷主任，程迎華女士，為我們精彩分享，“安利事業(yè)、遠(yuǎn)景價(jià)值”

總結(jié)：如果您有機(jī)會(huì)搭乘大西洋航空公司的航班，不巧誤點(diǎn)了幾個(gè)小時(shí)，您也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司的董事長布萊森正站在機(jī)艙口向您握手道歉，并親自送給您一份精美的禮物，這不是作秀，而是他在意對(duì)顧客服務(wù)的“關(guān)鍵時(shí)刻”。在安利的服務(wù)中，一樣有這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，安利珍視與您的每一次接觸，傾聽您的每一份意見，并通過悉心周到的服務(wù)，為您營造一個(gè)舒悅的家園，也為企業(yè)守護(hù)一份常青的基業(yè)。各位，希望大家可以多走進(jìn)安利，多了解安利，你們大家就是我們的關(guān)鍵時(shí)刻。

今天的會(huì)議到此結(jié)束，謝謝大家的到來，謝謝。

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

同志們：

今天在這里召開全鎮(zhèn)校車工作座談會(huì)，是貫徹落實(shí)國務(wù)院和省市縣關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)校交通安全管理工作的一次重要會(huì)議，更是一次進(jìn)一步規(guī)范俞村接送學(xué)生車輛、關(guān)愛學(xué)生身心健康、保障校車安全的重要會(huì)議。剛才，任校長宣讀了上級(jí)關(guān)于校車交通安全管理的文件，兩位校長也與接受學(xué)生車輛車主和簽訂了安全責(zé)任書，更有兩位同志作了表態(tài)發(fā)言。我認(rèn)為這充分體現(xiàn)了俞村各屆對(duì)關(guān)心下一代工作，關(guān)心中小學(xué)生安全方面都有一顆真誠火熱的心，充分體現(xiàn)了在座的各位的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和整體素質(zhì)。下面，我根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府的意見，結(jié)合校車安全整治和安全管理工作，提幾點(diǎn)看法。

一、認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好接送學(xué)生車輛安全整治和安全管理工作的責(zé)任感和緊迫感

近年來，隨著我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，教育事業(yè)也得到了健康發(fā)展，取得了顯著成績。農(nóng)村中小學(xué)布局調(diào)整已到位，廣大學(xué)生在享受優(yōu)質(zhì)教育資源的同時(shí)，也出現(xiàn)了學(xué)生上學(xué)半徑增大，農(nóng)村中小學(xué)生、幼兒搭乘各種交通工具上學(xué)的現(xiàn)象。對(duì)學(xué)生搭乘的這些交通工具管理的好壞，直接影響到

學(xué)生的生命安全，更影響社會(huì)的和諧穩(wěn)定。因此，加強(qiáng)中小學(xué)、幼兒園乘用車輛安全管理已成為學(xué)校安全工作的重要方面，切實(shí)做好這項(xiàng)工作，對(duì)于保障廣大學(xué)生和幼兒的生命安全，維護(hù)學(xué)校和幼兒園的正常教育教學(xué)秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)和諧平安俞村建設(shè)都具有十分重要的意義。特別是今年以來，教育系統(tǒng)認(rèn)真貫徹省、市、縣有關(guān)做好學(xué)校交通安全工作的規(guī)定，扎實(shí)開展學(xué)校安全集中整治活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)校交通安全教育和管理，穩(wěn)步推進(jìn)了學(xué)校交通安全工作，全鎮(zhèn)未發(fā)生一起學(xué)校交通安全事故，保持了教育事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。這些成績的取得，與在座各位的共同努力是密不可分的。在此，我代表鎮(zhèn)黨委、政府以及廣大學(xué)生家長向大家表示衷心的感謝！

大家都知道，xx年11月16日上午，甘肅省慶陽市正寧縣榆林子鎮(zhèn)小博士幼兒園接送幼兒車輛發(fā)生交通事故，造成重大人員傷亡，死亡21人，重傷多人，其事故原因，就是嚴(yán)重違規(guī)超載。這血的教訓(xùn)，給大家敲響了安全警鐘，應(yīng)引起高度重視。希望每位接送學(xué)生車輛車主、各個(gè)學(xué)校、各位學(xué)生家長，要從中認(rèn)真汲取教訓(xùn)，舉一反三，進(jìn)一步認(rèn)清中小學(xué)、幼兒園校車安全管理工作的極端重要性，以對(duì)黨和人民，對(duì)俞村父老鄉(xiāng)親、對(duì)自己的遠(yuǎn)親近鄰高度負(fù)責(zé)的精神，采取有效措施，共同抓緊抓好校車安全管理工作。

二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，全力抓好校車安全管理工作

抓好校車安全管理工作，我們要突出抓好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)：

一是要抓好全面排查這個(gè)重點(diǎn)。各學(xué)校要按照《校車安全管理辦法》第四十條要求，立即組織校車車主在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦有關(guān)手續(xù)，完善管理檔案。配合公安交警等部門要立即對(duì)校進(jìn)行一次全面排查，重點(diǎn)檢查駕駛員從業(yè)資格、駕駛技能和駕齡，以及車輛車況方面的問題，對(duì)不符合條件的要堅(jiān)決停運(yùn)。

二是要抓好加強(qiáng)教育這個(gè)重點(diǎn)。中小學(xué)要依法加強(qiáng)對(duì)學(xué)生及家長乘車安全知識(shí)的教育和引導(dǎo)，進(jìn)一步提高中小學(xué)生交通安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，建立健全接送學(xué)生乘車安全管理制度、學(xué)生定點(diǎn)定時(shí)上下車制度，進(jìn)一步完善校車接送檔案。同時(shí)充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生乘車安全正面典型的宣傳，對(duì)反面事例要進(jìn)行曝光，倡導(dǎo)廣大人民群眾樹立校車安全優(yōu)先、乘車高峰期學(xué)生優(yōu)先的良好風(fēng)尚，營造全社會(huì)關(guān)心、重視、支持學(xué)生交通安全工作的良好氛圍。

三是要抓好綜合治理這個(gè)重點(diǎn)。中小學(xué)校要與公安交警、交通部門積極溝通聯(lián)系，明確接送車輛優(yōu)先的原則，加強(qiáng)校車路上行車監(jiān)管，在上放學(xué)期間對(duì)校車開展不定點(diǎn)抽查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，立即處理，并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

四是要加強(qiáng)財(cái)力支持這個(gè)重點(diǎn)。今年縣財(cái)政從財(cái)力非常吃緊的情況下，還是擠出了一定的資金對(duì)校車這塊加強(qiáng)補(bǔ)貼。這也充分說明，各級(jí)黨委、政府對(duì)校車安全工作的重視，一方面切實(shí)為了保護(hù)好全縣人民的生命安全，使每個(gè)家庭都和諧幸福。另一方面也充分考慮到各車主的實(shí)際困難，適當(dāng)?shù)貙?duì)大家進(jìn)行一些補(bǔ)貼，這也是非常必要的。說句通俗的話，不能讓大家吃虧。具體的補(bǔ)貼措施，剛才任校長也對(duì)大家作了解釋宣傳，我也不再多羅索了。

