學(xué)院：旅游學(xué)院

班級：國際導(dǎo)游一班

姓名：陳璐瑤

學(xué)號：***

這個(gè)學(xué)期接觸到市場營銷學(xué)這門課程，并在老師的介紹下閱讀了《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書。

在讀這本書之前，我從未接觸過藍(lán)海的概念。我不知道這是什么意思。我懷著好奇心讀了這本書，慢慢地了解了藍(lán)海的概念，對它有了更清晰的認(rèn)識。在閱讀的過程中，我在書中發(fā)現(xiàn)了很多有價(jià)值的觀點(diǎn)，對我們今后的思考和借鑒意義重大。

但是也發(fā)現(xiàn)了一些問題。在下面的文章中，我將對自己的觀點(diǎn)提出一些簡單的看法。

一、一些概念的解析

一。藍(lán)海：未知的充滿市場機(jī)遇的新市場空間，代表了待開發(fā)的市場空間，創(chuàng)造了新的需求，代表了高利潤增長

2.紅海：已知的充滿血腥競爭的現(xiàn)今存在市場空間，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限已經(jīng)被劃定并為人們所接受，競爭規(guī)則也為人們所知。

三。價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。著力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍，開辟創(chuàng)新和不具競爭力的市場空間擺脫戰(zhàn)火。

4.重建主義（the reconstructionist view）:市場界限和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可以為企業(yè)個(gè)體的行動(dòng)和信仰重新建造。

5.開辟藍(lán)海的六條道路：跨越他擇性產(chǎn)業(yè)、跨越戰(zhàn)略集團(tuán)、跨越買方群體、跨越互補(bǔ)產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目、跨越產(chǎn)業(yè)的功能感情導(dǎo)向和跨越時(shí)間。

6.藍(lán)海戰(zhàn)略的原則：

7.藍(lán)海戰(zhàn)略四步動(dòng)作框架：

① 哪些元素被業(yè)界認(rèn)為是理所當(dāng)然的需要?jiǎng)h除？

② 哪些元素應(yīng)降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？

③哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？

④ 哪些產(chǎn)業(yè)內(nèi)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？

二、對書中一些觀點(diǎn)的概括

《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書給了我介紹了一個(gè)全新的市場觀念。在過去的市場競爭中，我只知道良性競爭和惡性競爭。在這本書中，作者將市場競爭分為藍(lán)海和紅海兩個(gè)領(lǐng)域，為讀者提供了一套制定和實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的工具和方法。

而且作者引用大量的事實(shí)和案例，闡述了紅海和藍(lán)海的內(nèi)在聯(lián)系，探求開創(chuàng)藍(lán)海之路，無論是企業(yè)的管理還是戰(zhàn)略都有所涉及。這給了我一個(gè)全新的視角。

首先，讓我們來談一下藍(lán)海和紅海。在講藍(lán)海之前，先解釋一下紅海。所謂紅海，就是眾所周知的充滿血腥競爭的市場空間。那么，藍(lán)海是一個(gè)相對未知的充滿市場機(jī)會(huì)的新市場空間。

了解藍(lán)海和紅海，就要開始了解藍(lán)海戰(zhàn)略，探索如和使現(xiàn)創(chuàng)建藍(lán)海的目標(biāo)和使命。在紅海我們思考如何競爭，在紅海我們思考如何超越競爭。

在本書中關(guān)于新業(yè)務(wù)項(xiàng)目的研究中，作者發(fā)現(xiàn)其中有86%的新項(xiàng)目屬于延伸產(chǎn)品，是在紅海中小步增長的改進(jìn)，只剩下14%的新業(yè)務(wù)旨在開創(chuàng)藍(lán)海。但是兩者的利潤相差很大。86%的產(chǎn)品延伸的新業(yè)務(wù)只占總收入的62%和總利潤的39%，而剩下的14%的旨在開拓藍(lán)海的新業(yè)務(wù)創(chuàng)下的收入占到了總收入的38%，利潤占到61%。

由此可見，藍(lán)海對于企業(yè)提高收入和利潤非常重要。但是在已知的條件下去制定戰(zhàn)略是相對容易的一件事情，而在未知的領(lǐng)域里去開拓，去制定一個(gè)新的戰(zhàn)略則是相對困難的一件事情。因此，許多企業(yè)只是繼續(xù)在紅海殘酷競爭，而忽視或不知道如何打造藍(lán)海。

