市場(chǎng)學(xué)教案(匯編四篇)。

作為一位杰出的老師，總歸要編寫教學(xué)設(shè)計(jì)，借助教學(xué)設(shè)計(jì)可使學(xué)生在單位時(shí)間內(nèi)能夠?qū)W到更多的知識(shí)。那么寫教學(xué)設(shè)計(jì)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略教學(xué)設(shè)計(jì)，歡迎大家分享。

市場(chǎng)學(xué)教案 篇1

指導(dǎo)重點(diǎn)：

1、學(xué)生走出校門、家門，學(xué)會(huì)仔細(xì)觀察生活、細(xì)心體驗(yàn)感受生活，為習(xí)作準(zhǔn)備素材。

2、選擇市場(chǎng)場(chǎng)景進(jìn)行習(xí)作,寫出自己獨(dú)特的感受；題目自擬。

具體指導(dǎo)過(guò)程：

一、作文的目的要求：

1、學(xué)生走出校門、家門，學(xué)會(huì)仔細(xì)觀察生活、細(xì)心體驗(yàn)感受生活，為習(xí)作準(zhǔn)備素材。

2、選擇市場(chǎng)場(chǎng)景進(jìn)行習(xí)作,寫出自己獨(dú)特的感受；題目自擬。

二、打開(kāi)學(xué)生的思路，激發(fā)表達(dá)的愿望：

教師導(dǎo)入，共鳴激情：

上個(gè)周末，老師要求同學(xué)們以自己獨(dú)特的視角，純潔的童心去觀察、感受生活，去觀察市場(chǎng)、商店、商場(chǎng)等場(chǎng)面。大家完成了嗎？

這節(jié)課，我們一起去找找寫作的素材,來(lái)比較探討！

三、用好“下水文”：《換季大甩賣》《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)》

范文1：換季大甩賣

我走過(guò)裕民街時(shí)，聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)震耳欲聾的吆喝聲：“快來(lái)看哪，全場(chǎng)衣服三五折！”“品牌服裝半價(jià)銷售！”一家店門口掛著一個(gè)大牌子：紅色的紙上，“全場(chǎng)衣服十九元起售”八個(gè)黑字格外醒目。咦，平時(shí)小氣的商家今天竟然也在大放血。機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)，我要趁此機(jī)會(huì)好好選一件。于是，我一個(gè)箭步?jīng)_了進(jìn)去，在人群里擠，在衣服堆里淘，尋找著適合自己的款式。“哎，這件T恤不錯(cuò)，打羽毛球正好能穿。”“這套男裝也蠻好的，給爸爸？不行，太老了，給外公！”“咦，李寧鞋也打?qū)φ郏乙乙『伲莾哼€有耐克呢……”這個(gè)下午我人山里進(jìn)，人海里出，把服裝店逛了個(gè)遍。傍晚，我拎著大包小包的東西，滿意地回家了。

范文2：熱鬧的西市場(chǎng)

當(dāng)太陽(yáng)還沒(méi)有升出水面時(shí),西市場(chǎng)上已經(jīng)是熱鬧非凡了。

一走進(jìn)市場(chǎng),你就可以聽(tīng)見(jiàn)此起彼伏的叫賣聲不絕入耳。雞鴨的.鳴叫聲，顧客與賣主的討價(jià)還價(jià)聲……繪成了一曲悅耳動(dòng)聽(tīng)的交響曲。市場(chǎng)的貨物品種繁多，琳瑯滿目，有蔬菜、水果、雞鴨魚(yú)肉、熟食……市場(chǎng)的人可真多啊！人山人海，水泄不通。人們摩肩接踵，連走過(guò)道也要側(cè)著身子。