三、落實(shí)責(zé)任，齊抓共管，建立健全校車安全管理長效機(jī)制

校車安全管理是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，要從根本上杜絕安全事故的發(fā)生，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，建立健全安全工作長效管理機(jī)制，形成齊抓共管的良好局面。

1、要全面落實(shí)校車安全管理責(zé)任制。

一是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。我鎮(zhèn)成立了校車安全管理領(lǐng)導(dǎo)組，錢鎮(zhèn)長負(fù)總，我作為分管這塊，負(fù)具體責(zé)任。同時(shí)交通、公安、安監(jiān)、教育等部門領(lǐng)導(dǎo)組成員部門也負(fù)有相應(yīng)的職責(zé)。二是落實(shí)校長、園長責(zé)任。中小學(xué)校長、幼兒園園長對(duì)本校師生安全負(fù)有直接責(zé)任，是本校交通安全工作的第一責(zé)任人，要認(rèn)真履行校車安全管理的責(zé)任，確保師生安全。三是落實(shí)車主和駕駛員責(zé)任。車主和駕駛員要自覺遵守《道路交通安全法》及有關(guān)法規(guī)，做到依法出車、依法駕駛，保證安全。

2、要齊抓共管，密切協(xié)作。

教育、財(cái)政、公安、安監(jiān)、交通等有關(guān)部門要密切協(xié)作，確保校車安全管理工作順利開展。安監(jiān)部門要認(rèn)真履行組織、指導(dǎo)、綜合、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查學(xué)校安全工作的職能，督促有關(guān)部門認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)校車安全管理工作的綜合監(jiān)督和檢查。鎮(zhèn)政府、學(xué)校要與公安交警部門配合協(xié)調(diào)，加大校車路上行車監(jiān)管力度，堅(jiān)決禁止拼裝、報(bào)廢和故障車輛上路，杜絕超載現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，完善學(xué)校周邊公路和學(xué)校門口的交通安全設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)校園及周邊治安綜合治理工作，確保校園和學(xué)校周邊安全。

3、要嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制。

安全責(zé)任，大家都明白是怎么回事，我們都不希望有任何安全事故發(fā)生，一旦發(fā)生安全事故，無論對(duì)誰都不好，輕者傷財(cái)、重者喪命。所以希望大家都要時(shí)時(shí)牢記安全第一的原則，千萬不可報(bào)以僥幸的心理來進(jìn)行校車運(yùn)營。

總之，一句話校車安全管理工作涉及千家萬戶，責(zé)任重大。我們?cè)谧母魑灰詫?duì)廣大師生和人民群眾極端負(fù)責(zé)的精神，切實(shí)擔(dān)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真抓好校車安全管理，為我鎮(zhèn)廣大青少年創(chuàng)造一個(gè)安全健康的成長環(huán)境，努力辦好讓人民滿意的教育，為建設(shè)和諧平安俞村作出新的更大的貢獻(xiàn)。我想在座的各位也一定能夠做到這一點(diǎn)。

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

各位同事：

今天很榮幸將大家召集在一起開這個(gè)會(huì)，我代表井華派出所全體民警感謝大家的支持，這次我們召開會(huì)議，主要是向大家通報(bào)一下上半年我們井華派出所的工作情況和下半年的工作計(jì)劃，歡迎大家踴躍發(fā)言，對(duì)我們的工作提出意見和建議，我們會(huì)積極的采納。

這次會(huì)議是在電廠行政部的主持下召開的，在座的各位我們有些是已經(jīng)打過交道，有些則是第一次見面，初次見面就得自我介紹一下，我是xxx大家都知道，現(xiàn)在時(shí)電廠a修的非常時(shí)期，但是我們電廠的治安形勢(shì)相對(duì)嚴(yán)峻，這也是我們召集大家開會(huì)的原因之一。

現(xiàn)在我們政府機(jī)關(guān)包括公安機(jī)關(guān)在內(nèi)正在如火如荼的開展了大走訪活動(dòng)，這項(xiàng)工作的目的就是向廣大轄區(qū)群眾了解實(shí)際情況，通過調(diào)研獲得第一手資料，促進(jìn)我們青原區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，按照要求，我們所有外來務(wù)工人員都必須在當(dāng)?shù)嘏沙鏊k理《居住證》，這個(gè)事情我們?cè)谀瓿蹙秃鸵恍┬枰k理出入證的單位的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人談過，但是效果不佳。目前，區(qū)委區(qū)政府正式開始準(zhǔn)備將《居住證》的辦理納入到社會(huì)建設(shè)上來，擁有了《居住證》，就能享受到本地的一些優(yōu)惠福利政策，當(dāng)然這個(gè)政策還沒出臺(tái)，但是形勢(shì)是好的，希望大家踴躍支持。

下面我將簡短的將我們上半年的工作情況做一下通報(bào)。

20xx年上半年，井華派出所在青原公安分局和青原區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在華能井岡山電廠廠部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，各項(xiàng)工作取得進(jìn)展，社會(huì)治安形勢(shì)良好，電廠生產(chǎn)安全總體穩(wěn)定，沒有發(fā)生嚴(yán)重治安災(zāi)害

事故，在這里，我再一次向所有關(guān)心和支持我們井華派出所的人士表示感謝。

井華派出所是一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、作風(fēng)過硬的公安隊(duì)伍，本著“為人民服務(wù)”的宗旨，我們始終把最廣大人民群眾利益放在首位，保持著對(duì)犯罪的高壓打擊態(tài)勢(shì)。在今年的“冬春平安行動(dòng)”中，我們?cè)谌A能電廠的運(yùn)輸粉煤灰貨車上查獲了兩把管制刀具，對(duì)涉案人員進(jìn)行了依法處理；在朱家牌我們現(xiàn)場(chǎng)抓獲了新潮公司的幾個(gè)參賭人員，也依法給予了相應(yīng)的行政處理。

截止目前，調(diào)解糾紛化解矛盾20余起，總共出動(dòng)警力200余人次，組織治安巡邏和法制宣傳30余次，走訪群眾500余戶。上半年共查處各類行政案件40余起，其中一般程序8起，破獲刑事案件6起。在上述說的案件里，社會(huì)影響較大，人民群眾比較關(guān)心的有劉志煒等人尋釁滋事案，贛江沙場(chǎng)挖沙船被打砸案以及我們正在辦理的新潮公司員工謝淑英等人盜竊窩案。