這本書為我們提供了一套關(guān)于如何創(chuàng)造藍(lán)海的事用框架和分析工具，使人們能夠創(chuàng)造藍(lán)海。對于企業(yè)有著重要的意義。

在書中，作者提出價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是如何突破紅海市場，突破純競爭，創(chuàng)造新的復(fù)合需求，占領(lǐng)更大的市場份額，攫取更多的利益。藍(lán)海是崇尚“價(jià)值創(chuàng)新”的。

那么何為價(jià)值創(chuàng)新？價(jià)值創(chuàng)新著力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍，開辟創(chuàng)新和不具競爭力的市場空間擺脫戰(zhàn)火。價(jià)值創(chuàng)新對“價(jià)值”和“創(chuàng)新”同樣重視。

而且很重要的一點(diǎn)是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開來。因?yàn)檠芯勘砻鳎瑒?chuàng)造藍(lán)海的勝負(fù)分水嶺不是尖端技術(shù)，也不是進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)，而是企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該植根于價(jià)值，形成價(jià)值創(chuàng)新。

在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海之后，我們需要制定藍(lán)海戰(zhàn)略。這本書向我們介紹了藍(lán)海戰(zhàn)略的正確順序。按照這個(gè)順序，企業(yè)應(yīng)該按照買方效用、成本和接受度的順序來構(gòu)建藍(lán)海戰(zhàn)略。

企業(yè)在按照這一順序構(gòu)建了它們的藍(lán)海戰(zhàn)略，但是這些標(biāo)準(zhǔn)要形成一個(gè)整體才能確保商業(yè)的成功。本書開發(fā)了一個(gè)藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)表，可以簡單有效地測試系統(tǒng)。當(dāng)企業(yè)通過了藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)的測試后，就可以從藍(lán)海戰(zhàn)略的制定方面轉(zhuǎn)換成執(zhí)行方面。

企業(yè)在制定了具有獲利型商業(yè)模式的藍(lán)海戰(zhàn)略后，就必須執(zhí)行這個(gè)戰(zhàn)略。當(dāng)然，任何戰(zhàn)略的實(shí)施都存在挑戰(zhàn)。無論是在紅海還是藍(lán)海，企業(yè)如同個(gè)人一樣，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)都很艱難。

跟紅海相比，藍(lán)海戰(zhàn)略代表著對現(xiàn)狀的重大變更，它取決于企業(yè)能否以更低的成本將與人雷同的價(jià)值曲線轉(zhuǎn)變?yōu)榱肀脔鑿剑@就加大了執(zhí)行的難度。企業(yè)一般會(huì)面對四種障礙：認(rèn)知障礙、有限的資源、動(dòng)力上的障礙、組織政治上的障礙。

針對這些障礙，書中給出了引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)。引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法致力于啟迪人們從內(nèi)部自覺推動(dòng)思想上的轉(zhuǎn)變。通過有意識地針對戰(zhàn)略執(zhí)行障礙，將重點(diǎn)集中在具有超凡影響力的因素上，你也能推倒這些障礙，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

另外，企業(yè)需要通過建立信任、忠誠和自愿合作的組織文化以及對領(lǐng)導(dǎo)的支持，從而使人們?nèi)娜獾刂С中聭?zhàn)略。

因?yàn)閹缀趺總€(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略都會(huì)被模仿，當(dāng)這些模仿者試著攫取你的藍(lán)海份額時(shí)，你通常會(huì)反擊。這樣，企業(yè)之間的競爭也是不可避免了。如果順著這條路走下去，你就會(huì)重新淪入紅海的激烈競爭中。

為了避開競爭的陷阱，企業(yè)需要監(jiān)視戰(zhàn)略布局圖上的價(jià)值曲線。它會(huì)告訴一個(gè)企業(yè)，什么時(shí)候需要再次啟動(dòng)價(jià)值創(chuàng)新，什么時(shí)候不需要。