你看那位大嫂，她正在買雞呢！“喂，師傅，你這雞多少錢一斤啊？”“哦，很便宜的，8元錢一斤！”“你這雞好嗎？哪兒產(chǎn)的？”“這雞絕對(duì)好，是俺們家自養(yǎng)的，城里是買不到的，我從鄉(xiāng)下挑來(lái)，就是為了給你們里人嘗嘗鮮！你看一大早已經(jīng)賣了3只了！”“那……那給我來(lái)一只吧！”“好嘞！”攤主高興極了，只見(jiàn)他熟練的抓起一只雞，用麻繩捆住它的腳，倒掛在秤鉤上。那雞使勁地?fù)浯蛑岚颍翱┛钡亟兄?好像在說(shuō)：“不要，不要……”。“嘿，正好4斤，32元錢！”攤主說(shuō)。那大嫂皺了皺眉頭說(shuō)：“便宜點(diǎn)吧！”攤主想了想說(shuō)：“好吧！30元賣給你吧！虧本嘍！”那位大嫂付了錢，拿著雞走了。攤主高高興興，隨即坐在位子上數(shù)起了鈔票……

我看著西市場(chǎng)這繁榮昌盛的景象，欣慰極了。心想：以前大家都要吃自己家里種的菜，品種也不多。可現(xiàn)在好了，出門就是市場(chǎng)，想吃啥就有啥，太方便了！

對(duì)審題、立意、題材及布局謀篇的指導(dǎo)

1、成果匯報(bào)，相互啟發(fā)

昨天我?guī)е畠汗浣郑檬謾C(jī)拍到一些叫賣的畫(huà)面（課件出示），同學(xué)們可以說(shuō)說(shuō)，也可以交流一下你的活動(dòng)經(jīng)過(guò)，展示一下你的活動(dòng)成果，談?wù)勀愕乃?jiàn)所聞，以相互啟發(fā)。

1、明確匯報(bào)內(nèi)容（課件出示）：①你去了哪些地方？②你看到了哪些大甩賣，聽(tīng)到了什么？③展示資料并說(shuō)明理由。

2學(xué)生交流：①有的說(shuō)去了大商場(chǎng)，有的說(shuō)去了街頭小店；②看到和聽(tīng)到了秋季大甩賣、大削價(jià)、虧本大拍賣、清倉(cāng)處理、換季大削價(jià)等各種形式的大甩賣。）

教師小節(jié)板書(shū)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)看到的、聽(tīng)到的重點(diǎn)從買主、賣主、商品、廣告等幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)。

3、四人小組討論交流匯報(bào)，紛紛發(fā)表自己的意見(jiàn)。

過(guò)渡：可見(jiàn)寫作的素材是很多的，主要是看我們有沒(méi)有留心去觀察生活，體驗(yàn)生活！那么，在觀察實(shí)踐中，你發(fā)現(xiàn)習(xí)作的素材原來(lái)這么多，可以選哪一個(gè)點(diǎn)來(lái)寫呢？

4、指導(dǎo)選點(diǎn)，確定內(nèi)容

（1）、請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)說(shuō)你選擇了周末大甩賣的哪一視點(diǎn)？為什么？

（2）、教師指導(dǎo)學(xué)生選點(diǎn)并板書(shū)：

（①印象深刻的②有意義③易寫，易寫得具體④比較熟悉的⑤比較新鮮的……）

5、教師小結(jié)：剛才同學(xué)們說(shuō)得都很好，但不管是印象深刻的，還是自己親身經(jīng)歷的，都離不開(kāi)一點(diǎn)，那就是必須有自己真切的獨(dú)特感受。因?yàn)橹挥羞@樣，寫出來(lái)的文章才有真情實(shí)感。（板書(shū)：獨(dú)特的感受）

6、暢談感受，確立中心

（1）要求學(xué)生按觀察到的一個(gè)視點(diǎn)，談?wù)勛约邯?dú)特的真切感受；通過(guò)比較分析，使學(xué)生明白什么是獨(dú)特的真切感受。

（2）學(xué)生在四人小組內(nèi)暢談自己觀察到的大甩賣見(jiàn)聞，并說(shuō)說(shuō)自己獨(dú)特的感受。

行筆成文，師生評(píng)議

1、明確習(xí)作要求；（媒體出示）

要求：仔細(xì)觀察周末商店（場(chǎng)）大甩賣的情景，并選擇其中的一個(gè)視點(diǎn)進(jìn)行習(xí)作,寫出自己獨(dú)特的感受；題目自擬，350字以上記敘文。