劉志煒等人尋性滋事案。20xx年1月28日上午6時(shí)許，犯罪嫌疑人劉志煒糾集劉孔寶（已取保候?qū)彛┘皟擅昙s20余歲的男青年共四人駕駛車牌為浙jep585的尼桑頤達(dá)牌銀白色小轎車，將前后車牌蒙住后，在青原區(qū)河?xùn)|街道贛江村委會(huì)青東公路敬老院路段強(qiáng)行將粵t15307號(hào)大巴車截停，由劉志煒糾集的該兩名男青年手持鋼管將該大巴車的前擋風(fēng)玻璃和前大燈砸毀，后迅速逃離現(xiàn)場(chǎng)。我所于當(dāng)日將該案受理，并迅速展開了偵查取證工作。通過大量的外圍取證工作，我們確定了犯罪嫌疑人，確定了涉案價(jià)值，后該案被市委市政府

打黑辦公室列為重點(diǎn)督辦案件，指令我分局刑警大隊(duì)受理，并著手對(duì)涉案人員進(jìn)行了逐一抓捕?，F(xiàn)在該案的主要嫌疑人均已落網(wǎng)并被逮捕。

贛江沙場(chǎng)挖沙船被砸案。20xx年12月24日，數(shù)名身份不明的青年男子駕駛小船沿贛江由南往北以過界挖沙為由依次將轄區(qū)的5艘挖沙船設(shè)備砸壞，后逃逸。我所當(dāng)即將該案受理，并展開偵查工作，隨著偵查的深入開展，我所確定這伙人系吉安縣永和鎮(zhèn)挖沙場(chǎng)請(qǐng)來的社會(huì)閑散人員，他們以占有挖沙資源為由，將我轄區(qū)挖沙船的挖沙設(shè)備砸壞。同時(shí)，我們還得知，這伙人不止一次打砸設(shè)備。為了有效打擊犯罪，我們和富灘派出所聯(lián)合辦案。但這伙人囂張程度令人發(fā)指，引起了沙場(chǎng)業(yè)主同仇敵愾。

20xx年4月28日，9名身份不明的男子又來打雜挖沙船，但是這次，我所民警和受害人一起在電廠水泵房處將這伙人中的七人抓獲歸案，引起了強(qiáng)烈反響。在抓獲過程中，這伙人竟將受害人及民警無視，企圖以暴力反抗，但終被趕來的武警中隊(duì)?wèi)?zhàn)士和現(xiàn)場(chǎng)的村民制服。這起案件受到了分局的高度重視，政委彭仕民在案發(fā)后親臨所內(nèi)指揮調(diào)度，抽調(diào)了我分居刑警大隊(duì)、治安大隊(duì)精干力量投入到偵查辦案中去。經(jīng)查實(shí)，這9人與20xx年底發(fā)生的打砸挖沙船案系同一伙人，現(xiàn)已經(jīng)并案。目前這伙人已經(jīng)被批準(zhǔn)逮捕，即將面臨的是法律的嚴(yán)懲。

上面兩起案件首先是由我所擁有高度的責(zé)任感和使命感，及時(shí)受理，及時(shí)采取措施，才能使這兩起案件不至于流產(chǎn)，從而保衛(wèi)了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。為了查緝證據(jù)，找出犯罪嫌疑人，我們幾次都召

開案情研討會(huì)議，認(rèn)真分析每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭以最快的速度破案。

這兩起案件是上半年來群眾反映比較強(qiáng)烈的案件，但是我下面向大家通報(bào)的是發(fā)生在我們電廠的案件，這起案件我想大家也有所耳聞。是的，我們?cè)?0xx年4月19日下午抓獲了一個(gè)盜竊的婦女，這名婦女名為謝淑英，是云江村委會(huì)堵下自然村人，經(jīng)過我們對(duì)謝淑英的審訊，她在20xx年12月底至被抓獲，前前后后共盜竊26次，每次都以“螞蟻搬家”式的手段，盜竊華能電廠1號(hào)機(jī)組的廢鐵，然后從華能電廠鐵路橋圍墻的小洞盜出電廠藏匿于家中，后被我們依法查獲，共310斤。我們?cè)趥赊k這起案件之前，已經(jīng)在電廠的鐵路橋秘密拍攝了1個(gè)星期，擁有足夠的證據(jù)。在我們掌握的證據(jù)里面，我們發(fā)現(xiàn)不止謝淑英一人實(shí)施了多次盜竊的行為，還有為數(shù)不少的人也參與了其中。我們偵辦這起案件，受到了電廠行政部的大力支持，我們?cè)诓楂@線索后就向行政部劉前程主任和楊遠(yuǎn)華副主任進(jìn)行了匯報(bào)，后來，廠領(lǐng)導(dǎo)也了解此事，要求我們堅(jiān)決予以打擊?，F(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備將謝淑英移送起訴。

在我們辦理這起案件過程中，我們發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分外委單位的員工也參與其中，且我們已經(jīng)掌握了相關(guān)證據(jù)，在下一步的工作中，我們將繼續(xù)深挖線索，查處這一批人。

這三起社會(huì)影響惡劣的案件中，前面兩起案件受到了市委政府的高度重視，現(xiàn)在正在以專案形式辦理，目前正在審查起訴階段。

目前，電廠a修正進(jìn)入到攻堅(jiān)階段，相信大家都心知肚明。那么我們?nèi)绾尾拍苡行ЬS護(hù)電廠的安全和穩(wěn)定，減少涉及華能電廠及其

外委單位的違法犯罪活動(dòng)，我這里有幾點(diǎn)看法，請(qǐng)大家探討。

首先嚴(yán)格華能電廠出入證審核。井華派出所受行政部委托，審核所有辦理出入證的人員，這是為了保證大家清白，以防有社會(huì)閑雜人等進(jìn)入電廠。但是這一措施并沒有執(zhí)行妥帖。在辦理謝淑英盜竊窩案時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人被公安機(jī)關(guān)處理過，但仍能辦理出入證，且未經(jīng)過我們審核，謝淑英就是其中一個(gè)。那么，從控人這一觀點(diǎn)上看，人員顯得十分必要，因此，我們建議所有外委單位的新進(jìn)的員工辦理出入證必須到派出所進(jìn)行審核把關(guān)，而且所有未登記的車輛均要在派出所進(jìn)行備案，嚴(yán)進(jìn)才能有效預(yù)防犯罪。（核查身份）

其次是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度。協(xié)議…………

其次是加強(qiáng)電廠員工的責(zé)任意識(shí)。電廠所有員工都是這個(gè)集體的一份子，人人都要有為這個(gè)集體負(fù)責(zé)的意識(shí)。要從大局角度出發(fā)，對(duì)危害電廠安全的行為堅(jiān)決予以斗爭，形成“過街老鼠，人人喊打”的局面，對(duì)違法犯罪份子絕不姑息，不要以為小偷一下就沒什么，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就會(huì)成為大患。

