開業(yè)電商活動案

活動時間：

2015年12月1日至2015年12月3日

◆ 2015年12月3日活動彈跳一：第三屆展銷會

線上 專題品牌區(qū)

0元搶購

限量限價區(qū)

大牌折扣區(qū)

線下電商體驗(yàn)區(qū)（ipad/3d試鏡）

現(xiàn)場貴州特產(chǎn)免費(fèi)試吃活動

現(xiàn)場互動游戲

活動細(xì)則：

線上1、 專題品牌區(qū)

a) “家居建材”展示博覽會商品1-2款；

b) 體現(xiàn)大品牌與電商的戰(zhàn)略合作；

c) 優(yōu)惠：交100抵300元，線下專用；

d) 通過訂單截圖到紅華電商體驗(yàn)區(qū)領(lǐng)券，現(xiàn)場抵用。

2、 0元搶購

a) “家居建材”展示博覽會商品每日2款，

b) 要求：有一定品牌知名度，實(shí)用性強(qiáng)，數(shù)量待定；

c) 搶購商品于展會當(dāng)日在電商體驗(yàn)區(qū)領(lǐng)取；

d) 產(chǎn)品市場價值為50元左右；

3、 限量限價區(qū)

a) “家居建材”展示博覽會商品4-8款；

b) 電商特供款搶購時間為每日11點(diǎn)開始，搶完為止，數(shù)量待定；

c) 搶購商品于展覽會結(jié)束后到商家銷售處領(lǐng)取；

d) **為市場價5折以

4、 大牌折扣區(qū)

a) 產(chǎn)品以展銷會**一致；

b) 可與優(yōu)惠券同時使用購買，或者線上付款，線下取貨有精美禮品贈送

離線1。電子商務(wù)體驗(yàn)區(qū)（ipad/3d試鏡）

●活動區(qū)設(shè)置電子商務(wù)體驗(yàn)區(qū)，配備4臺ipad，體驗(yàn)和瀏覽紅華電子**的**；

● 在靜態(tài)頁面將展示“家居建材”展示博覽會的精品商品和商戶。

3d試鏡增加了現(xiàn)場氣氛和與顧客的互動；

2、 現(xiàn)場特產(chǎn)免費(fèi)試吃活動

現(xiàn)場劃分特色產(chǎn)品免費(fèi)品嘗展區(qū)；

產(chǎn)品以特色食品、進(jìn)口食品、韓國小吃為主；

現(xiàn)場準(zhǔn)備一次性餐盤、一次性牙簽、產(chǎn)品名表卡；

*不采取現(xiàn)場銷售，流失到網(wǎng)上**購買；

3、現(xiàn)場互動游戲

增加當(dāng)前氛圍和消費(fèi)者停留時間

誰是大贏家

a) 活動說明：

活動當(dāng)天，活動現(xiàn)場隨機(jī)抽選20位現(xiàn)場人員參與活動，20個人圍成一個圓圈，順時針豎著排列，由主持人指定從任意一名參與者開始，進(jìn)行一對一的石頭剪刀布大pk，輸者淘汰，贏者繼續(xù)pk下一位參賽者，最后贏的人為最終勝利者，可獲得“家居建材”展示博覽會提供的精美禮品。

b) 參與人數(shù)：15—20人

c) 參與方式：現(xiàn)場報名

d) 獲獎禮品：“家居建材”展示博覽會提供的精美禮品

e) 所需物料：活動背景圖、獲獎登記表；

超級模仿秀

a) 活動說明：

模仿出屏幕**上人物的動作；當(dāng)相似度達(dá)到80％時，獲勝者可以獲得精美的禮物。參與者可以是一個人或多個人。他們至少能模仿三種動作；

b) 參與方式：現(xiàn)場報名；

c) 獲獎禮品：“家居建材”展示博覽會提供的精美禮品

d) 所需物料：活動背景圖、獲獎登記表；

活動彈跳二：**開業(yè)

線上：活動延續(xù)

專題品牌區(qū)

0元搶購

限量限價區(qū)

開業(yè)盛宴限時秒殺

開業(yè)當(dāng)天增加“開業(yè)盛宴限時秒殺”專題，分兩個時段進(jìn)行搶購，商品以大家電、小家電、食品、日用品主要。

搶購時間：

12月3日上午11:00

12月3日下午15:00

商品線下：活動延續(xù)

電商體驗(yàn)區(qū)（ipad）

現(xiàn)場特產(chǎn)免費(fèi)試吃活動

現(xiàn)場互動游戲

app**贏大禮

前提條件：

12月3日，應(yīng)用可以使用各種智能手機(jī)（android系統(tǒng)、ios系統(tǒng)等）實(shí)現(xiàn)支付；

*在活動當(dāng)天瀏覽**應(yīng)用程序，即可立即獲得精美禮品；

同時在員工辦公室注冊app注冊用戶名，領(lǐng)取**優(yōu)惠券；

● 當(dāng)天將抽取4名“紅華電商app寶貝”將獲得，200元的超市購物卡

活動時間：

12月3日11:00——16:00(開業(yè)當(dāng)天開業(yè)典禮結(jié)束后活動開始)

12月3日14:00和16:00兩次。

勇氣大比拼（預(yù)案）

當(dāng)app不能使用時，更換為該活動；

● 該活動是比拼參與者的肺活量與勇氣，參與者將在規(guī)定時間內(nèi)吹爆事先準(zhǔn)備好的氣球，獲得氣球內(nèi)紙條上對應(yīng)的禮物；