2、學(xué)生動(dòng)筆習(xí)作，教師巡視指導(dǎo)。

3、學(xué)生自愿讀自己的習(xí)作，其他同學(xué)聽(tīng)后進(jìn)行評(píng)議，然后教師點(diǎn)評(píng)，最后在四人小組內(nèi)互評(píng)。

教師總結(jié)

同學(xué)們，校門外的社會(huì)豐富多彩，為人們提供了取之不盡、用之不竭的寫作素材，通過(guò)這次習(xí)作，我們知道了只要大家走出家門、校門，仔細(xì)觀察，親身感受、體驗(yàn)，一定能寫出一篇篇充滿真情實(shí)感、與眾不同的好文章來(lái)。

市場(chǎng)學(xué)教案 篇2

　　一、 教學(xué)第一題

1． 審題：指名讀題明確要求。

2． 學(xué)生分組練說(shuō)本班的課程名稱。

3． 提名說(shuō)，其他人補(bǔ)充。

4． 學(xué)生借助拼音認(rèn)讀詞語(yǔ)。

5． 檢查認(rèn)讀，相機(jī)正音。

6． 學(xué)生質(zhì)疑生字的筆順，教師師范描紅。

7． 明確描紅要求，強(qiáng)調(diào)寫字姿勢(shì)，學(xué)生練習(xí)描紅。

8． 反饋。

　　二、 學(xué)第二題。

1． 指名讀題，明確要求。

2． 投影空白課程表，教師示范填寫縱橫序數(shù)并講解。

3． 學(xué)生在印發(fā)的空白表上完成各序數(shù)的填寫。

4． 投影班級(jí)課程表，師生討論填法。

5． 學(xué)生自選方法完成制表。

6． 利用自制課程表，相互詢問(wèn)，熟悉班級(jí)開(kāi)設(shè)的課程。

7． 反饋。

三、 教學(xué)第三題。

1． 審題。

（1） 指名讀題目。

（2） 說(shuō)說(shuō)題目有幾個(gè)要求。（加標(biāo)點(diǎn)；分角色朗讀）

2． 習(xí)學(xué)過(guò)的標(biāo)點(diǎn)，討論如何試用。

3． 學(xué)生各自試加標(biāo)點(diǎn)，練習(xí)朗讀。

4． 集體討論，相機(jī)點(diǎn)撥。

（1） 出示第一句話：你們明天上午有什么課

（2） 指名讀句子，并說(shuō)出所加標(biāo)點(diǎn)。

（3） 評(píng)判對(duì)錯(cuò)，再說(shuō)出自己的理由，練習(xí)讀出疑問(wèn)的語(yǔ)氣。

（4）依照第一句話完成的.步驟和方法，知道完成其余三句話的加標(biāo)點(diǎn)和朗讀練習(xí)。

（5） 教師小結(jié)。

5． 學(xué)生分角色朗讀對(duì)話，教師巡視輔導(dǎo)。

6． 反饋。

（1） 指名兩位學(xué)生分角色讀。

（2） 引導(dǎo)學(xué)生評(píng)議：讀得怎么樣？好在哪兒？有什么不足？

（3） 教師小結(jié)。

7． 多種形式練習(xí)，分角色朗讀。

四、 整體回顧，教師總結(jié)

這節(jié)課，我們先了解了所學(xué)課程名稱，接著自己動(dòng)手制作課程表，最后通過(guò)朗讀對(duì)話弄清了課程表的作用。希望你們積極發(fā)揮它的作用，真正做到要學(xué)的功課早知道，提前預(yù)習(xí)并做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

市場(chǎng)學(xué)教案 篇3

※ 教學(xué)目的:

1.學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本要求(規(guī)則和信用);

2.講法制，講信用;

3.學(xué)習(xí)加小標(biāo)題、使內(nèi)容清晰的寫法。

※教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn):

1.重點(diǎn): 學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本要求。

2.難點(diǎn):對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的規(guī)則和信用的理解。

※教學(xué)時(shí)數(shù):