藍(lán)海和紅海一向是共存的，在現(xiàn)實(shí)情況下，企業(yè)是要兩種戰(zhàn)略都要掌握的。

三、個(gè)人的簡單認(rèn)識

下面，談一些個(gè)人觀點(diǎn)。關(guān)于書中價(jià)值創(chuàng)新的觀點(diǎn)，本人是比較認(rèn)同的，因?yàn)槠髽I(yè)要想脫離紅海的殘酷競爭，在新的領(lǐng)域獲取更大利益，并且實(shí)現(xiàn)低成本和差異化，就需要價(jià)值創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新就不可能超越競爭，脫離紅海。

美國社會(huì)心理學(xué)家m·r·柯美雅在柯美雅定律中說：“世上沒有十全十美的東西，所以任何東西都有改革的余地。”所以，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該積極進(jìn)行創(chuàng)新。

不拘于常規(guī)，才能激發(fā)出創(chuàng)造力。積極進(jìn)行創(chuàng)新，并把價(jià)值植入到創(chuàng)新中，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤，無疑是企業(yè)發(fā)展的一條理想道路。

當(dāng)今社會(huì)也是一個(gè)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的社會(huì)。我們在生活中和工作中都應(yīng)該注重創(chuàng)新。在我們營銷的過程中，我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)需求和引導(dǎo)需求、滿足需求和創(chuàng)造需求、開拓市場和創(chuàng)造市場，從而實(shí)現(xiàn)營銷的創(chuàng)新。

在創(chuàng)新的過程中，我們可以借鑒藍(lán)海戰(zhàn)略四步動(dòng)作框架：①哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除；② 哪些元素的含量應(yīng)被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下；③哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上；④ 哪些產(chǎn)業(yè)內(nèi)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造。即剔除、減少、增加和創(chuàng)造。

除了這四條之外，我認(rèn)為我們還要思考那些元素是可以替代的，哪些元素是可以顛倒和重新組合的。即替代、顛倒、重新組合。綜合這些，我們的創(chuàng)新道路就會(huì)走得比較輕松了。

但是，個(gè)人認(rèn)為藍(lán)海戰(zhàn)略只是對于少數(shù)企業(yè)而言具有意義，而且不具有個(gè)體的長期性和普遍的適用性。

因?yàn)殚L遠(yuǎn)來看，競爭在市場發(fā)展過程中是不可避免的。藍(lán)海中沒有競爭的狀態(tài)只存在于市場開拓早期，企業(yè)剛剛進(jìn)入該領(lǐng)域的時(shí)候。當(dāng)一個(gè)藍(lán)海被開拓出來以后，不可避免地會(huì)有其他的企業(yè)進(jìn)入。

這些后來者模仿你的藍(lán)海戰(zhàn)略，試著攫取你的藍(lán)海份額時(shí)，你通常會(huì)反擊。隨著這些后來者的進(jìn)入，企業(yè)之間的競爭也是不可避免了。當(dāng)然，這里也存在著一個(gè)競爭結(jié)果的問題：

后來者可能競爭得過開拓者，也有可能以失敗告終。但是無論是何種情況，你都走上了一條競爭之路。漸漸地，競爭，而不是買方，將占據(jù)你的戰(zhàn)略思想與行動(dòng)中心。

由此我們可以從中看到，沒有一個(gè)企業(yè)可以長久獨(dú)占一個(gè)領(lǐng)域的，沒有競爭存在的藍(lán)海是不可能長久存在的。既然存在競爭，也就不可避免藍(lán)海隨著競爭的日益加劇而演變成紅海。所以紅海將會(huì)越來越大，藍(lán)海會(huì)處在不斷地開創(chuàng)、消亡，開創(chuàng)、消亡的過程中，如此循環(huán)下去。

當(dāng)然現(xiàn)今很大一部分藍(lán)海并不是從空白的領(lǐng)域開始，而是從激烈的紅海競爭中創(chuàng)建而來的，但是也不能保證其不會(huì)重新淪入紅海的激烈競爭。書中雖說“本書的目的就是要恢復(fù)二者的平衡，使藍(lán)海戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行變得像在已知市場空間的紅海中競爭一樣地系統(tǒng)化，且易于實(shí)踐”，但是能夠明白如何在紅海中如何正確競爭并努力開拓藍(lán)海，致力于擺脫競爭的企業(yè)并不是大多數(shù)。一個(gè)藍(lán)海不可避免地要演變成紅海。