活動以現(xiàn)場報名方式開始；

根據(jù)現(xiàn)場報名情況，每組將分為兩組，每組一組；

每組第二次角逐決出最終的勇者，并在紅華獲得**200元現(xiàn)金券；

活動時間：

12月3日11:00——16:00(開業(yè)當(dāng)天開業(yè)典禮結(jié)束后活動開始)

14:00、16:00兩次比拼；

現(xiàn)場布置：

活動期間led屏幕混動展示活動期間線上線下的活動介紹：

費(fèi)用預(yù)算

微商活動方案 篇14

一個新的商業(yè)神話在推出的雙十二促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。

雙十二主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十二的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。

國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關(guān)于雙十二客戶群的分析

1、雙十二客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十二客戶群特點(diǎn)：單身，時尚，娛樂

雙十二客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情

策劃雙十二公司資源現(xiàn)狀

活動目的：多店資源整合，借助雙十二為托管店鋪引進(jìn)流量

2、雙十二資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

雙十二活動的整體構(gòu)思和部署

活動的賣點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構(gòu)思

由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷。

流量入口分析：

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙12活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3、雙十二活動策劃方案

根據(jù)目前對雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1，xx月11號-16號

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

2，xx月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營。

3，xx月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4，xx月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十二活動產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號開始懸掛活動BANNER

一、雙十二之前的規(guī)劃

這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標(biāo)設(shè)定。

二、雙十二前的執(zhí)行部署

1.安排、庫存準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)人手不足，庫存短缺;

2.本預(yù)算清楚，避免出現(xiàn)賣越多，虧越多的狀況(往年很常見);

3.裝修，營造雙12活動氣氛;

4.戶提前預(yù)熱營銷(短信、旺旺群等方式);

5.當(dāng)天卡點(diǎn)爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。

三、雙十二當(dāng)天的執(zhí)行落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個雙十二的目標(biāo)，包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。另外還要定一個預(yù)熱期間的目標(biāo)，這個目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，因?yàn)檫@部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量，十分關(guān)鍵。

1.客單價的目標(biāo)制定依據(jù)：

2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：

這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗(yàn)證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槊總€店鋪各個渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會嚴(yán)謹(jǐn)，也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理，對于訪客的目標(biāo)，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們在預(yù)熱期間，有100個客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當(dāng)天，只能有30個客戶會進(jìn)店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當(dāng)天都能回來，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。

3.雙十二目標(biāo)的分解工具表：

首先，第一部分我們先把店鋪的原有真實(shí)數(shù)據(jù)填寫出來作為參考;其次，我們做一個雙十二當(dāng)天目標(biāo)的分解，分解方法按照我上面說的進(jìn)行即可;最后，我們還要做一個雙十二之前預(yù)熱的分解表。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十二目標(biāo)30000元，底部的紅色框是我們在預(yù)熱期間一共的推廣預(yù)算14250元。再加上中間紅色框我們在雙十二當(dāng)天要付費(fèi)引入流量1259個，按照PP網(wǎng)絡(luò)刷單盛行的時代，相信大家對淘寶刷單都不陌生了，那么淘寶刷單怎么刷?

淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求，開淘小編給大家推薦一個非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計(jì)算，要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個30000元的目標(biāo)，還是靠譜的，不會虛高，也不會過低。

4、天貓雙十二營銷策略

明星+直播

雙12晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。

同時，今年的雙12晚會將推出手機(jī)電視直播的.多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包。”

以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。

據(jù)了解，去年雙12晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績增長重要的支持。

今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負(fù)責(zé)人稱，參與了IP關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上，表明電商IP具備強(qiáng)大的拉新能力，IP有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對IP有超強(qiáng)的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的IP變現(xiàn)平臺。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。

據(jù)了解，上海家化最終以8000萬元拿下了2016年天貓雙12晚會的獨(dú)家冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺，著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。

個性化推薦

淘寶論壇認(rèn)為：千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營銷和服務(wù)。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā)。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營效率。

據(jù)了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點(diǎn)關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報入系統(tǒng)。

此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進(jìn)入會場的標(biāo)準(zhǔn)，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

全渠道戰(zhàn)略

全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。

自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實(shí)現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團(tuán)、GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙12，針對服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。

業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙12，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的最大保障，也是下一財(cái)年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。

跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化

推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

了解到，今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙12購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十二后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。

據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙12備貨要求商家以2016年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場同款占比。

天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在2015年雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，Top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和TOP款做足準(zhǔn)備。

天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時尚方向主推重點(diǎn)。

微商活動方案 篇15

品牌運(yùn)營策劃一．品牌定位

以高質(zhì)量的水平、全方位的產(chǎn)品組合、適當(dāng)?shù)膬r格定位、市級網(wǎng)絡(luò)的渠道、到位的售后服務(wù)樹立一個口碑性高的大眾品牌的定位，進(jìn)而為企業(yè)后期利用品牌所建立的市場網(wǎng)絡(luò)渠道，進(jìn)行高端品牌的推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大及提升企業(yè)的盈利點(diǎn)所在，從而樹立企業(yè)發(fā)展的利潤常青樹。

二．品牌發(fā)展目標(biāo)