2課時(shí)

※教學(xué)步驟:

一、字詞

基石(比喻基礎(chǔ)) 契qì約(所有權(quán)的憑證)

潛移默化(指人的思想或性格受其他方面的感染而不知不覺(jué)地起了變化)

履lǚ行 自律(約束自己) 有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究

猖獗jué(鬧得很兇) 紊wěn亂(雜亂，紛亂) 屢禁不止 人無(wú)信不立

吞噬shì(吞咬) 亟j(luò)í(急迫地)待解決 牟móu利(謀取利益)

二、課文研討:

(一)分組集體朗讀課文。

(二)研讀課文，總體把握。回答：

1、文章的標(biāo)題指：①中心論點(diǎn);②論題;③議論范圍。

——①

2、文章是怎樣論述“規(guī)則和信用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法制基石和道德基石”這一中心論點(diǎn)的?(應(yīng)從結(jié)構(gòu)上入手。練習(xí)二)

——緒論: 提出中心論點(diǎn)，并指出，應(yīng)強(qiáng)化市場(chǎng)規(guī)則，逐步建立信用制度。

第一部分: 規(guī)則和信用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩大基石。

1、總述。規(guī)則和信用是管束市場(chǎng)行為地一系列規(guī)定和約束。

2、分述。強(qiáng)調(diào)規(guī)則是外在的約束，信用是內(nèi)在的自律，兩者都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，缺一不可。

第二部分: 規(guī)則和信用在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的運(yùn)行情況。

1、總述。指出在一些領(lǐng)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序比較混亂，是不守規(guī)則、不講信用所致。

2、分述。一些地區(qū)只講經(jīng)濟(jì)發(fā)展不講市場(chǎng)規(guī)則。

3、分述。人們對(duì)信用更缺乏重視。

第三部分：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)重構(gòu)規(guī)則和信用兩大基石。

1、這是我國(guó)深化改革、快速發(fā)展的迫切需要。

2、這是建設(shè)良好市場(chǎng)秩序的迫切需要。

3、這是加入WTO后“補(bǔ)課”的主要著力點(diǎn)。

4、這是政府的職責(zé)。

5、呼應(yīng)開(kāi)頭，重申制定、遵守市場(chǎng)規(guī)則，形成信用制度。

3、本文總思路：

提出問(wèn)題(緒論: 提出中心論點(diǎn)，并指出，應(yīng)強(qiáng)化市場(chǎng)規(guī)則，逐步建立信用制度。)──

分析問(wèn)題(第一部分: 規(guī)則和信用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩大基石。第二部分: 規(guī)則和信用在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的'運(yùn)行情況。)——

解決問(wèn)題 (第三部分：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)重構(gòu)規(guī)則和信用兩大基石。)

(三)重點(diǎn)研讀(第一部分)，回答下列問(wèn)題：

1、我國(guó)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況總體如何?

——第10頁(yè)5-8行。

2、第10頁(yè)11行中的“規(guī)定”和“約束”有何不同?

——“規(guī)定”一般由行政單位制定。“約束”由多種情況決定。

3、什么叫規(guī)則?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則有何作用?

——第10頁(yè)13-18行。

4、為什么有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則還不行?市場(chǎng)信用原則有何要求?

——第4自然段。

5、分析第5自然段。劃分層次，找出中心句，指出它的論證方法。

——3層。①理論闡述。②舉例論證。③小結(jié)。

中心句為最后一句。

論證方法有例證法和反面論證。

6、“法制”和“法治”有何不同?

——“法制”指統(tǒng)治階級(jí)按照自己的意志，通過(guò)政權(quán)機(jī)關(guān)建立起來(lái)的法律制度，包括法律的制定、執(zhí)行和遵守，是統(tǒng)治階級(jí)實(shí)行專政的方法和工具。“法治”指根據(jù)法律治理國(guó)家。

7、文章說(shuō)“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)既要講法制，也要講道德;既要講規(guī)則，也要講信用。規(guī)則是外在的約束，信用是內(nèi)在的自律，兩者都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，缺一不可。”請(qǐng)結(jié)合課文討論：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，哪些活動(dòng)應(yīng)講規(guī)則，哪些行為應(yīng)講信用，規(guī)則和信用構(gòu)成一種什么樣的關(guān)系?