最后加強(qiáng)保安隊(duì)員的責(zé)任意識(shí)。據(jù)我們掌握的情況，電廠保安存在責(zé)任心不強(qiáng)的嚴(yán)重問題，在電廠鐵路橋處，保安隊(duì)員對(duì)從洞內(nèi)爬出廠的行為置若罔聞，不聞不問。相對(duì)于往年看到盜竊行為立馬扭送的好做法，少之又少。希望保安隊(duì)員要真正發(fā)揮電廠衛(wèi)士的職責(zé)，積極和公安機(jī)關(guān)配合好，共同維護(hù)華能電廠的治安。

總之，我們是為了華能電廠而聚集在一起的，共同為了維護(hù)華能電廠的日常生產(chǎn)安全，創(chuàng)造工作效益而走在一起，作為公安機(jī)關(guān)職能部門，我們希望電廠無事發(fā)生，平安穩(wěn)定。這也需要我們電廠的全體同仁共同參與，共同努力。

謝謝大家！

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

各位同事：

大家好，為了在明天的產(chǎn)銷會(huì)議上不耽誤大家的時(shí)間，所以把明天開會(huì)時(shí)我所要講的內(nèi)容整理出來，請(qǐng)各位討論指正。

我在公司會(huì)議上及平時(shí)與大家交流時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)過一個(gè)理念：我們的目標(biāo)就是滿足客戶需要。為什么滿足客戶需要是我們的目標(biāo)呢？也只有滿足客戶需要，客戶才會(huì)選擇我們成為他們的供應(yīng)商，我們才會(huì)有定單，我們才有可能獲得生存。

客戶的需要是什么？這些內(nèi)容我想大家都很清楚，如果要把客戶需要排個(gè)先后順序，應(yīng)該是品質(zhì)，交期，價(jià)格。服務(wù)，結(jié)算。要在這五方面滿足客戶需要，需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質(zhì)控制來說，選擇品質(zhì)有保障的供應(yīng)商是

理由拖欠和克扣我們的貨款，這樣一來我們的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)有問題，我們對(duì)供應(yīng)商付款就會(huì)產(chǎn)生問題，我們的來料和信譽(yù)就有影響。如此惡性循環(huán)，我們也就玩完了。

總之，我希望內(nèi)部人員理解和行動(dòng)以上幾個(gè)方面。培養(yǎng)出強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，逐漸完善工作技能，強(qiáng)化責(zé)任感。我也相信大家在曹總的帶領(lǐng)下，也一定能實(shí)現(xiàn)我的期望。

去年年末和今年年初，我就和曹總，薛總定下了公司的發(fā)展方法。以嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)步發(fā)展為最核心的事務(wù)。我們最大的風(fēng)險(xiǎn)就是客戶跑單和惡意拖欠貨款。具體怎么控制？我說說自己的想法。一不要在品質(zhì)交期方面授客戶以把柄；二總經(jīng)理副總理和業(yè)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員樹立起牢固的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；三合作前對(duì)客戶的信譽(yù)進(jìn)行正面了解和側(cè)面了解；四合作開始后，合同，定單，送貨票據(jù)，對(duì)帳單等要完善并嚴(yán)格審核其內(nèi)容；五合作過程中繼續(xù)進(jìn)行正面?zhèn)让媪私饪蛻粜抛u(yù)和運(yùn)做狀況；六對(duì)客戶的細(xì)小變化要敏感要多問自己是怎么會(huì)事，變化意味著什么；七一旦出現(xiàn)跑單跡象，不要心存幻想，屬于合法注冊(cè)公司的，聯(lián)系我們的律師，馬上申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，屬于未注冊(cè)的公司，以詐騙報(bào)案，同時(shí)找朋友保全其財(cái)產(chǎn)；八客戶跟蹤時(shí)間長，我們業(yè)務(wù)人員會(huì)慢慢麻木，所以公司所有客戶，曹總出面對(duì)成交客戶隔一陣子去一下，甲業(yè)務(wù)人員的客戶乙也隨時(shí)去一下，這樣的目的是我們幾個(gè)人，就對(duì)客戶的看法進(jìn)行匯總，評(píng)估其次風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)我們必需時(shí)時(shí)刻刻抓。九客戶一旦出現(xiàn)拖款現(xiàn)象，馬上停止發(fā)貨，全力以赴想盡辦法追討。

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各位同事，我所說的公司內(nèi)外各方面，我也知道大家在工作中也是這樣做的，在此以書面形式寫出，只是希望能拋磚引玉，我們大家一起將以上幾個(gè)方面工作做的更好，更上一層樓。大家辛苦了。謝謝大家一直以來的努力工作。有你們我才是老板，沒有你們我只是一個(gè)無能之輩。祝大家周末愉快！

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志：

下午好

今天，我首先感謝國稅、民政局領(lǐng)導(dǎo)們，組織召開的這次會(huì)議，這對(duì)福利企業(yè)優(yōu)惠政策的執(zhí)行、落實(shí)工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。這是領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們福利企業(yè)的關(guān)注和支持。

我公司是從20xx年6月份被民政局批準(zhǔn)為福利企業(yè)的，我公司現(xiàn)有職工總數(shù)42人，已安置殘疾人員13人，占職工比例30.95%。公司與殘疾人員簽訂一年以上就業(yè)勞動(dòng)合同，去年共發(fā)放殘疾人員工資7.12萬元，并為所有的殘疾人員繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育保險(xiǎn)，使公司殘疾人員職有所崗、勞有所獲、病有所醫(yī)、老有所靠。我公司13名殘疾人員中視力殘疾1人，智力殘疾3人，肢體殘疾9人，針對(duì)個(gè)人情況，公司為他們安排了合理的工作。食堂、倉庫、門衛(wèi)各1人，修補(bǔ)1人，配送2人，雜工3人，清掃4人。

公司去年交納增值稅50.97萬元，實(shí)際退還21.87萬元。我公司決定把所減免的稅金全部作為企業(yè)發(fā)展基金和集體福利基金，更好的發(fā)展社會(huì)福利事業(yè)。更好的.推動(dòng)社會(huì)殘疾人就業(yè)，提高了殘疾人在家庭和社會(huì)中的地位，使殘疾人可以充分發(fā)揮自己的智慧和能力，積極為社會(huì)作出力所能及的貢獻(xiàn)，并分享社會(huì)發(fā)展的成果。

最后，祝愿今天到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志生活幸福、事業(yè)發(fā)展、家庭美滿！

謝謝大家！

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

⒈總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

對(duì)于工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題

和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

⒉具體落實(shí)銷售計(jì)劃。

對(duì)照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

⒊努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20xx年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20xx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場(chǎng)。

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：

你們好!