1.前期以微利經(jīng)營，建立渠道，組建國內(nèi)、國際銷售團(tuán)隊(duì)為主要發(fā)展目標(biāo) 依靠***品牌的****產(chǎn)品質(zhì)量，定位一個較有競爭力的價格定位，配以有一定利潤額度的****系列產(chǎn)品線，以便我司業(yè)務(wù)人員建立一個以市級網(wǎng)絡(luò)為主的銷售渠道及市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行旗下網(wǎng)絡(luò)市場的推廣，確保在市場網(wǎng)絡(luò)的影響性及網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率，從而確保網(wǎng)絡(luò)的牢固性，降低企業(yè)在市場的運(yùn)行風(fēng)險，同時在該過程中摸索并組建一支國內(nèi)、國際銷售團(tuán)隊(duì)，從而為企業(yè)后續(xù)進(jìn)行高端品牌的推廣及運(yùn)營進(jìn)行人才儲備。

2.后期以進(jìn)行渠道升級、*****系列升級及推出高端品牌，提升企業(yè)盈利資源為主要發(fā)展目標(biāo)。

隨著網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，在該網(wǎng)絡(luò)后續(xù)推出，同品牌的升級系列產(chǎn)品及進(jìn)行高端品牌的推廣運(yùn)營，進(jìn)一步增加廠家及渠道利潤的資源，提高產(chǎn)品的利潤資源，進(jìn)而提升企業(yè)相關(guān)工作人員的工資福利待遇，讓企業(yè)在市場上更有競爭力。

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三．產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品線規(guī)劃

(1)******常規(guī)系列

①******型系列-標(biāo)準(zhǔn)****數(shù) A、B、C、D、E、②****型系列-高瓦數(shù) Q、W、E、R、T、Y (2)******升級系列 ①黃金系列

A、B、C,標(biāo)準(zhǔn)****數(shù)系列，

備注：不采用銀色涂層，采用灰色涂層的原因，在于灰色涂層的散熱性能更高，延長燈泡壽命，同時也會降低燈泡的色溫值，使其光色更黃，更加突出黃金光的效果。

②超白光系列

Q、W、E、R、T、,高瓦數(shù)系列，4300K，銀色涂層

備注：倆種方案：一個是采用標(biāo)準(zhǔn)瓦數(shù)，打字100W，加深鍍藍(lán)層，使其達(dá)到4300K的標(biāo)準(zhǔn)；一個是采用高瓦數(shù)系列，降低鍍藍(lán)標(biāo)準(zhǔn)，按照4000K的標(biāo)準(zhǔn)，在于提升燈泡的散熱性能。

③氙氣光系列（籌劃中）

Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，藍(lán)色涂層

備注：12V110W系列采用100W燈絲，藍(lán)色涂層，通過藍(lán)色涂層對光色的過濾能讓燈泡出來的效果更白，從而使消費(fèi)者感覺更亮；**V***W系列采用***W燈絲，藍(lán)色涂層。

(3*****)清光系列

G、H、J、K、L、T等等； (4)*****染色系列

S25琥珀色/T20琥珀/3156、3157琥珀

其他顏色系列則根據(jù)客戶特殊需求再進(jìn)行安排，不做庫存處理。 (5)****小燈泡清光系列

T5/T8.5/T10/雙尖/常用塑料儀表燈系列 (6)****小燈泡染色系列

T10高溫藍(lán)染色/T10琥珀/雙尖染色藍(lán)系列

其他顏色系列則根據(jù)客戶特殊需求再進(jìn)行安排，不做庫存處理。 詳情請見《新******系列產(chǎn)品價格表》 2.產(chǎn)品打字要求及貼標(biāo)明細(xì)

詳情請見《新******系列產(chǎn)品打字明細(xì)》 詳情請見《新******系列產(chǎn)品貼標(biāo)規(guī)定明細(xì)》 3.產(chǎn)品包裝

(1)包裝設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

包裝設(shè)計(jì)精美，檔次高，賣得起價，最好是能夠進(jìn)行二次利用，包裝吸引客戶購買，增加銷量。

如現(xiàn)有******市場所推出的一系列個性化包裝設(shè)計(jì)，尤其是HID市場所推出的工具箱子包裝，更是引起一些客戶的興趣，因?yàn)榭蛻糍I完燈泡，還能對箱子繼續(xù)使用；如棉花糖的奶瓶包裝、屈層氏礦泉水的子彈頭也是包裝設(shè)計(jì)的較為成功的一類。

部分高端車系的車燈型號如H8,880,881,T20等，大部分經(jīng)銷商都是采用外貿(mào)裝，主要是感覺其檔次較高，產(chǎn)品賣得起價。

①將包裝膠紙進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，突出企業(yè)的主色調(diào)，同時將相關(guān)的物流條款也印在上面，以時刻提醒經(jīng)銷商在提貨的過程中要時刻注意的事情，以便于劃清界限，如下：

②效仿******，在包帶上印上公司LOGO，這樣一來，縱使物流公司將包帶拆開，其也很難進(jìn)行還原，或是重新進(jìn)行新包帶重打，但因上面無我司的LOGO，可作為客戶提貨時的一個記號。

③包裝設(shè)計(jì)方面，******系列，常規(guī)******系列推出******單只裝及******單只裝系列，因其是個性化系列產(chǎn)品，因此，更要對其功能進(jìn)行闡述，以便于通過包裝突出其特殊賣點(diǎn)；

將常規(guī)********12V系列改成藍(lán)色包裝，以便于與*****12V系列相一致； 個性化系列，則是要進(jìn)行*******型系列、******系列、*******系列進(jìn)行包裝的重新設(shè)計(jì)，以使其更加洋氣，賣點(diǎn)更突出。