——見(jiàn)第2部分。

(四)本文的中心思想：

——本文全面地論述了“規(guī)則和信用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法制基石和道德基石”這一真理，指出了當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化市場(chǎng)規(guī)則，逐步建立信用制度，以保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。

三、活動(dòng)練習(xí):

1、抄寫生字詞。

2、學(xué)習(xí)第2頁(yè)《活動(dòng)指引》，進(jìn)行活動(dòng)。

市場(chǎng)學(xué)教案 篇4

一、教學(xué)設(shè)計(jì)理念

新課改倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,利用信息化教學(xué)手段，極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，積極的參與到課堂活動(dòng)中，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，鼓勵(lì)他們獨(dú)特的思路和想法，以自身的學(xué)習(xí)體驗(yàn)自主交流，展示成果。讓學(xué)生在相互合作、交流討論中愉快地獲得知識(shí)。

二、教材分析與處理

（一）教材及教學(xué)內(nèi)容分析

1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材，《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》，主編馮金祥

2.教學(xué)內(nèi)容：第五章第三節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略第1課時(shí)

3.本節(jié)的作用和地位：本節(jié)是繼市場(chǎng)細(xì)分后的重要知識(shí)也是本章知識(shí)點(diǎn)的升華，學(xué)好本節(jié)對(duì)后續(xù)的市場(chǎng)定位及企業(yè)的成敗具有重要意義，也為后續(xù)的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。運(yùn)用自主，合作，探究式學(xué)習(xí)，以便讓學(xué)生能夠透徹理解本節(jié)內(nèi)容。

4.課時(shí)安排：1課時(shí)

（二）教材處理

本節(jié)結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)了企業(yè)招聘對(duì)人才的能力要求的實(shí)際任務(wù)情境，以真人真事任務(wù)情境貫穿知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)，從提出任務(wù)要求，分解分析微任務(wù)，解決問(wèn)題，輔以實(shí)訓(xùn)完成任務(wù)，鞏固知識(shí)掌握，遞進(jìn)式的知識(shí)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自主，合作，探究結(jié)合微視頻，進(jìn)而達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。

三、學(xué)情分析

本堂課授教的對(duì)象是電子商務(wù)專業(yè)高一年級(jí)的學(xué)生，思維活躍，動(dòng)手能力強(qiáng)，不喜歡傳統(tǒng)滿堂灌課堂教學(xué)，渴望參與課堂學(xué)習(xí)。對(duì)于教材中市場(chǎng)細(xì)分及其變量有初步的認(rèn)知。但學(xué)生知識(shí)積累欠佳，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的運(yùn)用能力，需要進(jìn)行有效的系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生利用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

四、教學(xué)目標(biāo)

1.知識(shí)和技能目標(biāo)

理解目標(biāo)市場(chǎng)的含義；

理解目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的條件；

掌握常見(jiàn)的五種目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)的方式。

2.過(guò)程和方法目標(biāo)

通過(guò)實(shí)際任務(wù)情境，微平臺(tái)，組織教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，解決微任務(wù)，完成教學(xué)目標(biāo)。

通過(guò)協(xié)作互助解決問(wèn)題，提高知識(shí)掌握和操作能力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的熱情。

3.情感、態(tài)度和價(jià)值觀目標(biāo)

通過(guò)真實(shí)的情境任務(wù)，啟發(fā)學(xué)生去探索新知，通過(guò)生活情境的任務(wù)完成鞏固新知；通過(guò)小組協(xié)作，探究，培養(yǎng)學(xué)生自信心，學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

五、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)方式

教學(xué)難點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)方式的選擇

突破方法：通過(guò)案例分析，小組合作和自主探究相結(jié)合，以學(xué)生為主體，聯(lián)系實(shí)際認(rèn)真探究，團(tuán)結(jié)協(xié)作，激發(fā)全程參與教學(xué)活動(dòng)的積極性，進(jìn)而到達(dá)突破重難點(diǎn)。