今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。

公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利12項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。

所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦?，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。

天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。

我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。

我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。

我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>

目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。

誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

各位領(lǐng)導(dǎo)同事好，我是貿(mào)易公司員工xx，我是XX年4月7號(hào)進(jìn)入xx，在銷售部工作，經(jīng)過短暫的工作后，在XX年9月13號(hào)調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司，從邢臺(tái)工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易，入職xx的三年時(shí)間里，xx讓我對(duì)工作有了更多的感悟。

在進(jìn)入xx的時(shí)候，本以為銷售的工作會(huì)很簡單，但是真正融入進(jìn)去時(shí)，發(fā)現(xiàn)并沒有原想那般，銷售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，到后期溝通解決的技巧，再到后來客戶的開發(fā)能力，并不是所謂的出差，發(fā)貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過幾次錯(cuò)誤之后才能掌握透徹。

在銷售部工作過一段時(shí)間后，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司，而到了這里之后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的工作，貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷售量，銷售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無巨細(xì)，還要有提前預(yù)判的能力，從考察，付款，運(yùn)輸發(fā)貨，再到銷售結(jié)算回款，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮到，還必須要跟財(cái)務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來，我們還要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)風(fēng)控的知識(shí)，在具體的操作過程中，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財(cái)務(wù)風(fēng)控人員，切實(shí)地參與進(jìn)去，才能對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行把控。

貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本，而我們的時(shí)間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來安排，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行，甚至有的同事在過年時(shí)間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，當(dāng)時(shí)在家休息，這時(shí)候客戶鋼廠回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當(dāng)時(shí)就從家到鋼廠拿錢，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會(huì)有人，結(jié)果到了的時(shí)候，看到貿(mào)易公司的財(cái)務(wù)都在加班，還有其他部門的幾個(gè)員工也在公司做工作。沒有埋怨抱怨，只有兢兢業(yè)業(yè)。

最初來到貿(mào)易公司時(shí)，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時(shí)間也得到了很大的鍛煉提升，對(duì)未來前景干勁十足，充滿信心，而在去年的時(shí)候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的調(diào)整改變，“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額，實(shí)現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤。

從23歲到26歲，接近三年的xx工作，也讓我對(duì)生活有了更多的感悟，改變了對(duì)生活的態(tài)度，學(xué)會(huì)了包容，尊重他人，更學(xué)會(huì)了以一顆感恩的心去對(duì)待生活，以一顆敬畏的心去面對(duì)未來，在今后的日子里，更愿意與xx一起，在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開拓進(jìn)取，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會(huì)收獲的快樂，為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好！謝謝大家！

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我是來自XX英本4班的楊田倩蕾，很高興能作為此次優(yōu)秀學(xué)生干部的代表。在此我謹(jǐn)代表所有獲獎(jiǎng)同學(xué)深深感謝學(xué)校的諄諄教導(dǎo)和關(guān)懷！感謝老師們的辛勤培養(yǎng)和關(guān)心！感謝同學(xué)們的熱情幫助和鼓勵(lì)。謝謝你們。

大家都知道，大學(xué)既是一所充滿挑戰(zhàn)與挑戰(zhàn)的殿堂，也是一片提升自我，塑造自我的芳草地，更是我們拓展思維，培養(yǎng)情操的新天地。我們的一師，她有著濃厚的文化底蘊(yùn)，濃郁的書香氣息，是有志青年奮發(fā)向上，如饑似渴獲取知識(shí)的搖籃。

書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。作為一名學(xué)子，學(xué)習(xí)使我們的天職。大學(xué)的時(shí)光，短短四年，彈指一揮間。我們不要到了年華已逝，再喟然嘆息，好好珍惜你的每一天，充實(shí)你的每一天。學(xué)無止境。在大學(xué)里，在打好自己的專業(yè)基礎(chǔ)的同時(shí)，還要不斷豐富我們的各方面知識(shí)，看一看每天的時(shí)事熱點(diǎn)，了解喬布斯，李開復(fù)等人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，吟誦文人墨客的詩詞，探索羅杰斯，馬斯洛的人本哲學(xué)，下下策，聽聽能引起你共鳴的歌曲，都不失為閑暇時(shí)光的好選擇。記住永遠(yuǎn)不要在棋牌，游戲中浪費(fèi)我們的大好青春。

當(dāng)然大學(xué)也是一所培養(yǎng)綜合性人才的寶地，學(xué)習(xí)成績絕不是衡量當(dāng)代大學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們要抓住每一次機(jī)會(huì)鍛煉自我，提高自我。學(xué)生干部給了我這樣一個(gè)鍛煉的平臺(tái)。當(dāng)然成為一名學(xué)生干部，這不僅僅是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。在奔波與忙碌的同時(shí)，豐富自身閱歷，提高自身能力，在新穎活潑的各類活動(dòng)中盡情徜徉，展現(xiàn)自身風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。有人曾說，怎樣平衡工作于學(xué)習(xí)的關(guān)系呢？在我們的學(xué)生干部隊(duì)伍中有許多優(yōu)秀的學(xué)生干部都做的非常好，我想關(guān)鍵就是全心全意！在你專心致志學(xué)習(xí)的時(shí)候，就要心無雜念，以提高效率，這樣即使你擁有的時(shí)間比別人少，同樣也能做到事半功倍。在你全身心投入工作時(shí)，就徹底將學(xué)習(xí)放下，這同樣也是一份責(zé)任心，踏踏實(shí)實(shí)地將工作做好。

最后，我想說，所有的成績只屬于過去，新的目標(biāo)要靠我們腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取才能實(shí)現(xiàn)。新的一年即將來臨，希望在座的各位在新的一年里實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，相信自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我，再創(chuàng)輝煌。謝謝。

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在坐的各位：

大家好！

xxxx年第一次內(nèi)審首次會(huì)議現(xiàn)在開始。

首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各位的組員的積極配合，使得內(nèi)審活動(dòng)按計(jì)劃如期開展。下面我介紹一下審核組的成員：

接下來我代表審核組確認(rèn)一下審核的目的范圍和依據(jù)。

審核目的：評(píng)價(jià)公司同有的質(zhì)量管理體系是否符合iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)的要求，運(yùn)行是否有效，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題參否及時(shí)采取糾正預(yù)防措施，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，是否具備迎接外審認(rèn)證的條件。

審核的范圍：手機(jī)的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和售后服務(wù)及其以上活動(dòng)所涉及的部門和場(chǎng)所。

審核的依據(jù)共四個(gè)方面：

1。iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)的要求

2。公司現(xiàn)有的質(zhì)量管理體系文件

3。相關(guān)的法律，法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4。客戶的合同或特殊要求

下面，我介紹一下審核的方法：審核采用抽樣的方法，通過到場(chǎng)進(jìn)行查，看，問，查的就是查文件，查記錄，看就是看現(xiàn)場(chǎng)，問即與相關(guān)負(fù)責(zé)人交談。

大家都知道，既然是抽樣，那些就必然存在客觀風(fēng)險(xiǎn)。所以，審核組和審核員只對(duì)自己所抽取的樣本負(fù)責(zé)。希望大家能夠理解。抱著有則改之，無則加免的心態(tài)接受所形成的審核發(fā)現(xiàn)的結(jié)果。

接下來，我介紹一下不符合的分級(jí)：

根據(jù)不符合的性質(zhì)及其影響程度，將不符合分為三類：

嚴(yán)重不符合一般不符合觀察項(xiàng)