(2)公司產(chǎn)品包裝單位 包裝單位數(shù)量設(shè)計(jì)合理，以便于按照單位量來出貨，一來方便顧客購買提拿，帶多銷量的增加，二來便于方便搬運(yùn)，出貨，降低損傷率，安全性高。

①******包裝單位

****系列，常規(guī)****仍然保持100只/中箱/4中箱/外箱；特殊****系列則調(diào)整為50只/中箱2中箱/外箱；對裝系列調(diào)整為10對/中箱/5中箱/外箱。

備注：之所以進(jìn)行包裝單位的改動，一來是更加符合市場的訂貨數(shù)量規(guī)律，特殊*****系列客戶一般拿貨較少，一般是100只出貨，便于出貨，因此不用對其進(jìn)行合箱；二來是便于市場銷售，一般渠道做批發(fā)，對裝系列都是10對的要，因此，將其改成10對/中箱是便于其銷售，增加其銷售量。

②****包裝單位

常規(guī)系列保持不變，3156、3157、T20及其****色等推出200只每箱包裝。 ③******包裝單位 保持不變。

通過對包裝單位，可以對經(jīng)銷商規(guī)定單個品種最低起訂量，一來增加產(chǎn)品的銷售量，二來產(chǎn)品也不用頻繁的進(jìn)行合箱，方便出貨。

詳情請見《******公司內(nèi)外箱包裝數(shù)量及尺寸重量明細(xì)》 5.產(chǎn)品外購

(1)明確產(chǎn)品外購標(biāo)準(zhǔn)

①市場有需求，但我司暫時未能生產(chǎn)的品種，如T**、H**W、G**、T**等。 ②我司產(chǎn)品有生產(chǎn)，但因未達(dá)到規(guī)模化效應(yīng)或機(jī)器設(shè)備自動化程度不高，成本沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，如***，***，***,***等。

③我司產(chǎn)能緊張，一些品種通過與生產(chǎn)溝通，在預(yù)算的時間內(nèi)未能進(jìn)行生產(chǎn)，為了確保貨源不斷貨，需要對外進(jìn)行采購的。

(2)產(chǎn)品外購流程

詳情請見《****公司產(chǎn)品外購管理流程》

四．渠道策略

1.渠道標(biāo)準(zhǔn)

①忠誠度及信譽(yù)度高，以注重企業(yè)長期發(fā)展，樹立品牌意識者優(yōu)先。

②擁有位置良好的自有店面，以便于提升我司產(chǎn)品的品牌形象。

③具備獨(dú)立運(yùn)營一個區(qū)域的能力，包含擁有自己專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)及配送車輛。

④具備完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，能夠覆蓋市縣級。

⑤將我司的產(chǎn)品作為其中一個主要推項(xiàng)目，且自覺維護(hù)******的品牌形象及配合公司政策進(jìn)行銷量的提升。

2.渠道類型

整體市場以小車市場易損件經(jīng)銷商為主導(dǎo)，側(cè)重于小車市場開發(fā)；大車市場則以燈具、電器商為主，大車市場為輔。

以*******期下分銷商及******的分銷商、自主扶持經(jīng)銷商即由小到大為開發(fā)的重點(diǎn)對象。

備注：是分銷商而并非代理商，分銷商具有市場開發(fā)的區(qū)域性，當(dāng)?shù)厥袌隼喂蹋袌龃浤芰Σ桓撸瑢献鳁l件并非要求很苛刻，且是非常渴望擺脫分銷商的層次上升為代理商，加之該倆大品牌的產(chǎn)品，尤其是***的價位都是以中檔定位為主，因此，與我司的定位更為相識，更易進(jìn)行*****市場的執(zhí)行操作。

而發(fā)展市場方向之所以以****市場為主，主要是****市場價格敏感度不高，是一個更加注重產(chǎn)品安全性能及質(zhì)量的市場，加之企業(yè)的生產(chǎn)成本也較低，產(chǎn)能較高，更加與企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)狀況更符合：目前公司整體的生產(chǎn)還是受*****的影響較大，而******目前在我司生產(chǎn)也是以****為主。

3.渠道運(yùn)營模式 (1)過渡性與靈活性

通過采用倆個層次的渠道開發(fā)模式，一個是以省級代理商為級別的任務(wù)銷售額及返利返點(diǎn)制，一個是以市級代理商為級別的任務(wù)銷售額及返利返點(diǎn)制，通過將倆個渠道模式靈活結(jié)合，以便針對不同級別的經(jīng)銷商采用不同模式的渠道運(yùn)營模式，使渠道的開加靈活性及兼容性，而并非一棒子打死，有時宣得極為被動。

以省級代理商為級別的任務(wù)銷售額是要建立在月度銷售目標(biāo)額的基礎(chǔ)上進(jìn)行分配的，采用的是統(tǒng)一批發(fā)價格制，省級渠道的返利返點(diǎn)是****10個點(diǎn)，******8個點(diǎn)，同時將對****銷售額做出項(xiàng)目獎勵制，即在達(dá)到規(guī)定的銷售任務(wù)額后，每達(dá)到5萬獎勵多一個點(diǎn)，3個點(diǎn)封頂，目的在于鼓勵經(jīng)銷商通過開拓市級市場來增加其銷量，同時，為了讓渠道能夠平穩(wěn)的過渡到統(tǒng)一價格制，返點(diǎn)返利的形式過程來，返點(diǎn)返利采用現(xiàn)返的方式。