六、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

1.教學(xué)方法：案例教學(xué)，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，競(jìng)賽法，微平臺(tái)

2.學(xué)習(xí)方法：小組合作法、自主探究法

七、教學(xué)準(zhǔn)備

教師準(zhǔn)備：多媒體設(shè)備、多媒體課件、微信公眾平臺(tái)

學(xué)生準(zhǔn)備：分組組建團(tuán)隊(duì)。選出隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體任務(wù)的分配和組員間的協(xié)調(diào)。

八、教學(xué)過(guò)程

關(guān)于教學(xué)流程和活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路：

本節(jié)課主要是充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自主學(xué)習(xí)探究熱情，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，教學(xué)程序設(shè)計(jì)如下：

課前預(yù)習(xí)：關(guān)注微信公眾號(hào)學(xué)習(xí)，目標(biāo)市場(chǎng)的概念，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的條件，目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)方式。

復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容：

市場(chǎng)細(xì)分及其理論依據(jù)：

1、消費(fèi)者對(duì)商品需求的差異性；

2、企業(yè)可以利用有限的資源進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)細(xì)分的意義其一：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到未被

滿足的市場(chǎng)需求，從而找到目標(biāo)市場(chǎng)，那么問(wèn)題來(lái)了什么是目標(biāo)市場(chǎng)哪？進(jìn)入這個(gè)找到的目標(biāo)市場(chǎng)是隨意進(jìn)入的嗎？需要什么條件哪？如何確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)哪？如何占領(lǐng)自己的.目標(biāo)市場(chǎng)哪？

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)情境案例，開(kāi)門見(jiàn)山，直接點(diǎn)題。使學(xué)生明確通過(guò)本堂課的學(xué)習(xí)能夠掌握目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，做到以闖關(guān)任務(wù)促知識(shí)掌握，以知識(shí)運(yùn)用促進(jìn)技能。

為了回答這些問(wèn)題，掌握知識(shí)點(diǎn)現(xiàn)在我們一起在競(jìng)賽中解決它，"目標(biāo)市場(chǎng)知識(shí)達(dá)人團(tuán)".

規(guī)則要求：

1、以小組為單位，分為5個(gè)小組，每個(gè)小組為一個(gè)競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，每個(gè)小組發(fā)放一個(gè)小組號(hào)牌，搶答或回答問(wèn)題或展示時(shí)要求派代表舉牌或說(shuō)明；

2、競(jìng)賽環(huán)節(jié)分為五個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)計(jì)分依次為1-5分，以搶答方式進(jìn)行，以最接近答案者記5分，依次類推，答錯(cuò)者記1分，搶了不答者扣1分；

備注：附件分為競(jìng)賽過(guò)程中團(tuán)隊(duì)合作互助的情況由教師酌情加分；

3、完成五個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)賽后，以得分最高的團(tuán)隊(duì)評(píng)為"目標(biāo)市場(chǎng)知識(shí)達(dá)人團(tuán)"榮譽(yù)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

首先我們來(lái)看一份資料：

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的選擇一定的消費(fèi)者群，根據(jù)自己資源條件和經(jīng)營(yíng)能力來(lái)滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)而選擇市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，如針對(duì)高端收入群的高端智能手機(jī)三星，高端國(guó)際品牌蘋果在新商品上市時(shí)都以高價(jià)（6000元左右）方式采用饑餓營(yíng)銷方式銷售；開(kāi)始以農(nóng)村包圍城市的低價(jià)機(jī)開(kāi)始的到現(xiàn)在滿足不同需求的中高端機(jī)的華為（1000-8000元），以其雄厚的技術(shù)和資源條件面向不同國(guó)家市場(chǎng)；千元的智能手機(jī)魅族，小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中專攻低端市場(chǎng)，滿足需求以獲得市場(chǎng)份額；而智能手機(jī)小米（2000元左右）產(chǎn)品專業(yè)化滿足不同的消費(fèi)群；專用的拍照，提倡個(gè)性化功能的OPPO和vivo（3000元左右），也在市場(chǎng)中獲得舉足輕重的份額。各種企業(yè)在同一個(gè)手機(jī)大市場(chǎng)中都能很好的生存延續(xù)自己的經(jīng)營(yíng)之道據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2018年一季度的各大品牌的手機(jī)市場(chǎng)占有率如下：