嚴(yán)重不符合：系統(tǒng)性或區(qū)域性失效，嚴(yán)重違法或因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致使用都有威脅到生命或財(cái)產(chǎn)安全的。

一般不符合：偶然的。孤立的片面的。不會(huì)造成嚴(yán)懲影響的觀察項(xiàng)（潛在不符合）：缺乏足夠的證據(jù)有發(fā)展成不符合的趨勢(shì)。

下面，我說一下末次會(huì)議的時(shí)間。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話，審核正式開始！

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北京宜美裝飾公司是北京市建委認(rèn)定資質(zhì)企業(yè)，中國裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位，全國工程裝飾行業(yè)質(zhì)量誠信企業(yè)，北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)認(rèn)定的售后服務(wù)信的過單位，在全國各大中城市都設(shè)有分公司。

北京宜美裝飾公司進(jìn)入柳州市場(chǎng)以來，在柳州裝飾市場(chǎng)競爭到白熱化階段。北京宜美裝飾公司憑著自身的過硬的專業(yè)技術(shù)、上乘的服務(wù)質(zhì)量、實(shí)惠的價(jià)格、在柳州的裝飾業(yè)內(nèi)向來有著良好的口碑，吸引來了不少的回頭客。

家住金綠洲的陳先生，三月時(shí)買了一套居室，想讓自己的新居有一個(gè)前衛(wèi)的打扮。先后請(qǐng)了3、4家設(shè)計(jì)公司幫忙設(shè)計(jì)，都沒能和陳先生的思路達(dá)成一致。最后，他在看了北京宜美裝飾公司的設(shè)計(jì)圖后，當(dāng)場(chǎng)就簽訂了裝修協(xié)議。開朗的人看中的是風(fēng)格，細(xì)致的人更多的特別注意細(xì)節(jié)，一位王女士，在為自己的小窩選擇更是挑剔，幾乎將柳州所有裝飾公司轉(zhuǎn)了遍，并將各公司的材料、價(jià)格、質(zhì)量、設(shè)計(jì)效果圖做了個(gè)比較，比來比去還是發(fā)覺宜美的公司不但價(jià)格實(shí)惠，而且在每一件細(xì)小的材料上都精益求精，最后與宜美公司達(dá)成了裝修協(xié)議。像這樣的例子還有很多，事實(shí)說明了宜美的實(shí)力是做出來的，宜美的專業(yè)水平是“細(xì)”出來的。

近年來柳州的樓市異常的紅火，因此也帶動(dòng)了家居裝飾市場(chǎng)的發(fā)展，許多家居裝飾市場(chǎng)就像雨后春筍般的在裝飾圈中茂出了尖，其中也不缺一些行業(yè)中的“李鬼”騷擾龍城百姓。房子是一家人一輩子的事情，在這上面馬虎對(duì)不起的是自己，宜美公司要揭穿一個(gè)個(gè)騷擾百姓的“李鬼”，就要為百姓提供更為專業(yè)、更加方便的服務(wù)，要為群眾擦亮眼睛。為了滿足龍城人民的家居裝飾免受“李鬼”的騷擾，宜美公司特從北京總公司調(diào)派60支隊(duì)伍20xx余名技術(shù)精英，懷著“超越同質(zhì)量化，打造個(gè)性家園?！钡慕?jīng)營理念，前來為龍城百姓的家居裝飾錦上添花。

北京宜美裝飾公司在長期的發(fā)展中一直本著以誠為本的原則，宜美決心在龍城這塊福地中將宜美裝飾這個(gè)品牌做專、做強(qiáng)、做大，在龍城的裝飾行業(yè)里打造一片廣闊的新天地，把美奉獻(xiàn)給龍城老百姓。在此，北京宜美裝飾公司全體員工真誠地向龍城廣大業(yè)主表示由衷的感謝和祝福！

近期，北京宜美裝飾公司特舉行一系列的優(yōu)惠活動(dòng)：

在龍城每個(gè)新小區(qū)征集2套“成本價(jià)”樣板間活動(dòng)，活動(dòng)期間另贈(zèng)大禮。

北京宜美恭祝龍城人民的生活更上一層樓。

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上周五是植樹節(jié)，趁著第四節(jié)體育課的時(shí)間帶著孩子們區(qū)參加學(xué)校組織的植樹節(jié)護(hù)綠活動(dòng)。參加這樣的活動(dòng)，孩子們總是很高興的，一個(gè)個(gè)熱情高漲，分配好任務(wù)后便熱火朝天地忙開了。

漸漸地，隨著溫度的升高，熱情的減退，個(gè)別孩子變得不那么積極了，在那兒懶洋洋地?fù)熘淙~。在這同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)另外有幾個(gè)男孩子卻始終如一地忙碌著，撿拾落葉，清楚雜草，整理垃圾，雖然干得滿頭大汗，卻一直做得井井有條。而這幾個(gè)孩子，在平時(shí)，卻一直是我的“眼中釘，肉中刺”，因?yàn)樗麄兘?jīng)常沒有完成作業(yè)，當(dāng)然，成績也是很不理想的。但那天，他們卻是干得最起勁的?；顒?dòng)結(jié)束后，我表揚(yáng)了他們，并對(duì)他們說：希望你們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)時(shí)也能像在今天的勞動(dòng)中那么勤奮，認(rèn)真地聽講，按時(shí)完成作業(yè)。我相信你們也會(huì)得到老師和同學(xué)們更多的表揚(yáng)?？粗麄円荒樥J(rèn)真，朝我重重點(diǎn)頭的樣子我心里不禁一怔，因?yàn)樵谄綍r(shí)他們不完成作業(yè)的時(shí)候我也會(huì)大聲地訓(xùn)斥他們，讓他們保證下次一定要完成作業(yè)。而他們也只是在我的訓(xùn)斥聲中若若地點(diǎn)頭，縮在那兒不吭聲，有時(shí)候完成的作業(yè)還是那么敷衍了事，跟今天那一臉自信的樣子完全不同。

今天一早去檢查作業(yè)，我特地檢查了這幾個(gè)孩子的作業(yè)，雖然有些作業(yè)完成得還不盡如人意，但差不多都完成了，比起以前的敷衍了事進(jìn)步了許多。這讓我很欣慰，說明那天他們真的有聽進(jìn)去了。同樣的事情，不同的教育方法，得到的效果截然不同。平時(shí)，我們總是抱著恨鐵不成鋼的心理，看到學(xué)生沒有完成作業(yè)就會(huì)怒火中燒，并把自己的怒氣發(fā)泄到學(xué)生身上。其實(shí)四年級(jí)的孩子他們多少已經(jīng)有點(diǎn)懂事了，我們已經(jīng)完全可以心平氣和地跟他們講道理，多用表揚(yáng)的方式鼓勵(lì)他們。我記得以前看過叫做一本書，叫做《心平氣和的一年級(jí)》，里面有一句話“心平氣和地對(duì)待學(xué)生，對(duì)待孩子。讓我們慢慢來吧。也許我們很難做到心平氣和，可是我們要爭取開放、溫和、理解、智慧地對(duì)待他們?！?/p>

? 年初銷售會(huì)議發(fā)言稿 ?