以上模式適用于***、***、***、****類的有實(shí)力的運(yùn)營商。

以市級代理商為級別的任務(wù)銷售額是要建立在省級銷售額的基礎(chǔ)上進(jìn)行分配的，采用的是與省級代理商一樣的統(tǒng)一批發(fā)價格制，市級渠道的返利返點(diǎn)是**8個點(diǎn)，******5個點(diǎn)，不做項(xiàng)目獎勵制，以上的返利需要在完成相應(yīng)的銷售任務(wù)額后方能返回，期間配以3個點(diǎn)的返利作為鋪底支持，以盡量減少對經(jīng)銷商的資金積壓，以上的返點(diǎn)返利是出于善意的返點(diǎn)返利，即以規(guī)范市場操作及適應(yīng)經(jīng)銷商的鋪底貨款心里所做的返點(diǎn)返利而并非有意對其進(jìn)行資金積壓。

這樣一來，在省級代理商與市級代理商大區(qū)代理商之間***系列方面就有5個點(diǎn)的價差，****就有3個點(diǎn)的價差，針對一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商或已經(jīng)合作較長時間的經(jīng)銷商可以采用省級合同，而針對一些剛合作及規(guī)模較小的市級經(jīng)銷商則可以采用市級代理合同，同時，該模式也是在為以一個省級運(yùn)營中心為主并發(fā)展若干市級代理點(diǎn)的過程中做一個模式。

(2)可持續(xù)發(fā)展性

通過采用市級模式的渠道開發(fā)模式，讓一個省有2-5家的網(wǎng)點(diǎn)來作為公司的代理點(diǎn)，一來通過網(wǎng)點(diǎn)的增加有助于提升公司的銷售任務(wù)額，二來一個省級范圍內(nèi)有幾家代理，有助于公司網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展性，而不是形成獨(dú)家代理，一斷則完的局面。

(3)保護(hù)性

通過采用統(tǒng)一批發(fā)價格制及相應(yīng)的限制措施，確保經(jīng)銷商代理的所獲得的最低利潤及銷售區(qū)域。

如經(jīng)銷商要統(tǒng)一按照廠家所規(guī)定的最低批發(fā)價格去開發(fā)市場，而不能低于該批發(fā)價格，若低于該批發(fā)價格，對市場操作帶來一定惡性影響的，我司將有權(quán)取消其代理權(quán)等。

(4)責(zé)任性

通過采用銷售任務(wù)額制，明確經(jīng)銷商所應(yīng)履行的義務(wù)，讓銷售落施到行動當(dāng)中來，而不是一直掛在口中，好作為我司與經(jīng)銷商繼續(xù)合作或解約的一個硬性指標(biāo)，而并非依靠情感在那邊交纏不清。 (5)支持性

①意向客戶經(jīng)我方審核確定為地區(qū)暫代理商后，首先是沒有首批進(jìn)貨量的限制，而且還提供了一至三個月的試運(yùn)營期供其先期摸索市場。

②有調(diào)價產(chǎn)品的補(bǔ)差價政策

甲方根據(jù)市場變化情況對已授權(quán)的商品做出價格調(diào)整時，應(yīng)提前30天以書面形式（或電子郵件方式）通知乙方（該變動通知發(fā)出后，甲方不再給予乙方任何差價補(bǔ)償）；若屬于即時性調(diào)價，對于降價品種，甲方須將降價前30天該品種購貨量的差價補(bǔ)償予乙方。

③有不良產(chǎn)品的索賠政策

甲方保證向乙方提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。由于質(zhì)量原因造成的廢品實(shí)物退回公司，退貨標(biāo)準(zhǔn)可參考《****公司質(zhì)量退換標(biāo)準(zhǔn)手冊》，公司將按照現(xiàn)價100%計(jì)算，退貨率超過1%時，公司將詳細(xì)調(diào)查退貨情況。

④對呆滯在代理商庫存的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換

無質(zhì)量問題要退貨或換貨的，必須在1年之內(nèi)且產(chǎn)品要干凈未拆封，按9折計(jì)算，退貨單價計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照退貨時的市場銷售價進(jìn)行計(jì)算。1年以上的產(chǎn)品不得再退貨。

⑤區(qū)域階段性產(chǎn)品促銷活動的支持

夏季一般為******銷售淡季，為了拉動該季節(jié)的*****銷量，可以采用買10送1或買多少件****搭配1件衣服。

⑥區(qū)域廣告宣傳費(fèi)用的投入支持

當(dāng)經(jīng)銷商與我司雙方彼此考驗(yàn)合格，簽訂合同完畢后，我司將與經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匦麄麟s志投放媒體雜志廣告及門面廣告。

由乙方根據(jù)市場宣傳推廣的實(shí)際狀況，向甲方提供可行性方案，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后由甲方合理支出宣傳費(fèi)用。該補(bǔ)助費(fèi)用在雙方確認(rèn)并辦理相關(guān)手續(xù)后，由甲方按等值金額的產(chǎn)品兌現(xiàn)。

4.渠道拓展計(jì)劃 (1)展會招商

①*月份的****展會及****展會 ②**月份的國內(nèi)****會展 (2)關(guān)系招商

通過開達(dá)喇叭廠的業(yè)務(wù)員及一些經(jīng)銷商的介紹進(jìn)行招商。 (3)市場自尋招商

通過網(wǎng)絡(luò)查詢及自主到市場進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。

五．廣告策略

(1)媒體雜志廣告-與客戶協(xié)商

(2)門面廣告：噴繪及燈箱-與客戶協(xié)商

(3)公司樣品柜----根據(jù)客戶需求及門面位置進(jìn)行參考。 (4)海報廣告 (5)宣傳冊廣告 (6)廣告衫

(7)年歷-11月份制作

六．團(tuán)隊(duì)組建

1.崗位職責(zé)