企業(yè)在這個(gè)過程中，要及時(shí)地啟動(dòng)價(jià)值創(chuàng)新，重新開拓藍(lán)海，才可以避免競爭的陷阱。所以，藍(lán)海戰(zhàn)略不具有個(gè)體上的長期性。

藍(lán)海戰(zhàn)略的局限性還在于，現(xiàn)實(shí)中只有少數(shù)的大企業(yè)能夠擁有自己的藍(lán)海。一般是那些大企業(yè)在打好基礎(chǔ)后，在企業(yè)發(fā)展的過程中意識到藍(lán)海的重要性，進(jìn)而去開拓藍(lán)海。當(dāng)然他們也具備開創(chuàng)藍(lán)海的諸多條件。

而小企業(yè)，雖在紅海的殘酷競爭中，但是絕大部分的領(lǐng)導(dǎo)者都意識不到藍(lán)海的重要性，他們可能甚至都不知道存在藍(lán)海這一概念。當(dāng)他們還在紅海中苦苦掙扎，甚至還找不到在紅海中正確前進(jìn)的道路的時(shí)候，很少有企業(yè)會(huì)去考慮藍(lán)海。雖然書中提供了一整套的實(shí)用框架的和分析工具，但是對于大多數(shù)小企業(yè)來說是沒有意義的，除非它的領(lǐng)導(dǎo)人具有強(qiáng)烈的藍(lán)海意識并且努力去做。

開創(chuàng)藍(lán)海是需要條件的。因此開創(chuàng)藍(lán)海這一概念不具有普遍適用性。

而且，在現(xiàn)實(shí)狀況中，中國還是一個(gè)發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)還處在發(fā)展時(shí)期，面臨著資源合理配置的問題。各種資源都需要盡可能地合理配置。而資源的合理配置在很大程度上是要依靠競爭來實(shí)現(xiàn)的。

有競爭，便不可能脫離紅海。很多企業(yè)還是要長期存在于紅海的殘酷競爭中。因此，在當(dāng)今的中國社會(huì)，藍(lán)海也還不具備普遍的適用性。

另外，從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的這一角度來看藍(lán)海戰(zhàn)略的意義，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，藍(lán)海戰(zhàn)略對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是具有一定的參考性的。

當(dāng)今社會(huì)的就業(yè)壓力愈來愈大，大學(xué)生就業(yè)的壓力也隨之不斷增大。于是一部分大學(xué)生走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。但是他們在創(chuàng)業(yè)的過程中，很少有開拓創(chuàng)新的。

大部分是進(jìn)入了紅海，進(jìn)入到了激烈的市場競爭中。在紅海激烈競爭的情況下，創(chuàng)業(yè)的成功率也可想而知了。而藍(lán)海戰(zhàn)略給大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)新的方向。

我們知道，在我們開創(chuàng)一個(gè)市場的時(shí)候，最先要做的就是尋找顧客群和市場。在我們尋找顧客群和市場時(shí)，我們要明白自己要去滿足誰的需求，怎樣滿足。匈牙利全面質(zhì)量管理國際****顧問波爾加·韋雷什·阿爾巴德說：

“一個(gè)企業(yè)經(jīng)營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。”當(dāng)我們看到了別人的需要，就成功了一半；滿足了別人的需求，我們就成功了全部。所以，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過程中，去發(fā)現(xiàn)新的顧客群和市場，發(fā)現(xiàn)人們新的需要至關(guān)重要。

六）海戰(zhàn)事典讀后感

想大家最想知道的是何為藍(lán)海戰(zhàn)略吧？其實(shí)如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個(gè)中國人會(huì)有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個(gè)市場好象很奇怪，一個(gè)創(chuàng)新且有智慧的概念不一定會(huì)被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個(gè)人認(rèn)為是相當(dāng)獨(dú)到的見解和創(chuàng)新），但一個(gè)古老的概念翻個(gè)新花樣，進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新，可以很快被抄的很熱很熱（如藍(lán)海戰(zhàn)略，六頂思維帽，現(xiàn)在又進(jìn)行了名詞創(chuàng)新了，叫“水平思考”）。

言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書中引入的藍(lán)海概念是與紅海對應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個(gè)市場上，企業(yè)進(jìn)行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀伲驗(yàn)檫€沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍(lán)色。

你可能會(huì)想，哪里還有蹊徑等我另辟啊？作者指了個(gè)方向：從和對手競爭現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——?jiǎng)e總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。