各位領(lǐng)導(dǎo)同事:

下午好！

兩年前的一個(gè)下午，我也在這里與大家分享了我的級(jí)組出現(xiàn)的一些好人好事。兩年后的今天，有點(diǎn)物是人非的感覺，我又有了新的級(jí)組新的團(tuán)隊(duì)，再次耽誤大家的時(shí)間聊聊我和我團(tuán)隊(duì)的故事，如果有言語不當(dāng)之處，敬請(qǐng)諒解。

分擔(dān)憂困遠(yuǎn)比分享成就重要。我在當(dāng)班主任的時(shí)候，就把一個(gè)班治理成一個(gè)家；同樣在擔(dān)任級(jí)組長的時(shí)候，我也致力于把一個(gè)級(jí)組的老師都凝聚在一起成為一個(gè)家。一個(gè)家里的親人當(dāng)然要有福同享有難同當(dāng)了。我對(duì)自己的要求是，分擔(dān)是我的義務(wù)，分享是我的意外。所以當(dāng)班主任在辦公室處理學(xué)生問題的時(shí)候，當(dāng)班主任約見家長的時(shí)候，我都會(huì)放下手中的事務(wù)，在一旁傾聽，了解情況，判斷正誤，以便隨時(shí)做好參與其中的準(zhǔn)備。例如：一個(gè)學(xué)生在宿舍玩手機(jī)被宿管抓住了，班主任很惱火，一氣之下摔了學(xué)生的手機(jī)，怎么辦？學(xué)生這時(shí)一定是被怒火控制住了，根本不會(huì)接受教育。這個(gè)時(shí)侯就我就該出手了，先穩(wěn)定學(xué)生的情緒，然后讓他回憶事件的來龍去脈，暗中引導(dǎo)他說出老師之前的提出的要求以及他自己的錯(cuò)誤的思想，并且用我們打造無手機(jī)級(jí)組的紀(jì)律約束他。穩(wěn)定了孩子，我馬上給班主任出主意——先發(fā)制人，先打電話給他的家長：“這小子太大膽，不管管不行了。手機(jī)我已經(jīng)給他消滅了”。這個(gè)時(shí)候，家長一般都會(huì)順勢(shì)支持的。這樣我在最需要的時(shí)候支持了班主任，并且?guī)椭饬怂な謾C(jī)帶來的惡性后果。一旦家長不理解，氣勢(shì)洶洶的來了，我也會(huì)首當(dāng)其沖迎上去。像我是個(gè)女的，接待男家長是最有優(yōu)勢(shì)的，男人總不能太為難女人吧。對(duì)于同樣的事情，班主任們跟我說過他們最討厭的是，他們正在怒氣沖沖的，你走過去，不痛不癢的摸摸孩子的頭：“這孩子不錯(cuò)，下次注意，上課去吧！”這是明顯的不作為嘛。我記得有這么一句話：當(dāng)官不為民做主，不如回家賣紅薯。當(dāng)然老師在這件事上不夠冷靜，事情過后底下再交流（注意：不是教育老師）效果會(huì)很好。我的級(jí)組的老師們經(jīng)常戲謔我，說我是擋子彈的。還記得一個(gè)晚上我正外面逛街，一個(gè)班主任給我電話，說有一個(gè)美術(shù)老師在課堂上跟學(xué)生有點(diǎn)不愉快，家長來了很不客氣，讓我快來救急。我立即打的趕回來，場(chǎng)面不好看，家長有五六個(gè)，我粗略了解情況，后來我一個(gè)眼色級(jí)組七八個(gè)老師加入了討論，人多力量大，終于圓滿解決了問題。至于分享成功的果實(shí)，其實(shí)我沒有奢望過，但是它卻自然而然的來了。比如陸虎老師取得班主任能力大賽第一名，他還專門請(qǐng)我喝了酒。比如這次知道我們級(jí)組期中測(cè)試前十名占5名的時(shí)候（其中有4個(gè)重點(diǎn)班），我在歡樂谷，我們級(jí)組的老師到處找我，告訴我喜訊。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)說一句口頭禪：低調(diào)。

關(guān)于低調(diào)和高調(diào)。我個(gè)人比較崇尚低調(diào)做人，高調(diào)做事。取得成績的時(shí)候，不滿足。不滿是向上的車輪。做事從不投機(jī)取巧，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印。這是我對(duì)自己的要求。也許大家不相信，到現(xiàn)在為止，我還在堅(jiān)持手寫教案，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，每一項(xiàng)新的設(shè)計(jì)想法我都會(huì)體現(xiàn)在教案中，每一堂課后我都用紅筆把我的反思補(bǔ)填在教案里。我的這一點(diǎn)曾經(jīng)影響過我的學(xué)生，他們的語文筆記乃至于其他科的筆記，用劉江偉老師的話來說可以賣錢，用全輝娥老師的話來說是可以出版。我的這種作風(fēng)也在影響著我的團(tuán)隊(duì)，我參加過每一個(gè)小組的小組備課會(huì)議，記得英語組的會(huì)（組長：陳明化）在會(huì)議中討論課上小品怎么演放什么歌曲之類的，我直言我的觀點(diǎn)，希望他們就能夠更務(wù)實(shí)，后來的組會(huì)就集中在難點(diǎn)的突破上了，小組會(huì)上的思維含量增加了。高調(diào)做事體現(xiàn)在凡事都提高要求，敢于定目標(biāo)，做操高要求，衛(wèi)生高要求，集隊(duì)高要求，連唱歌、板報(bào)都要求高。例如：開學(xué)初我就組織各班的宣傳委員會(huì)議，告訴他們我們級(jí)的板報(bào)要圖文并茂、主題鮮明，還要求他們每一次出完板報(bào)后一定要檢查有沒有錯(cuò)別字。記得上一次202出完板報(bào)后，他們的宣傳小組參觀其他班級(jí)的，覺得自慚形穢，竟然在檢查的前一天擦掉重來，連班主任都覺得可惜。除此而外，我還專門組織過文娛委員會(huì)議、衛(wèi)生委員會(huì)議、生活委員會(huì)議，向他們提出要求。也許是受我的感染，我們級(jí)的班級(jí)在訂立目標(biāo)的時(shí)候都比較高調(diào)。就拿這次期中來說吧，光我們級(jí)要爭普通班第一的班級(jí)就有4個(gè)。208班學(xué)生目標(biāo)進(jìn)入年級(jí)前十的就有十人。（最后3人進(jìn)入）。210班沒有實(shí)現(xiàn)普通班第一的目標(biāo)，我看到班主任的桌面擺著如下的表格：與6班各科的差距；與6班各分?jǐn)?shù)段人數(shù)的分布的對(duì)比；與月考一相比進(jìn)退情況；生物學(xué)科的落后生情況分析。令我們看了都汗顏，210班是這次考試的普通班第二，可是他們堅(jiān)定的說：我們的目標(biāo)是第一。不僅僅是班級(jí)，同樣我們個(gè)個(gè)備課組在制定目標(biāo)的時(shí)候，毋庸置疑，目標(biāo)絕對(duì)是第一。求上居中，求優(yōu)居上吧。如果這一次沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)沒有關(guān)系，下一次找差距，再?zèng)_擊。例如：我們級(jí)的歷史就是由倒數(shù)第一慢慢上升到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的，老梅幽默的說：“只要我們上課不看電影，一切皆有可能。”其實(shí)敢于定一個(gè)高的目標(biāo)，你已經(jīng)很讓人敬仰了，如果能夠持之以恒的去實(shí)現(xiàn)那么你就更偉大了。