(1)項(xiàng)目經(jīng)理 *名 負(fù)責(zé)******品牌的總體運(yùn)營，直接上司總經(jīng)理，直接下屬銷售人員、客服人員、倉儲人員。依照公司的基本方針，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定整體營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃；指導(dǎo)和管理公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)，著力培養(yǎng)一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；填報市場營銷中心的綜合報表；組織實(shí)施銷售、發(fā)貨、回收及物流管理等工作；領(lǐng)導(dǎo)各下屬部門共同完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

(2)銷售人員 **名

全國銷售市場：主機(jī)配套市場2人

＋

售后維修市場2人，全國售后維修市場分國四大區(qū)：華東、華南、西南、西北。銷售人員主要負(fù)責(zé)：產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)、客戶維護(hù)、客戶培訓(xùn)、客戶支持、客戶協(xié)調(diào)。

(3)客服人員 **名

主要負(fù)責(zé)：客戶訂單處理、客戶投訴處理、客戶退貨處理、客戶咨詢回復(fù)、全國統(tǒng)一銷售服務(wù)熱線（400）的接聽和記錄、貨物運(yùn)輸管理（選擇物流公司、全程跟蹤貨物運(yùn)輸情況）、貨物庫存計(jì)劃管理。

(4)倉儲人員 **名

主要負(fù)責(zé)：貨物儲存管理、貨物派發(fā)、貨物配送。 (5)財(cái)務(wù)人員 *名

主要負(fù)責(zé)：財(cái)務(wù)方面的相關(guān)事務(wù)處理，如貨款款項(xiàng)的跟進(jìn)與整理，財(cái)務(wù)報表的整理與統(tǒng)計(jì)等。

(6)CI人員 *名

主要負(fù)責(zé)：與市場人員協(xié)商，根據(jù)市場的開發(fā)計(jì)劃制定市場廣告投放計(jì)劃；企業(yè)網(wǎng)站圖片及信息的定期更改及維護(hù)，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)的制定及落施；海報、宣傳冊、燈箱類廣告的負(fù)責(zé)；展會項(xiàng)目的負(fù)責(zé)。

備注：以上是未來目標(biāo)的人員配置，先期可以根據(jù)實(shí)際情況，先進(jìn)行合理配置。

2.各崗位工作指導(dǎo)書

《公司銷售人員崗位工作指導(dǎo)書》 《公司客服人員崗位工作指導(dǎo)書》 采用統(tǒng)一時間下單制及標(biāo)準(zhǔn)制 《公司倉儲人員崗位工作指導(dǎo)書》 《公司財(cái)務(wù)人員崗位工作指導(dǎo)書》 《公司CI人員崗位工作指導(dǎo)書》 3.部門相關(guān)工作制度 (1)部門例會制度 (2)每日工作計(jì)劃表 4.工資計(jì)算

5.崗位晉升機(jī)制 6.組織福利

七. 價格策略

在市場的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、渠道運(yùn)營模式、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營模式確定后，明確開發(fā)成本后，結(jié)合企業(yè)的品牌定位及盈利目標(biāo)，最終制定企業(yè)的產(chǎn)品價格，即盈利額=銷售額-成本額。

八．團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理

1.思想基礎(chǔ) (1)盈利性

從團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理方面來分析其盈利性，則是通過優(yōu)化組織內(nèi)部人員配置，明確個人工作職責(zé)，優(yōu)化工作流程，減少一切不必要的浪費(fèi)，從而達(dá)到成本控制的最小化，進(jìn)而提升企業(yè)盈利空間，使組織能夠享有更大的利益分配空間，具體體現(xiàn)出以下幾個方面的特征：

① 高效率性（快）

從客戶開發(fā)、下單、跟單、發(fā)貨、售后，都需要處處體現(xiàn)出該特點(diǎn)，相關(guān)負(fù)責(zé)人員通過運(yùn)用一系列電子商務(wù)工具，提升工作效率，及時跟進(jìn)庫存并進(jìn)行補(bǔ)貨，最快的滿足客戶對貨物需求及連貫性，從而使工作的效率性更高。

② 準(zhǔn)確性（準(zhǔn)）

在高效率性工作的同時，如何盡量避免一些低級錯誤的發(fā)生，提升工作的有效性，如下錯發(fā)貨單、發(fā)錯貨等情況的發(fā)生，從而減少一切額外的人力、物力等投入。

③ 節(jié)約性（省）

盡量節(jié)約一切不必要的浪費(fèi)，如無紙化辦公，優(yōu)化一切可以優(yōu)化的環(huán)節(jié)，如通過對物流系統(tǒng)的優(yōu)化，選擇價格更合理的物流服務(wù)商等一切可以節(jié)約企業(yè)內(nèi)部支出的行為，從而達(dá)到支出的最小性，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利空間。

在盈利性方面來講，以盈利=收入-支出的思想，建立一個財(cái)務(wù)運(yùn)營核算報表，將其形成一套公式，并與績效考核掛鉤，將所節(jié)約的部分作為部門活動經(jīng)費(fèi)或獎勵，進(jìn)而達(dá)到鼓勵員工不斷的進(jìn)行改進(jìn)與優(yōu)化，是非常重要的。