誰都想開發(fā)非客戶啊，怎么做呢？該書教你四步動(dòng)作：1、找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑兀纯葱枰蕹┦裁矗ㄟ@樣做的目的是放棄現(xiàn)有市場或降低成本）；2、看看哪些元素可以降低標(biāo)準(zhǔn)；3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶）；4、看看要增加哪些新元素。——說起來好象挺容易——然后把這四步動(dòng)作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫起來挺費(fèi)勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了。但在這里，我有一個(gè)特強(qiáng)烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個(gè)圖，其實(shí)就是拉成直線的雷達(dá)圖。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫年終總結(jié)和同事對比優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢；而該書把雷達(dá)圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點(diǎn)，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛啊！——這種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤啊！

以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略；第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。看來看去，就是一些企業(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個(gè)是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。這是一個(gè)前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗(yàn)，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的'四步動(dòng)作是不是真的能開辟藍(lán)海，只知道想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗(yàn)歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。

點(diǎn)滴愚見，恐多有不妥，歡迎切磋

讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書之后，受益良多，對固有的思維方式?jīng)_擊很大。

“紅海”“藍(lán)海”在戰(zhàn)略上進(jìn)行區(qū)分，讓我們的眼光不再僅僅停留在原來認(rèn)為必須攻克占領(lǐng)的堡壘上，我們可以“無中生有”，通過一系列創(chuàng)新、炒作，引導(dǎo)、開發(fā)消費(fèi)者新的需求，開辟新的市場空間。實(shí)際上，我們已在運(yùn)用《藍(lán)海戰(zhàn)略》，比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤，隨著“藍(lán)海”的發(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)，競爭者的跟進(jìn)，“藍(lán)海”也會(huì)變成“紅海”，而原來的“紅海”也有可能轉(zhuǎn)化為“藍(lán)海”。消費(fèi)者的需求是多元化的，可以引導(dǎo)的，市場空間無限大，總會(huì)存在“藍(lán)海”，只是缺少“發(fā)現(xiàn)”。

企業(yè)文化，產(chǎn)品的核心競爭力這是我們沖鋒陷陣的槍彈，才是企業(yè)的根本。在“紅海”中取得領(lǐng)先份額，才是真正的王者，提升核心競爭力，不逃避、直面競爭，并最終取得競爭者的尊重，才是用兵的正道、王道。個(gè)人認(rèn)為“藍(lán)海”是劍走偏鋒，是“奇”道。奇正結(jié)合，方能百戰(zhàn)不殆！

七）海戰(zhàn)事典讀后感

藍(lán)海戰(zhàn)略，這個(gè)名詞對我們來說可能剛聽的時(shí)候會(huì)不知道它是關(guān)于什么的。其實(shí)如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個(gè)中國人會(huì)有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個(gè)市場好象很奇怪，一個(gè)創(chuàng)新且有智慧的概念不一定會(huì)被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個(gè)人認(rèn)為是相當(dāng)獨(dú)到的見解和創(chuàng)新），但一個(gè)古老的概念翻個(gè)新花樣，進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新，可以很快被抄的很熱很熱。

藍(lán)海戰(zhàn)略給人一種有別于“紅海戰(zhàn)略”的創(chuàng)新思想，它能給你對市場一種全新的感覺，看過藍(lán)海戰(zhàn)略后，你才知道如何更好地去開發(fā)一種更利于自己生存的市場，你才能使你的企業(yè)更好地生存和發(fā)展。

書中引入的藍(lán)海概念是與紅海對應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個(gè)市場上，企業(yè)進(jìn)行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀伲驗(yàn)檫€沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍(lán)色。

你可能會(huì)想，哪里還有蹊徑等我另辟啊？作者指了個(gè)方向：從和對手競爭現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——?jiǎng)e總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。

誰都想開發(fā)非客戶啊，怎么做呢？該書教你四步動(dòng)作：1、找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑兀纯葱枰蕹┦裁矗ㄟ@樣做的目的是放棄現(xiàn)有市場或降低成本）；2、看看哪些元素可以降低標(biāo)準(zhǔn)；3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶）；4、看看要增加哪些新元素