（一）達(dá)人團(tuán)第一關(guān)：目標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)涵

教師利用多媒體的技術(shù)進(jìn)行全體廣播，根據(jù)課前預(yù)習(xí)內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)說(shuō)明：

現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開(kāi)始：?jiǎn)栴}是什么是目標(biāo)市場(chǎng)，如何理解？開(kāi)始……

目標(biāo)市場(chǎng)的兩種情況：

1、在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的資源條件和經(jīng)營(yíng)能力選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

2、不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，獎(jiǎng)所有顧客和地區(qū)即產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

根據(jù)搶答情況，分別給各個(gè)小組加分，表?yè)P(yáng)肯定，激勵(lì)。

（二）達(dá)人團(tuán)第二關(guān)：目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)入應(yīng)具備的條件

教師提問(wèn)是不是企業(yè)自己認(rèn)為自己確定的目標(biāo)市場(chǎng)就可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)哪？如果不是那又需要具備哪些條件哪？練一練

現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開(kāi)始：?jiǎn)栴}是什么是目標(biāo)市場(chǎng)，如何理解？開(kāi)始……

教師說(shuō)明：

企業(yè)要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)一般應(yīng)具備以下條件：

1、該市場(chǎng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ_有尚未滿足的需求和購(gòu)買力

2、該市場(chǎng)符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件，本企業(yè)具有開(kāi)拓該市場(chǎng)的能力

3、本企業(yè)在該市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未完全控制市場(chǎng)

根據(jù)搶答情況，分別給各個(gè)小組加分，表?yè)P(yáng)肯定，激勵(lì)。

（三）達(dá)人團(tuán)第三關(guān)：目標(biāo)市場(chǎng)的分析（產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣分析）

教師說(shuō)明：在某企業(yè)具備這些基本條件后也不是隨意進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)而是同通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)具體的情況來(lái)分析，從市場(chǎng)看，企業(yè)經(jīng)常按照收入水平的高低分為四個(gè)顧客群：中下、中等、中上、高收入；從產(chǎn)品看，可以將手機(jī)市場(chǎng)分為三等：低端手機(jī)、中端手機(jī)、高端手機(jī)，當(dāng)然目前手機(jī)的等次是按價(jià)格來(lái)體現(xiàn)的。

從這個(gè)二位角度我們就有這樣的矩陣圖如下：

現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開(kāi)始：企業(yè)可以選擇哪些市場(chǎng)作為近期的目標(biāo)市場(chǎng)，要求說(shuō)明理由，答案不唯一。開(kāi)始……

教師說(shuō)明：溫馨提示：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得知，現(xiàn)階段根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得知，我國(guó)絕大多數(shù)居民收入有一定提高，消費(fèi)水平也相應(yīng)的在不斷提高中……

因此企業(yè)可以根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系選擇不同的市場(chǎng)：

如魅族，小米，蘋果，三星，vivo,oppo,華為都有各自的市場(chǎng)。

根據(jù)搶答情況，分別給各個(gè)小組加分，表?yè)P(yáng)肯定，激勵(lì)。

（四）達(dá)人團(tuán)第四關(guān)：占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式的分析（重點(diǎn)任務(wù)升級(jí)）

企業(yè)分析和選擇市場(chǎng)，最終是要占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)而獲得市場(chǎng)份額進(jìn)而滿足市場(chǎng)需求，獲取最大的利潤(rùn)，那么如何能夠占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)哪？根據(jù)企業(yè)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)及自身的能力占領(lǐng)一席之地。

教師說(shuō)明：根據(jù)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式常用的有五種方式，我們假定每種方式最多可以針對(duì)三個(gè)子市場(chǎng)，甲乙丙；每個(gè)企業(yè)最多生產(chǎn)三種不同的產(chǎn)品ABC那么；