(2)可持續(xù)性 ①明確化

結(jié)合市場的發(fā)展計(jì)劃，明確內(nèi)部工作運(yùn)營，組織人員開展工作，將是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展非常重要的一部分。

②細(xì)分化

將內(nèi)部工作運(yùn)營細(xì)分成幾大模塊，計(jì)劃好相關(guān)崗位的工作職責(zé)，明確人員需求。

③制度化（流程化）

將相應(yīng)的工作職責(zé)整理成工作指導(dǎo)書，形成制度管理，而并非的人為經(jīng)驗(yàn)式管理，這將是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展非常重要的模塊。

④改進(jìn)化

順應(yīng)市場的發(fā)展需求及企業(yè)精益求精的思想，要對現(xiàn)有的工作進(jìn)行不斷的優(yōu)化，達(dá)到快、準(zhǔn)、省的目的，進(jìn)而不斷降低企業(yè)支出，提升企業(yè)盈利成本，這將是非常重要的。

⑤監(jiān)控化

為了確保工作的有效落施，定期對其進(jìn)行監(jiān)控與指導(dǎo)，將是一個非常重要的環(huán)節(jié)，其也是企業(yè)可持續(xù)化發(fā)展非常重要的因素。

(3)穩(wěn)定性

員工能否穩(wěn)定，這將是涉及企業(yè)能否長期穩(wěn)定發(fā)展的一個因素，要塑造一個穩(wěn)定性的工作環(huán)境，本人認(rèn)為應(yīng)該具備以下幾個方面：

①績效化

明確各個崗位相應(yīng)工作職責(zé)，并將其拆分幾大運(yùn)營指標(biāo)，與工資進(jìn)行掛鉤，進(jìn)而將責(zé)任落施到位，讓其努力在該方向不斷做出改進(jìn)與完善，盡管人為努力很重要，但畢竟那只是短期激情，績效考核才是長遠(yuǎn)性的。

②激勵化

員工不僅僅需要工資，更加也需要激勵，通過一些激勵化措施，如崗位晉升、工資待遇調(diào)整、偶爾的部門活動與獎金、禮品獎勵都是對部門員工一種非常有效的激勵措施。

③培訓(xùn)化

每個人都是有提升的渴望與需求，作為一個部門負(fù)責(zé)人，要定期舉辦一些專業(yè)知識與管理知識的培訓(xùn)與講座，以提升部門員工的職業(yè)能力，為企業(yè)后期邁上更高一層平臺打下基礎(chǔ)，同時也讓員工更有歸屬感所在。

④福利化

要讓員工感受到我在這個企業(yè)付出的并不是僅僅青春而已，而是要讓其感到有家庭的感覺及老有所依的保障，進(jìn)而增加員工對企業(yè)的歸屬感。

九.架構(gòu)及職能 十.工資計(jì)算方式 1.組織福利分劃；

2．出庫過程中，對于拿常規(guī)品來替代****產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

平臺推廣策劃書

直播平臺策劃書

網(wǎng)站平臺策劃書

微信平臺策劃書

教育平臺策劃書

微商活動方案 篇16

住 址：________________________________

住 址：________________________________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就xx服裝代理連鎖加盟店事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合同，并承諾共同遵守。

甲方為拓展xx服裝在________市(地區(qū))的營銷市場，甲乙雙方本著發(fā)展的誠意，同意乙方在該地區(qū)經(jīng)銷甲方的xx服裝公司服裝。

乙方專賣店的經(jīng)營場地必須以設(shè)在繁華地段或者大商場的專賣店作為營業(yè)場所，各專賣店可自行裝修，但是必須以中等以上的裝修水平對待.我們也將提供裝修參考及一些宣傳圖片。

甲方暫時不向乙方收取任代理連鎖加盟費(fèi)用，但首次進(jìn)貨金額不低于____萬元，乙方可自愿預(yù)存金(需五千元以上)，用于支付服裝進(jìn)貨時的貨款及進(jìn)貨中所產(chǎn)生的費(fèi)用，以提高配貨發(fā)貨效率。

乙方向甲方進(jìn)貨價為服裝吊牌價格的基礎(chǔ)上打____折。折扣將根據(jù)乙方季/月度銷售額進(jìn)行調(diào)整，如銷售額低于雙方事先約定，將取消以上折扣。

乙方的零售價不得低于服裝吊牌價格的____折(換季及特價處理等特殊商品公司另行規(guī)定)。

甲方所屬的所有網(wǎng)站及其它銷售機(jī)構(gòu)不得接納除乙方外____省____市____區(qū)(縣)的任何批發(fā)或者零售客戶。

乙方所有進(jìn)貨時，全款上時可享有百分之二十的調(diào)貨率(收貨起七內(nèi))，特價品、低價品，不享有換貨率。 非全款上不享受換貨。乙方每次調(diào)貨時，服裝附件不全或污損的不能調(diào)換。 換貨來回運(yùn)費(fèi)需要乙方承擔(dān)。

若進(jìn)貨后發(fā)現(xiàn)次品，請?jiān)谝恢軆?nèi)告知甲方，并用相機(jī)詳細(xì)記錄暇砒處，說明次品原因，經(jīng)甲方確認(rèn)后，如果確屬甲方原因，甲方應(yīng)該給予無條件更換(限同款)，換貨費(fèi)用由甲方支付。