關(guān)于和諧和合作。這二者貌似沒有聯(lián)系，其實(shí)時(shí)相輔相成的。和諧這個(gè)詞現(xiàn)在可以說是使用率最高的詞，甚至本網(wǎng)上評(píng)為最惡俗的詞。不過我自己覺得正因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)里和諧的氛圍給我們極大的心理支持。好多的辛苦甚至是痛苦，就在彼此的關(guān)愛和溫馨的氣氛中化解了。平時(shí)我們不發(fā)牢騷，不說人長短，但是玩笑可以開、治理學(xué)生的絕招可以講、教育自家孩子的方法可以互相學(xué)習(xí)。例如我教育孩子的名言：如果你現(xiàn)在不對(duì)孩子狠，將來社會(huì)對(duì)他更狠。得到級(jí)組老師的普遍認(rèn)可，成了我們的家訓(xùn)。要想長久和諧，真正和諧，關(guān)鍵還是要合作。班主任之間是相互合作的，你幫我看女生宿舍，我?guī)湍憧茨猩奚?，你幫我打印表格，我?guī)湍憬M織隊(duì)伍；科任老師要配合班主任的工作，班主任要支持科任老師的工作，到了學(xué)生的面前要互相的樹立。還有就是小組內(nèi)老師通力合作，有一份力發(fā)一份光，決不可以藏著掖著，集體的力量一定比個(gè)人的力量強(qiáng)大，我們堅(jiān)信。比如我上次團(tuán)隊(duì)中的13班和這次團(tuán)隊(duì)中的7班，都是非常棘手的班級(jí)，我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都在為這樣的落后班級(jí)憂愁，同時(shí)也獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。比如我現(xiàn)在走到樓下辦公室，就會(huì)被劉婷和黃元會(huì)扯住，討輪7班的問題，他們兩個(gè)表示想在7班上上班會(huì)課。所以我們團(tuán)隊(duì)中最弱的班級(jí)也在年級(jí)35名前。我個(gè)人與班主任與班級(jí)的合作主要體現(xiàn)在對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生我有一套“莊稼”理論。對(duì)待后進(jìn)生要想農(nóng)人對(duì)待莊稼一樣，在學(xué)生的頭腦里中下良好的種子要班主任和各班老師做，后續(xù)的施肥（也就是不斷注入新的動(dòng)力）要我和他們一起做，一旦后進(jìn)生的問題比較嚴(yán)重了就需要我這個(gè)殺蟲高手來滅蟲了。209班佟老師遇到棘手的學(xué)生就會(huì)問一句：“要不要送到級(jí)長那里去呀？”這時(shí)他們的反應(yīng)往往是：“還是不要吧，太恐怖了！”。正因?yàn)檫@樣，班主任經(jīng)常利用我唱白臉，扮演兇神惡煞的角色，班主任就可以成為后進(jìn)生的朋友，后進(jìn)生又比較講義氣，這樣我和班主任們演的一出雙簧就達(dá)到目的了。只有大家心往一處想，才能夠有愉快的合作！對(duì)了，怎樣統(tǒng)一思想步調(diào)一致呢？我的方法是開會(huì)，會(huì)議就是為了統(tǒng)一思想嘛。用校園生活小結(jié)會(huì)統(tǒng)一學(xué)生的思想：“含淚播種的人定能含笑收獲”“鋼鐵是這樣煉成的”“讓優(yōu)秀進(jìn)入我們的血液”“榜樣就在你的身邊”等等，是我的發(fā)言題目，上屆中考狀元張巧蕾也是我在第一次學(xué)生會(huì)議上樹立的榜樣。用每個(gè)月一次的教師大會(huì)統(tǒng)一老師的思想，準(zhǔn)備一點(diǎn)水果，準(zhǔn)備一些數(shù)據(jù)，最后統(tǒng)一幾句話，是我的慣例：付出不一定有收獲，不付出一定沒有收獲；堅(jiān)決做正確的事；高效絕不是一句空話；我們要立志成為學(xué)生生命中的“貴人”，絕不能成為學(xué)生生命中的“罪人”。本次家長會(huì)我們也統(tǒng)一了這樣兩句話：平靜的湖面練不出強(qiáng)悍的水手，沒有傘的孩子才會(huì)努力奔跑。是不是挺有說服力的？

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，由于時(shí)間短暫，我不能再繼續(xù)深談，我深感教書這份工作不好做，學(xué)生打不得罵不得說不得。在這種現(xiàn)狀下，做出點(diǎn)成績太不容易。所以我的團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的老師們做出的成績我把它稱之為成就，不為過吧。我人微言輕，但是我會(huì)盡我所能公平公正的評(píng)價(jià)他們的勞動(dòng)成果，常言道“人不患貧患不均”，對(duì)付出了的、努力了的、優(yōu)異的給予一定要給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。記得有一次我與強(qiáng)校長歷時(shí)一個(gè)小時(shí)的談話，談我們級(jí)組的一個(gè)稍有爭議的老師，我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給這位老師一點(diǎn)時(shí)間，她一定會(huì)成為最最優(yōu)秀的老師?，F(xiàn)在時(shí)隔半年，她確實(shí)成為了我們團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)頭羊。在這里我要感謝強(qiáng)校長的理解和支持。我是多么熱愛我的團(tuán)隊(duì)！再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)說出了這句話。本周周一強(qiáng)校長一大早就來到了我們級(jí)組，親切接見了六樓的班主任們。他說：感覺大家的臉上洋溢著幸福。聽了這句話，我是多么開心。因?yàn)橹挥行睦镙p松的人臉上才會(huì)呈現(xiàn)幸福，也只有心里輕松的人才有能力負(fù)重。我是多么期待我們所有人在強(qiáng)校長的帶領(lǐng)下在可愛的東華園里創(chuàng)造更多的幸福。當(dāng)然：如果你沒有為集體創(chuàng)造幸福，你就無權(quán)享受幸福。這句話我們用來共勉吧！

謝謝！

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