教師舉例說(shuō)明各個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)方式的內(nèi)涵和適用的范圍

現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開(kāi)始：企業(yè)可以選擇哪種方式占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，要求說(shuō)明理由，答案不唯一。每個(gè)小組都拿到一張標(biāo)有市場(chǎng)和產(chǎn)品的空表，根據(jù)自己拿到的上述資料提到的幾種品牌手機(jī)（組隊(duì)號(hào)牌上），分析說(shuō)明各自采用的是哪種方式占領(lǐng)市場(chǎng)，小組充分討論時(shí)限5分鐘，以搶答方式最先完成的派代表說(shuō)明理由，現(xiàn)在開(kāi)始……

教師利用及時(shí)交互信息平臺(tái)將討論完成的任務(wù)內(nèi)容上交平臺(tái)并進(jìn)行展示交流（廣播功能或是學(xué)生"演示功能"）。

最后根據(jù)小組的最后得分匯總，評(píng)選出本節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)知識(shí)達(dá)人團(tuán)）

教師觀察，記錄小組活動(dòng)情況，參與情況，對(duì)小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，及時(shí)了解出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)引導(dǎo)。分析不足，肯定優(yōu)點(diǎn)。

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)任務(wù)展示，層層點(diǎn)撥，落實(shí)重點(diǎn)知識(shí)，突破難點(diǎn)。采用小組合作互助學(xué)習(xí)，給學(xué)生營(yíng)造輕松的學(xué)習(xí)氛圍，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與度，體現(xiàn)了做中學(xué)，做中教的理念，從而突破了本課的教學(xué)難點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用的能力，通過(guò)微平臺(tái)及時(shí)反饋學(xué)習(xí)效果，并促進(jìn)學(xué)生思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力的提升。

（五）歸納總結(jié)評(píng)價(jià)任務(wù)

評(píng)價(jià)表

1.請(qǐng)學(xué)生代表歸納總結(jié)展示給全體學(xué)生板書(shū)內(nèi)容，學(xué)生結(jié)合主板書(shū)的內(nèi)容，積極思考，自行歸納、總結(jié)本節(jié)課的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。老師指導(dǎo)、啟發(fā)，積極鼓勵(lì)并針對(duì)回答中出現(xiàn)的偏差，借力全班同學(xué)，共同糾錯(cuò)，達(dá)成共識(shí)。

2.借助掃描二維碼完成學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)表。

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)表

活動(dòng)評(píng)價(jià)采取自我評(píng)價(jià)占50%、小組評(píng)價(jià)占30%、教師評(píng)價(jià)占20%課后作業(yè)完成的方式進(jìn)行綜合評(píng)定。小組長(zhǎng)在"建議"欄中寫出對(duì)該成員的改進(jìn)建議和希望；教師在"評(píng)語(yǔ)"欄中給予綜合評(píng)價(jià)，并指出需要提高和改進(jìn)的方面。

組長(zhǎng)簽名：年月日

設(shè)計(jì)意圖：用學(xué)生總結(jié)，教師補(bǔ)充的方式，在學(xué)生總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師再概括板書(shū)展示，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。通過(guò)評(píng)價(jià)表檢驗(yàn)學(xué)生所學(xué)會(huì)的專業(yè)知識(shí)、所掌握的職業(yè)技能和所體現(xiàn)的職業(yè)態(tài)度。

（六）布置作業(yè)延伸任務(wù)

1.基礎(chǔ)：根據(jù)所學(xué)知識(shí)簡(jiǎn)單分析格力手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)方式并說(shuō)明理由。

2.拓展：以華為手機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)為例，上網(wǎng)查閱，分析企業(yè)應(yīng)如何采用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)多變的需要的。

設(shè)計(jì)意圖：第一題為基礎(chǔ)題，加強(qiáng)知識(shí)的鞏固。第二題為拓展題，檢測(cè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力，學(xué)以致用，并延伸后續(xù)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。

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（七）板書(shū)設(shè)計(jì)