藍(lán)海戰(zhàn)略不僅教會(huì)人們?nèi)绾稳ラ_發(fā)一個(gè)新的市場，而且藍(lán)海戰(zhàn)略把商戰(zhàn)層面中的“戰(zhàn)略”闡述得那么通透、明了，讓人一看就能理解到其中的做法。

首先，《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。我們以前太重視競爭對手，總是想盡辦法對抗，而忽視了創(chuàng)造，從而陷入了“紅海”（已知市場空間）戰(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌龇蓊~而和競爭對手拼價(jià)格，使自己的利潤大大的下降，總是幻想占領(lǐng)市場后再提價(jià)格，但真正有多少人能做到這樣呢？我們希望用服務(wù)來彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，但你的服務(wù)再好也趕不上用戶需求的不斷提高。

藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價(jià)值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”--已知市場空間--的血腥競爭，開創(chuàng)“藍(lán)海”--新的市場空間。

一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海，因?yàn)橹挥心悴粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會(huì)被市場淘汰。只考慮紅海是不行的，但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。

其次，《藍(lán)海戰(zhàn)略》闡述了另一個(gè)觀點(diǎn)：開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在，但更多時(shí)候，它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場。只重價(jià)值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng)，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。

最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。

所有的業(yè)績表現(xiàn)，從國家、個(gè)人、企業(yè)的表現(xiàn)來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產(chǎn)力。

創(chuàng)新即可以是隨機(jī)的，也可以是系統(tǒng)性的。當(dāng)創(chuàng)新是隨機(jī)的時(shí)候，你就看到個(gè)體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，不斷嘗試，錯(cuò)誤，改正，從失敗中尋找到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)然也涉及到文化，也涉及到試驗(yàn)的組織，把部分組織獨(dú)立出去，做成實(shí)驗(yàn)單元。最后一個(gè)就是避免風(fēng)險(xiǎn)的選擇。這就是雄彼得的體系。當(dāng)創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時(shí)，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風(fēng)險(xiǎn)。所以兩種創(chuàng)新方式，隨機(jī)方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗(yàn)來慢慢的總結(jié)摸索；而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過一定的理論一定的方法來實(shí)現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式，但是尋求的機(jī)制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價(jià)值學(xué)態(tài)，雄彼得和價(jià)值創(chuàng)新。

中國企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)如何提高生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。如果你們能提高生產(chǎn)力，就可以提高自己發(fā)展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新，雖然你可以加速發(fā)展，但無法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力，還要?jiǎng)?chuàng)新，這是今年都應(yīng)該做的，這樣明天才能有強(qiáng)大的品牌，而不僅僅是原料加工制造的基地。

總而言之，紅海戰(zhàn)略或者是在價(jià)格中或者在生產(chǎn)中競爭，他們是生產(chǎn)力競爭。藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵就是開創(chuàng)新的需求，開創(chuàng)新的市場空間，通過價(jià)值創(chuàng)新來獲得新的空間。

價(jià)值創(chuàng)新有三個(gè)部分組成，一個(gè)是包括價(jià)值的建議，一個(gè)是利潤上的建議，一個(gè)是人事上的定位。在價(jià)值上指的是效用減去價(jià)格，而在利潤上是價(jià)格減去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇員，商業(yè)伙伴，包括整個(gè)社區(qū)。

產(chǎn)品和業(yè)務(wù)僅在市場中取悅客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，因?yàn)槠髽I(yè)最終是要獲利，這一點(diǎn)如果不能滿足你的股東，你的雇員，你的商業(yè)伙伴，你的這些利潤就是短暫的，一年可以獲利，但是時(shí)間久了未必可以獲利。因此，在戰(zhàn)略上，要為這三個(gè)部分都提供令人信服的價(jià)值，為市場和股東等各方提供令人信服的價(jià)值。

藍(lán)海，一片未開發(fā)的海，它在等待著懂它的人去開發(fā)；戰(zhàn)略，要想在競爭中獲勝就必須要有好的戰(zhàn)略去指導(dǎo)我們。“藍(lán)海戰(zhàn)略”，它用創(chuàng)新的眼光去看待現(xiàn)在的“紅海市場”，更別于“紅海戰(zhàn)略”。雖然開拓藍(lán)海是一件很痛苦的事，但一旦我們成功了，它將帶給我們無窮的利益。

八）海戰(zhàn)事典讀后感