雙方對因履行本協(xié)議而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，且該義務(wù)不受本協(xié)議履行終止或解除的限制。但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

本協(xié)議可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

1本協(xié)議附件包括但不限于：

(1)各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補(bǔ)充、變更協(xié)議;

(2)各方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證等各種法律文件;

2任何一方違反本協(xié)議附件的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)按照本協(xié)議的違約責(zé)任條款承擔(dān)法律責(zé)任。

不可抗力是指雙方在訂立合同時不能預(yù)見、對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然災(zāi)害、地震和國家政府管制或者戰(zhàn)爭等等。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

經(jīng)書面通知之后，本協(xié)議內(nèi)受影響之條款可在不能履行期間及受影響之范圍內(nèi)中止履行。但任何一方遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除其責(zé)任。

如果甲乙方未按本協(xié)議履行義務(wù)，將本終止本合同，甲方退還乙方所有的剩余預(yù)存金額，違約方按本協(xié)議約定所支付的違約金如果低于對方因該違約行為所實(shí)際受到的損失(包括各種因之產(chǎn)生的費(fèi)用、開支、額外責(zé)任，以及合同履行后所可以獲得的直接利益)，則對方保留進(jìn)一步要求違約方進(jìn)行補(bǔ)償?shù)臋?quán)利，但必須提供相關(guān)損失的證明，且不得超過違約方訂立合同時預(yù)見到或應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違約行為所可能造成的損失。

本協(xié)議書適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。本協(xié)議各方當(dāng)事人對本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應(yīng)被視為對權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權(quán)利或放棄追究對方的任何責(zé)任，不應(yīng)視為放棄對對方任何其他權(quán)利或任何其他責(zé)任的追究。任何一方一次放棄追究對方的違約責(zé)任并不等于今后均放棄違約追償。所有放棄應(yīng)書面做出。

除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法(本協(xié)議生效后的立法)或法律變更對本協(xié)議不應(yīng)構(gòu)成影響。各方可根據(jù)后繼立法或法律變更，經(jīng)協(xié)商一致對本協(xié)議進(jìn)行修改或補(bǔ)充，但應(yīng)采取書面形式。

如本協(xié)議包含的某一條款或某些條款無論在任何方面由于任何原因被認(rèn)為無效、非法或不可執(zhí)行，則這種無效性、非法性或不可執(zhí)行性將不影響本協(xié)議中任何其它條款及整個合同的有效性。法律另有明確規(guī)定的除外。

1本協(xié)議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實(shí)際收到時生效。

2 前款中的“實(shí)際收到”是指通知或通訊內(nèi)容到達(dá)被通訊人(在本協(xié)議中列明的住所)的法定地址。采用數(shù)據(jù)電文形式通知或通訊的，是指該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入被通訊人的收件系統(tǒng)。

3 一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起三日內(nèi)，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔(dān)法律責(zé)任。

本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章及預(yù)存金額到達(dá)(可銀行轉(zhuǎn)帳也可現(xiàn)金支付，銀行轉(zhuǎn)帳以憑證條為準(zhǔn))之日起生效。

各方應(yīng)在協(xié)議正本上蓋章。

本協(xié)議—式____份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)____份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)，

微商活動方案 篇17

相信大家都知道練習(xí)瑜伽對身體很好，不過很多人都是一時激情，三天打魚兩天曬網(wǎng)，久而久之就不了了之了。其實(shí)，瑜伽的成果不是十天半個月就能很好地顯現(xiàn)出來的，需要我們長時間的堅(jiān)持練習(xí)才能達(dá)到我們理想的效果。

朝九晚五的上班族？充分合理利用零散時間

如果你是一個朝九晚五的上班族，有時還有加班的困擾，周一到周五的空閑時間少得可憐。你可能會覺得堅(jiān)持瑜伽練習(xí)根本就是天方夜譚。

其實(shí)，如果能夠充分合理利用零散時間，完全可以化不可能為現(xiàn)實(shí)。時間分配 清早起床和晚上入睡前利用10~15分鐘練習(xí)瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作間隙利用瑜伽體位活動頭、頸、肩，利用桌椅做一些原地的扭轉(zhuǎn)和伸展。

除此之外，周末的早晨放棄賴床的習(xí)慣，清晨的瑜伽練習(xí)能給你的周末生活一個精力充沛的開始;固定參加周末的瑜伽課程，生活會變得健康充實(shí)，而這些良好的感覺會加強(qiáng)你堅(jiān)持練習(xí)的決心和信心。

練習(xí)時間雷打不動

你是一個工作時間由自己安排的自由職業(yè)者，那么作息時間不規(guī)律可能會是你無法堅(jiān)持瑜伽練習(xí)的較大障礙。在這種情況下，你需要給自己設(shè)定一個雷打不動的練習(xí)時間 時間分配 較好是早上8點(diǎn)以前，一般此時你不太可能接受新的工作，所以注意力不易被打擾而能集中在練習(xí)上。

這種規(guī)律的練習(xí)能讓你從雜亂無序的生活狀態(tài)中解脫出來，養(yǎng)成按時作息的良好生活習(xí)慣。身心的健康狀況由此改善，堅(jiān)持練習(xí)也成為理所當(dāng)然的事。當(dāng)然，除了固定的清晨自我練習(xí)，你也可以根據(jù)自己的時間每周參加2~3次瑜伽課程來提高自我練習(xí)水平， 居家的全職主婦上午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)間的自我練習(xí)和瑜伽課程交替進(jìn)行。

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